| 中国水产频道原创报道， 珠三角水产动保行业市场调研（一） 文/图 水产前沿 李静 林贞武 近年来，中国水产养殖业在消费升级的推动下，以小龙虾、河蟹、加州鲈等为代表的高值名特优品种养殖快速崛起，给行业带来了新的机遇；一些传统老牌的水产动保企业，借助互联网、渠道变革、服务升级与产品研发，萌发了新的活力，实现了华丽变身；一些新生的水产动保企业、老牌企业的第二代接班人，以全新思维、颠覆式的姿态不断涌现。 在监管层面，在环保、食品安全的双重压力之下，中央政府调研不断，且就在今年初，由国务院召开新闻发布会，发布了纲领性文件《关于加快推进水产养殖业绿色发展的若干意见》，各地政府监管机构这两年也在频频行动。中国水产动保产业接下来加强监控已是大概率事件。 综上所有因素，毫无疑问，当下正是中国水产动保产业发展的关键时期，中国水产动保产业接下来会如何发展？水产动保企业这几年的路径选择，或将决定产业与企业未来的命数。 2019年9月18-20日，《水产前沿》杂志、中国水产频道拟邀请行业主管部门，携手国内外权威专家、全国顶级水产动保企业、一线渔医，在湖北武汉举办第二届中国水产动保产业年会（2019）。 会议之前，《水产前沿》编辑部将对全国各省颇具规模的水产动保企业进行实地走访调研。日前，《水产前沿》调研团队走访了佛山部分水产动保企业，请他们谈谈他们眼中动保企业的发展现状、趋势和未来。 受非洲猪瘟影响，畜禽动保企业跨界做水产动保，竞争加剧
佛山市顺德区正宇饲料有限公司动保事业部负责人 袁宁旺（左一） 佛山市顺德区正宇饲料有限公司动保事业部负责人袁宁旺：目前水产动保行业进入门槛低，可以用“泛滥”来形容，很多企业暂时尚无独立自主的研发能力，对于现阶段关注度较高的发酵料绝大多数企业采用代加工模式，对于“生产许可证”的办理问题上暂无具体部门承担负责，对于非药品板块未有相关清晰完整的国家标准以及地方标准出炉，这也是目前市场面产品同质化严重以及产品质量参差不齐的原因所在。 今年的市场行情对动保和饲料企业是一种压力，水产品价格低迷打击着养殖户的养殖积极性，雨水多导致投入品使用量明显减少。受非洲猪瘟影响，畜禽动保企业跨界做水产动保，行业竞争加剧。目前在国家对水产动保管控相关政策不太明朗的情况下，产业仍处于“摸着石头”过河状态。 诊断浅薄，用药事故及渔药“碰瓷”事件频发
佛山市顺德区活宝源生物科技有限公司事业部总监胡雄（右四） 佛山市顺德区活宝源生物科技有限公司事业部总监胡雄：当前在养殖终端问题频发的本质是缺乏养殖上的基础研究，对养殖问题的认识浮于表象，对技术关键点的认识浅薄，这正是水产动保未来的空间和机会。真正投入精力聚焦研究和推广养殖品种的健康养殖技术，帮助客户养殖成功，才能做出动保的大空间。 此外，用药事故以及渔药“碰瓷”事件越发频繁，说明在养殖行情低迷的情况下，养殖户与动保生产商开始站在了对立面，维权意识扭曲。这对传统药企压力更大，因为这些碰瓷事件背后都有一个以化药为主的产品，这些产品往往对鱼虾的致死浓度较小。这种情况未来会越发严重；加之政府现在提倡无抗饲料，无抗养殖，食品安全，这些趋势都将导致水产动保行业发生变革。以化药为主的治疗型产品将逐步退出主导角色，以微生态、免疫增强、水质调节等预防型产品成为主流。这是新的增长点的到来，预计接下来4-5年内动保还有大的爆发空间，关键是看每个企业对产品研发和养殖管理应用技术的开发推广能力。 行业竞争日益严峻，中端压力越来越大
广东广盈生物技术有限公司总经理梁丽（右四） 广东广盈生物技术有限公司总经理梁丽：随着市场格局的逐渐转变，行业竞争日益严峻，中端市场的生存空间正在逐渐被压缩，如何应对转化这种困境、如何寻求突破，动保企业必须加强对市场的把控。在产品方面要做出差异化，效果差异化，同时深耕市场，沉淀技术，加强塘头一线的病害防治经验积累，实实在在为养户解决问题，才能在竞争如此大的外部环境下保持生存和谋求发展。 未来的竞争拼的是技术和产品研发能力，选择经销商时要有长远的眼光，企业技术服务团队服务技能也要加强升级。进攻某一品种时候，一定要自身本领过硬，当自己还没有足够的话语权时，就该静心积累、学习总结；在品种上做“专”，在产品上做“精”，在方案上做“明”，本着为养殖户出发的角度做企业才是生存发展之道。 整个市场盘子足够大，企业需保持并扩大自身优势
佛山市百瑞生物科技有限公司副总经理 戴培儒（左一） 佛山市百瑞生物科技有限公司副总经理戴培儒：不可否认，当前动保行业的竞争情况是很激烈的，在竞争加剧的大环境下，企业想要发展就需要有务实的作风，深耕市场，保持住自身某些板块的优势领先，才不至于被市场浪潮所淘汰。加强技术引进，企业在打造爆品的时候通过产品效果反推带动销售往往是最直接的，效果才是实实在在的自我宣传。 现在动保行业的竞争就类似于互联网行业的竞争，一定要找好自己的定位，虽然说市场挑战是巨大的，但是机遇也是存在的，随着市场不断被开发，目前的动保市场非常大，找好自身优势，去落实就对了。 |
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