| 中国水产频道独家报道， 他如何用互联网播出名堂？ 文/图 水产前沿 植银素、张河长 “站在风口上，猪都会飞。”或许，对于中小型动保企业来说，5G会是今年助推企业发展的春风。 上月，中国正式进入“5G商用元年”，诸多行业产业都即将融入一个万物互联的新时代。当然，水产养殖业也不例外。“动保产值接近百亿，但对于一些新晋者或者固守一方市场的中小型企业来说，并非如此。创新才是破局之路。”广东粤晋然生物科技有限公司总经理魏建刚如此说道。
广东粤晋然生物科技有限公司总经理 魏建刚 笔者在“2019第二届中国水产动保产业年会”产业调研期间了解到，广东粤晋然生物科技有限公司正致力于将“互联网+”与营销结合，线上打造“个人IP”，线下塘边授课，线上线下相结合精准营销，吸引了大批养殖户粉丝，走出别样的动保之路。 互联网时代，个人IP更重要 “往日里，我们接到骚扰电话也会非常懊恼，养殖亦是如此，一味做产品推销，不仅无益于公司发展，更不能为养殖户解决问题。”魏建刚说。 在水产行业中，养殖户彷佛始终处于弱势，因此企业在推广过程中就有了养殖户抵触产品的情况发生。那么应该如何避免这种问题呢？魏建刚分享了自己的秘诀――打造“个人IP”。 “个人IP是什么意思？就好比，我们说起马云，你会马上想起阿里巴巴；我们说起乔布斯，你会马上想起苹果一样。在水产养殖中，要真正与养殖户做朋友，建立信任，就是要打造‘个人IP’，只认人，而非企业或平台，这样我才能为自己代言，为产品代言。”魏建刚说道。 凭借丰富的从业经验，魏建刚常常会通过直播平台或者微信朋友圈与养殖户分享自己对于养殖的看法，结合实际情况，以养殖者的角度分享养殖经验，提供解决办法。再加上线下授课，他逐渐吸引了大批忠实拥趸，并争取到了一定的市场额度，“从2016年开始，互联网销售开始起效了，越来越多人接受这种新模式，这两年我们的销量一直在增长，去年全年产值达到700万。”魏建刚满意地说道。 养殖技术是敲门砖，服务是加分项 “我们不仅要了解技术，更要了解养殖户。”魏建刚说道。 水产养殖中，技术是敲门砖。技术的掌握程度是养殖成功的主要因素之一，而分享养殖技术需要对养殖有着更深入的了解，才能做到分享。切身考虑养殖户的接受能力，魏建刚坦诚在授课时会注重用词，通俗易懂才能被更好的接受，“我们要教会养殖户如何正确使用产品，而不是货物出门，不负责任。” 粤晋然十分注重售后服务，当然，一样是利用了互联网。“我们利用微信公众号，群聊，直播等多种网上渠道联系客户，服务客户。互联网最大的优势是便捷、传播范围广、效率高，通过多渠道追踪，我们能确保在第一时间解决养殖户的问题，满足需求。” 快，是当代的主题。“我们有多年扎根一线的经验，预判养殖情况是最基本的。养殖更看重的预防，然后是快速治疗。借助成熟的物流链，晚上下单，第二天就能送达，确保在最佳时机解决问题，这也是养殖户信赖我们的原因之一。”魏建刚谈道。 做动保，需要一颗好学的心 “我和团队经常到一线考察，可以说是‘踏破鞋子’，这些是在网络窗口里鲜为人知的。足够专业，足够出彩，实实在在做事的人，更容易被看到，也更容易获得支持和认可。这也是成为吸粉无数，一年带货700万的秘诀！”魏建刚对笔者说道。 笔者在魏建刚的办公室看到几本厚厚的书籍，“在水产动保界‘出道’前，我是一名军人，算是半路出家的，所以我一直学习充实自己。没有成功的养殖经验，就没有资格去指导养殖户；没有丰富的知识储备，也就没有研发基础。”魏建刚坦言自己需时刻保持一颗好学的心，才不至于落后，或被淘汰。
“2019第二届中国水产动保产业年会”将于2019年9月18-20日在武汉举行，5G时代水产动保企业如何拥抱物联网将会是其中一议题。业者对此会有怎样的见解，我们在武汉为您揭晓！ |
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