增长超60%，国联水产2018净利润达2.31亿元！

　　2018年，国联水产实现营业总收入约为47.38 亿元，与上年同期相比增长15.67%；实现利润总额约为2.61 亿元，与上年同期相比增长约60.06%；归属上市公司股东的净利润约为2.31 亿，与上年同期相比增长60.48%。这些增长的驱动因素是什么？下一步，国联还准备怎么做？

　　

　　文/ 海鲜指南（seafood-guide）沈基文

　　

　　

　　昨天（4月18日），湛江国联水产开发股份有限公司（简称国联水产）公布了2018 年年度报告，报告期内，公司实现营业总收入约为47.38 亿元，与上年同期相比增长15.67%；实现利润总额约为2.61 亿元，与上年同期相比增长约60.06%；归属上市公司股东的净利润约为2.31 亿，与上年同期相比增长60.48%。

　　

　　增长超60%，2018全年净利润达2.31亿元，在目前海产行业发展阶段里，国联成绩罕见。仅依靠水产板块，业绩如此优异，实属“水产第一股”。

　　

　　

　　区别于国内大多数的出口企业，国联在对虾零关税出口美国市场的早几年就已开始布局国内市场，较好地取得了先机。在电商、新零售等零售业态兴起时，国联水产也拥有了较多的施展空间；与此同时，深耕B端餐饮渠道，发力大型连锁餐饮企业供应，研发对虾、小龙虾等精深加工产品，增加产品附加值，对内优化管理结构等一系列措施成为了其优异业绩的主要驱动因素。

　　

　　国联水产近3年营收数据对比

　　

　　在国联的报告里也提到，业绩增长的主要驱动因素如下:

　　

　　1、公司持续优化市场结构，发力中国市场、强化美国市场、开发非美市场，业已形成中国、美国和非美国家群体均衡发展的基本形态。其中，公司顺应国内水产蛋白需求增长、居民消费升级的大趋势，持续发力国内市场，深化业务布局，取得了显著的成效。

　　

　　2、公司持续优化产品结构，加大研发投入，打造或升级了虾饺、虾滑、小龙虾主题的西式快餐菜品系列，不断提升产品附加值，并逐步将粗加工产品的生产转移至成本较低的地区。

　　

　　近三年，国联的研发投入不断增加

　　

　　3、公司持续优化渠道结构，实现渠道全覆盖，推进渠道下沉，渠道建设颇具成效。以中国市场为例，公司现有渠道覆盖餐饮、商超、经销商、工业客户、电商及新零售平台，其中，以餐饮、经销客户为 代表的B端渠道培育了公司的核心客户群，以商超、电商及新零售为代表的C端渠道增长显著。

　　

　　4、公司持续加强全球供应链能力，随着布局全球原料产地、推行全球计划管理、ERP系统上线和优 化内部管理流程，全球供应链管理中心已具备雏形，有效提升了订单履约的准确性、及时性和满意度。

　　

　　5、公司持续引领行业规范化发展，一直将食品安全、规范纳税、环境保护视作确保企业可持续发 展的生命线，不断提升管理水平。随着新的《食品安全法》、“营改增”、环保趋严等法规、政策和行动 的出台，公司作为规范化运作的行业龙头企业的优势得以充分显现，赢得了更大的发展空间。

　　

　　国联水产股东占比前10位

　　核心客户销售规模大幅增长，前十大客户为餐饮和商超占收入总额40%，收入金额同比增长67%

　　

　　海鲜指南整理发现，报告期内，国联水产通过扩大内销和开发小龙虾新品类等举措，确保水产品加工与销售等核心业务实现了快速增长，通过壮大科研力量以稳步推进工业化养殖等战略业务取得了阶段性成果，种苗和饲料等协同业务发展平稳，若干重大项目进展顺利，尤其是在水产品加工与销售业务方面：

　　

　　1、持续发力国内市场，深化业务布局。

　　核心客户销售规模大幅增长。报告期内，公司国内前十大客户主要为餐饮和商超客户，占公司国内销售收入总额的40%，前十大客户销售收入金额同比增长67%，其中沃尔玛、海韵水产等客户的销售收入增长显著；成功切入零售巨头供应链。报告期内，公司凭借强大的供应链能力、质量管控能力，成功切入永辉超市供应链，实现销售收入约为5,137 万元。永辉超市现已成为公司重要的战略合作伙伴之一，公司将持续加强双方合作的深度和广度；西式快餐、电商及新零售大幅增长。报告期内，公司新产品上市21 个，其中西式快餐业务研发 新产品11 个，西式快餐业务全年销售收入同比增长39%。电商业务持续保持高速增长，销售收入同比增长107%，其中在易果生鲜、盒马鲜生、每日优鲜、京东等平台的销售收入增长显著，其中，盒马鲜生为新增平台，现已发展成为电商业务第二大平台；八大仓的设立及运营，为销售渠道下沉奠定基础，将有效提升分销能力和供应能力，助力公司的销售触角逐步延伸至地级市、县级市的小B 端客户及经销商渠道。

　　

　　2、小龙虾布局加速，公司产品结构进一步优化。

　　

　　报告期内，公司对中国小龙虾产业进行了充分调研。在行业需求快速增长、公司渠道属性高度吻合及强大的食品质量安全管控能力优势等背景下，公司沿长江经济带从深加工环节切入小龙虾产业链，投资设立了国联(益阳)食品有限公司和国联(监利)食品有限公司。这是公司继南美白对虾、罗非鱼之后成功布局的新的千亿级大单品。它标志着公司推进产业链复制的经营模式取得突破性进展，小龙虾业务有望成为公司新利润增长点。

　　

　　

　　报告期内，公司全球供应链布局工作持续推进。第一，公司加强印度、越南、厄瓜多尔、阿根廷等地区的分公司或办事处的组织建设和团队建设，确保原料供应稳定、优质、高效和低成本。第二，上述地区是全球重要的水产品原料产地，为了增强对上游原料的掌控力度，公司计划在上述区域投资若干对虾等水湛江国联水产开发股份有限公司产品养殖及加工企业，深化与供应商的关系，前期标的尽调工作基本完成。第三，公司新开发沙特原料产地，以当地最大的对虾加工厂为抓手，提升原料品质，完善全球布局。

　　

　　4、提升国际市场竞争力。

　　

　　报告期内，公司巩固美国市场的优势，持续开发非美国际市场。位于美国的全资子公司SSC 公司深化对美国水产行业的洞察力，持续推进产品优化和客户开发，促进业务及资源的有效协同，确保美国市场稳 步增长，截至报告期末，公司位列全美对虾进口商的第五名，市场地位突出。同时，公司积极加拿大、澳大利亚、俄罗斯、智利、香港等非美市场，积极参加全球各大水产展会，扩大公司品牌知名度，新市场拓展卓有成效。

　　

　　国联水产主营业务收入或主营业务利润10%以上的产品

　　

　　此外，在产业链的其他环节，对业绩亦有贡献：

　　

　　

　　1、国联研究院助力种养饲板块迈上新台阶。

　　

　　2018 年11 月，公司成立国联研究院。研究院不仅具备一般企业技术中心、专业实验室的研发功能， 同时还具备企业智库的功能。国联研究院将有利于公司完善科研体系，提升科研水平，建立养殖、育苗和 饲料的标准化操作规范，助力种养饲板块迈上新台阶。同时，国联研究院将加强人才梯队建设，在高端人 才引进、校企合作工程及绩效管理体系改善三方面加大投入，为科研能力可持续发展奠定人才基础。

　　

　　2、稳步推进对虾工业化养殖项目。

　　

　　报告期内，工业化养殖工作取得阶段性进展。工业化养殖路线、模式基本确立，病原防控体系初步形成，养殖团队已对病原防控形成统一思想，病原检测手段革新，养殖操作不断优化、规范，极大地提高检测准确度。

　　

　　3、种苗产品质量有较大提升。

　　

　　本报告内，公司完成了徐闻基地一期工程、乐民基地和南三基地改造工程，通过改造三个基地，使得公司种苗生产稳定，种苗产销量同比增长，冬棚苗尤其产销。上述基地完善了藻类技术系统、检测系统和水处理系统，各系统已基本达到生产要求，幼体和虾苗的质量及稳定性得到较大提升。

　　

　　4、饲料业务协同性进一步提升。

　　

　　公司继续坚持饲料业务“协同发展”的思路，推动饲料业务与工业化养殖、种苗业务的深度协同和整 合，加强与种养业务的技术交流，协助种养业务开展对虾饲料的研究，形成了国联水生物集成新模式。报 告期内，公司饲料业务实现营业收入约24,518 万元，与去年基本持平。

　　

　　

　　

　　2018 年4 月，为加强供应链计划管理，公司组建经营管理中枢——计划管理中心。在计划管理中心的 统筹作用下，公司提高了销售计划的准确性，并有效指导采购计划和生产计划，并促进三大工厂的产能协同;公司通过细化采购需求，加强对采购监管，优化库存结构，合理控制库存;公司并加强在库产品管理，有效推动在库产品销售，加快存货周转。

　　

　　2、信息化项目开始上线，库存管理得到较大改善，公司迈入数字化管理时代。

　　本报告期内，公司SAP 系统正式上线运营，历时近14 个月的信息化建设取得阶段性成果。该系统实 现了业务财务一体化，核心经营数据可视化，订单管理流程化，公司内部协同效率得到大幅提升。目前， 该系统基本达成了ERP 业务功能的初级应用，为下一步优化管理、全面提升加强管理效能奠定了基础。国 联信息化的启动与推进，标志着国联正式迈入数字化管理时代。

　　

　　报告提到，未来五年，水产行业在市场格局、消费需求和产业链变革等方面呈现以下趋势:

　　根据经济合作发展组织OECD 数据，受益于人口增长、家庭收入增长、城市化进程及饮食习惯变化等 影响，中国将是未来十年最大的水产消费市场，增速持续高于全球平均水平。至2023 年，中国整体水产 消费需求将接近7,000 万吨，超过美、欧市场之和。

　　

　　2、蛋白摄入结构和水产品发生变化。

　　

　　一方面随着中产阶级的崛起和消费升级，消费者蛋白摄入结构中的水产蛋白占比不断提升，水产蛋白 替代禽畜蛋白的趋势将日渐明显。二是新一代的消费者更加强调食品安全和便捷性，具备全产业链品质把 控和水产深加工能力的企业将更容易受到消费者的青睐。

　　

　　3、产业链各环节发生重大变革。

　　

　　一是水产养殖业面临产业升级，传统资源消耗型养殖模式受限，需逐步向产业化、集约化和信息化方 向发展。二是水产加工业需顺应全球化资源布局特点，向东南亚等低成本地区转移初加工业务，在本土发 挥产品研发、生产工艺等技术优势，大力发展深加工业务，并拥抱智能化、自动化趋势实现提质增效。三 是流通业态发展和需求日新月异。大型连锁餐饮和商超集中度提高，更加看重强大的供应链保证能力。电 商及新零售渠道发展迅猛，助推了生鲜品类的市场需求。而传统批发渠道也纷纷通过与上游合作菜品研发、 或向下游延伸食材配送等模式创新谋求转型升级。

　　

　　因此，在国联的五年规划里，国联将布局全产业链、全球化以及实现“解决方案提供商”模式。

　　

　　1、“全产业链”的产业布局。

　　

　　上游：公司继续发展工厂化养殖项目，带动种苗、饲料协同发展，有针对性布局发展动保业务，并以资源为导向发掘收购上游资源的业务机会；中游：公司的业务形态向精深 加工升级，提高加工过程中的智能化水平，持续降低人工成本并提高生产效率，粗加工业务将持续转移至 东南亚等低成本地区；下游：公司继续将B 端客户，特别是餐饮渠道客户作为未来公司的核心客户群，同 时积极拓展电商等优质流通渠道，打造公司在C 端终端市场的品牌影响力。

　　

　　2、“全球化”的区域布局。

　　

　　一方面，公司未来将深耕中美两大核心市场，并以本土作为战略核心、 稳步拓展欧美市场，实现中国、美国和非美国际市场结构的进一步优化。另一方面，公司将继续通过投资合作、设立区域办事处等多种方式完善东南亚和南美供应链体系，增强原料端稳定、高效、低成本的供应。

　　

　　3、“解决方案提供商”的商业模式。

　　

　　未来公司将整合公司内外部产业链生态，为前述优质客户提供 包含水产供应链管理、菜品研发、餐饮配送、中央厨房等多项增值服务，实现由加工贸易商向解决方案提 供者的升级。

　　

　　4、深化“创新”、“运营”、“资本”等核心竞争力。

　　

　　为实现上述布局，公司将以产品创新、技术创 新、模式创新和管理创新作为公司发展的核心驱动力;打造全球领先的水产养殖、加工、运营管理能力; 通过产融结合，通过资本运作迅速获取关键资源和能力。

　　

　　2019 年重点工作计划：业绩增长、小龙虾工厂快速达产和工业化养殖三大年度必胜之战

　　

　　报告提到，2019 年是全面达成第四个“五年战略规划”的关键一年，公司将全面提升“增长率、周转率、毛利率 和人效率”确立为今年的经营方针，推行“精品战略”和“品牌战略”，重点完成业绩增长、小龙虾工厂 快速达产和工业化养殖取得突破等三大年度必胜之战，为确保第四个“五年战略规划”目标的达成奠定坚 实的基础。

　　

　　公司将继续运用全渠道覆盖和渠道下沉的战术，总体上完善“八大区八大仓”业务布局，规划“四鱼 四虾一贝”的产品组合和“中餐系列、火锅系列、西快系列、商超小包装系列、快煮即食系列和烧烤系列” 等产品运用组合，在做强B 端渠道的同时大力开发C 端客户，针对不同渠道的特点精准实施业务策略。对 于餐饮客户，采用“省直营”模式提供端到端的从联合研发到食材配送的完整解决方案;对于流通渠道， 采用“省代理、市招商”模式吸引社会力量灵活配置资源将服务对象延伸至地级市以下的客户;对于商超 渠道，采用“全直营、区招商”模式为全国和区域型商超提升水产供应链保障能力;对于电商及新零售渠 道，延续“电商全平台的综合水产品提供商”的定位向各平台提供高时效、个性化、全品类的水产品供应 服务。此外，公司将加强大客户服务管理，与其在研发、生产和推广等层面开展战略合作。

　　

　　一方面依托全球供应链保障能力，发挥SSC 公司的全球资源整合能力，加强与客户沟通并积极扩大深 加工产品供应能力，稳固公司在美国市场的地位。另一方面瞄准美国以外的国际市场，加强加拿大、澳大 利亚、俄罗斯等地市场的开拓力量，力争使非美国家市场快速成为助推公司业务增长的第三极。未来，公 司将进一步推动优化中国、美国和非美国家的市场占比，形成更为牢固的全球市场格局。

　　

　　3、强化全球供应链能力。

　　

　　公司将在现有供应链基础上，进一步通过投资方式将粗加工业务转移至东南亚等地区，充分利用当地原料和人力等成本优势。公司亦将扩大在南美洲、中东地区的采购规模，优化全球原料产地布局。随着“健 康海洋食品智造及质量安全管控中心项目(即智能化新工厂)”于今年投产，公司本土将聚焦于深加工产 品和面向C 端产品的研发和制造能力。未来，公司将对全球原料产地的供应商、加工厂、外协厂进行“统 一编号、统一标准、统一定价、统一计划”的协同管理。

　　

　　

　　公司经过两年的持续跟踪和业务尝试，注意到小龙虾行业在市场规模、盈利能力和社会效益方面的诸 多优势，已将小龙虾确立为继南美白对虾、罗非鱼之后的又一个“千亿级大单品”，并于 2018 年设立了小龙虾事业部，沿长江经济带的小龙虾主产区加快布局小龙虾业务。截至目前，公司在湖南益阳市和湖北监 利县设立的两家合资公司已启动试运行，将于今年 4 月底正式投产。以此两家合资公司为依托，公司在小 龙虾产业已具备从原料采购、研发生产到销售服务的全产业运作雏形，拥有活虾交易、调味产品和虾尾虾 仁等产品系列，坚持高标准、高品质的生产工艺和食品安全规范，有望将其打造为下一款明星产品，助力 公司业绩增长和小龙虾产业健康发展。

　　

　　

　　对虾工业化养殖是集团战略项目，公司将持续、全力推进其研发及生产工作。一方面，公司将继续加 大对工业化养殖的研发投入力度，推进养殖物理技术、信息技术与水生物技术的有机结合，从“设备设施 应用、养殖技术、信息化、管理流程手册制定”等方面着手，进一步优化现有工业化养殖模式。另一方面， 公司将继续加大高端人才的引进力度，在水生物技术、育种育苗技术、生物安全、饲料营养、养殖电气自 动化方面引入技术领军人才，为项目成果落地和向全国复制壮大团队力量。

　　

　　

　　研发部门根据集团业务规划制定研发的五年发展规划，强力推动国联产品的转型升级，严格控制研发 产品在创意、研发、工业化阶段的时间及成本，积极参与新品市场推广，快速提升新品销量，不断提升产 品附加值，增强公司盈利水平。

　　

　　7、加强人力资源建设和持续梳理组织、流程建设。

　　

　　人力资源体系建设围绕“企业人才供应链”、“人才培养学习生态圈”和“人才生命周期管理”三条主 线展（本文转自【海鲜指南】。如有版权问题，敬请联系wx@fishfirst.cn。）