国联水产上半年小龙虾销售过亿

　　文/ 海鲜指南（seafood-guide）沈基文

　　中国水产频道原创报道，8月16日，湛江国联水产开发股份有限公司（下称国联水产）发布了“湛江国联水产开发股份有限公司 2019 年半年度报告摘要”，摘要提到，报告期内，公司实现营业总收入约为249,273.96万元，较去年同期增长13.75%，实现利润总额约为1,287.62万元，较去年同期减少93.31%，归属于上市公司股东的净利润约为1,076.35万元，较去年同期减少93.58%。

　　上半年，国联水产的主要工作有：

　　1、深化国内市场布局，国内收入实现大幅增长

　　（1）强化研发驱动，餐饮客户板块持续高速增长

　　报告期内，公司加强与大型连锁餐饮集团的联合研发和市场拓展工作，为客户提供从菜品定制、试制及工业化到推广及配送的综合服务。公司成功开拓了3个重点餐饮客户，完成油焖大虾、调味皮皮虾、鲜虾粥、小龙虾意面、小龙虾披萨等17个新产品研制并得到市场的认可，实现了“从加工厂到中央厨房”的功能转变。特别是，西式快餐业务成功实现模式复制，实现销售收入7,239.08万元，同比去年增长84.48%。

　　（2）全面深化战略合作，商超渠道增速显着

　　报告期内，公司与永辉超市、沃尔玛超市等大型客户全面深化战略合作，成功开拓了永旺超市、中百仓储等新的商超客户。上半年，公司在永辉超市实现收入约为5,161.42万元，同比去年增长1,988.26%；公司在沃尔玛（中国）实现收入约为2,084.60万元，同比去年增长59.48%。

　　（3）电商及新零售业务提升服务水平，核心客户销量大幅增长

　　报告期内，公司电商及新零售业务坚持“电商全平台的综合水产品提供商”的定位，着力向各个平台提供高质量、高时效、个性化、全品类的水产品供应服务，同时，着力提升对重点客户的服务水平，与京东生鲜、盒马鲜生、每日优鲜等主要电商及新零售平台深化业务合作，公司在三大平台的销售收入分别达到4,129万元、4,213万元、2,545万元，较去年同期分别增长280.2%、80.89%、136.09%，且在京东电商平台的“618”活动中，公司产品在虾类销售金额品牌排行榜中名列第一，在小龙虾销售金额品牌排行榜名列第五，电商及新零售领域的龙头地位进一步夯实。报告期内，公司电商及新零售业务实现营业收入17,908.13万元，同比去年稳定增长6.92%。

　　（4）“八大区八大仓”逐步落地，渠道下沉策略成效显着

　　报告期内，公司持续完善“八大营销区”的建设，已顺利在济南、西安成功设立了中原区及西南区，大幅提升公司的产品分销能力，深度执行渠道下沉战略，坚决做好“省直营、市招商”的渠道拓展工作，打造“大区成立仪式+区域订货会”的营销及品牌宣传模式获得初步成功。流通渠道稳步下沉至市级、县级城市，并借助经销商模式实现高速增长。八大仓配套建设逐步落地，成品前移，提高产品供应能力及输配的时效性，以品牌打造为导向提升客户服务质量。

　　2、稳固美国市场地位，积极开拓非美市场

　　报告期内，面对中美贸易摩擦，SSC公司加强与客户的沟通，并发挥对美国水产行业的敏锐洞察力及全球资源整合能力，提供满足美国客户多样化需求的高质量产品，提升产品供应能力及服务质量，巩固公司位列全美对虾进口商第五名的行业优势地位。国际业务部门积极走出去，先后走访考察了加拿大、香港等区域水产市场，积极参加了美国波士顿展、欧洲、马来西亚水产展，共开发13个新客户，其中加拿大6个，澳洲1个，关岛1个，香港地区3个，土耳其1个，韩国1个，非美市场销售收入39,627万元，较去年同期增长32.94%。

　　3、小龙虾工厂顺利投产，千亿级单品成功布局

　　报告期内，公司控股的两家小龙虾公司——国联（益阳）食品有限公司和国联（监利）食品有限公司顺利投产，已拥有齐备的生产、品控、销售和出口资质，依托公司的海内外各大销售渠道，初步具备小龙虾产业全产业链运作能力。

　　报告期内，公司小龙虾业务实现收入10,135.75万元，其中，与永辉超市实现活虾销售收入1,262.33万元，公司又一个千亿级大单品成功布局。

　　4、强化全球供应链建设，稳步推进海外投资

　　报告期内，公司强化全球供应链建设，一方面持续深化在南亚、东南亚、南美、中东等地区的分公司及办事处的建设，巩固与养殖场、加工厂的合作关系，加强源头的品质和价格把控。特别是，公司不断扩大沙特阿拉伯最大的对虾养殖企业的产品引进，其产品在外观、口感和品质等方面更胜一筹。另一方面，公司为增强对上游原料的掌控力度，深化与供应商的战略合作关系，在上述地区的投资工作正在积极推进中。

　　5、坚定推进工业化养殖，创新养殖思路

　　报告期内，工业化养殖项目进展顺利。公司坚定执行年初确立的优化工业化养殖模式的技术路线，采取高密度和低密度并举，严格执行生物安保措施，创新病毒检测方法，完善病毒检测体系。公司海洋生物研究院深度推进蛭弧菌及硝化细菌的培菌与生产，促使工业化养殖病原检测技术及病原防控技术不断革新。特别是，公司所聘请的国际对虾养殖专家为公司工业化养殖注入先进的理念，技术体系不断完善，养殖成功率得到进一步提升。

　　6、智能化新工厂建设即将完成

　　报告期内，公司与智能化新工厂各施工方密切沟通，积极推进施工进度，智能化新工厂即将建设完成，并将于近期完成总部工厂整体搬迁事宜。该工厂建成投产后，将成为全国最大的智能化对虾等综合水产品深加工工厂，公司产能结构得到进一步优化，加工技术水平得到进一步提升。