| 中国水产频道报道， 集上游饲料生产、中游养殖服务和下游流通销售之力，角逐华东特种料市场 文/ 水产前沿 李晓欣 随着加州鲈饲料技术突破，加州鲈全程饲料养殖逐渐推广普及。近年来，华东地区被视为加州鲈饲料增量潜力最大的市场，成为众多饲料企业追逐的新风口之一。
日前，鳜鲈前沿团队拜访了无锡通威生物科技有限公司特种料分公司（以下简称“无锡通威特种料公司”）总经理巫胜东，探索其对当前华东加州鲈料市场的见解及公司的发展近况和规划。
无锡通威生物科技有限公司特种料分公司总经理 巫胜东 斥资1.8亿，设计年产能15万吨 鳜鲈前沿：请简单介绍一下无锡通威特种料公司，公司产能情况如何？ 巫胜东：2018年，通威股份布局华东的第一家特种料分公司——苏州通威特种饲料有限公司因发展需要搬迁至无锡，并正式更名为无锡通威生物科技有限公司特种料分公司。无锡新厂耗资1.8亿，采用全新设备，设计年产能15万吨，规划生产线10条。一期建设安装4条虾蟹料生产线、3条膨化鱼料线，并于2018年5月初投产。 鳜鲈前沿：从2018年5月投产至今，贵公司在加州鲈板块的产销情况如何？主要市场在哪些区域？ 巫胜东：由于去年是5月份才开始投产，加州鲈销量不大，为2000多吨，今年计划增量10000吨，目标销量为12000吨。目前来看，预计到4月份就可以完成去年整年的量，后面的时间都是增量的，完成目标销量是完全没有问题的。销售市场主要在湖州、吴江区域。 四大优势角逐华东鲈鱼料市场 鳜鲈前沿：华东加州鲈料市场盘踞了诸多料企，您如何看待当前的竞争态势？ 巫胜东：这两年华东料企之间的竞争已经很激烈，华东的降价模式跟华南不太一样，这边表面上没有降价，但是会通过折扣、返点等优惠政策变相地降价，料企利润空间不断压缩。 华东市场大大小小的加州鲈饲料品牌众多，有些小厂在不同时间段生产的饲料质量波动较大，大厂相对会比较稳定。由于养殖过程比较复杂，有很多不可控的因素，饲料质量不像一般工业品能够通过检测指标做出精确的评级，这导致饲料行业鱼龙混杂，养殖业者的品牌辨识度也没有形成。但随着未来竞争高度加剧，及养户对饲料品牌辨识度越来越高，没有质量保证的小厂将会逐渐出局。 鳜鲈前沿：在这激烈的角逐中，无锡通威特种料公司具有哪些方面优势？ 巫胜东：我觉得公司具有以下四方面优势： 1、在硬件上，我们加州鲈鱼这条生产线的膨化机为进口布勒双螺杆315机型，这使得低于10%淀粉含量的加州鲈料生产变得不再困难，进口格林真空喷涂机解决了鲈鱼料高脂肪添加困难的问题，这些先进设备为我们鲈鱼料的爆发式增长筑成强大后盾。 2、配方上，依托多年的研发积累和技术沉淀，我们掌握了加州鲈鱼的营养需求特点，攻克了中后期肝脏健康保护及高温季节吃料量少等问题，形成了一套完整的加州鲈全程膨化料配方技术，并得到市场验证； 3、服务上，我们细分了鲈鱼料团队，负责相应产品营销推广及配套服务相关工作，在以产品质量树立口碑的同时，为养殖户提供全程技术咨询及服务，同时有自主研发的动保产品辅助，服务终端。 4、流通上，目前通威股份食品板块旗下公司已经将业务拓展到华东区域，其中通威水产有限公司加州鲈日均出货达10万斤，货款直接与养殖户对接，一般出鱼当天、特殊情况下第二天资金就能到位，解决了养殖户收款难问题。
无锡通威特种料公司员工合影 吴江加州鲈料市场迎爆发风口 鳜鲈前沿：相比华南，华东区域全程饲料普及更快，主要是出自哪些原因？这两年华东区域全程饲料养殖加州鲈的占比发生了哪些变化？ 巫胜东：华东区域全程饲料普及很快，主要原因：第一，饲料养殖成本会低于冰鲜，养殖户利润空间相对更大；第二，江浙地区政府对环保的管控力度很大，强制性关闭冷库等措施加快了饲料取代冰鲜的进程；第三，养户选择饲料养殖相对于冰鲜在体力劳动上会轻松很多，这些因素促成华东加州鲈养殖饲料取代冰鲜的必然性。 去年湖州南浔全程饲料养殖的增长比重很大，吴江滞后了一年，今年吴江饲料养殖的比例会增大很多，饲料市场将会大爆发，这也是很多饲料厂盯上这块“蛋糕”的原因，去年吴江和湖州的饲料容量在6.5万吨左右，今年估计应该会增长到9-10万吨。 鳜鲈前沿：近年来新兴产区加州鲈养殖量增多，华东地区的主产区优势是否会被削弱？ 巫胜东：随着加州鲈饲料技术突破，加州鲈养殖区域不断扩大，新兴产区养殖量的增加对华东市场是会有影响，不过主产区的产业配套优势短时间内是很难被取代的。相对而言，新兴产区产业链各环节都不够完善，这需要长时间的积累，不是两三年时间就能做得完善。 立志问鼎华东鲈鱼料品牌 鳜鲈前沿：今年，公司在加州鲈板块有何发展规划？ 巫胜东：今年，我们将会在加州鲈板块发力，饲料目标销量为12000吨。公司也将与食品板块、水产品流通渠道全面合作，在提供优质饲料的同时，让养殖户安心养鱼、轻松卖鱼，集上游饲料生产、中游养殖服务和下游流通销售之力，角逐华东特种料市场，问鼎华东鲈鱼料品牌！ |
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