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通威,用四大优势为养殖增添价值

2019-9-16 09:30| 发布者: 御城雪| 查看: 15598| 评论: 0|原作者: 植银素|来自: 水产前沿

摘要: 中国水产频道独家报道,通威成功的密码,藏在这里!
  中国水产频道独家报道,

  通威,在这片市场用四大优势为养殖增添价值

  文/图 水产前沿 植银素

  “今年我从3月中开始出售虾苗,截止6月底,累计出苗9807斤,大虾2573.6斤。累计毛收入216678元!亩收入12745元!”长丰县小龙虾养殖户吕龙德对笔者说道。吕龙德的成功在周边养殖户群迅速传开,但很多人都持怀疑态度。

  今年初,安徽省农业农村厅制定《2019年全省稻渔综合种养百千万工程工作要点》,明确了2019年全省总面积达到300万亩的发展目标。在此政策牵引下,安徽小龙虾快速发展,但由于养殖技术的欠缺,仍有不少养殖户在亏本经营。

  为何吕龙德可以养虾这么成功呢,原来是得益于通威股份有限公司合肥分公司(下称“合肥通威”)技术服务营销员宋奇的帮助。“合肥通威从今年开始,配合政府的‘百千万工程’推出‘小龙虾361高效养殖盈利模式’,从养殖盈利模式规划、到高效产品正确使用、到有效养殖技术支撑,全方位为养殖户服务,吕龙德就是这个模式成功执行的最大受益者。”宋奇说。


  模式的转变,帮助养殖户增效,带动饲料销量增长

  “以前在全椒没有几个养殖户是用饲料养虾的,但随着小龙虾市场价格慢慢起来,加上稻虾综合养殖模式成熟,用料的客户就多了。”经销商杜先才说起这两年来全椒县养殖小龙虾最大的变化,“很多人在选择饲料的时候更偏向于对品牌的选择,如果通威饲料没有稳定的品质,也很难得到大家的青睐。”据了解,杜先才是目前全椒县最大的饲料经销商之一,和通威合作之后他的年销量从一百吨左右增长至上千吨,迅速拿下大半市场。

  经销商杜先才(中)

  “相比品质和品牌,我更看重的是通威的技术服务能力。”另一经销商宋胜坦言。原来在滁河另一边上的和县是小龙虾养殖的新兴地,不仅塘口是新的,养殖户也是新手居多。“对于新加入养虾的人来说,技术指导尤为重要,我们不仅提供饲料,我们更要帮助这些养殖户学会养虾,养好虾,卖好虾,多赚钱,通威的技术服务员就起到这样的辅助功能。”合肥通威的特种料分部皖东片区经理马拥介绍道。

  “这边的养殖户基本在6月初就结束第一造虾,当时价格也高,从开始投料到第20天就能出虾,亩产达到300斤左右。”宋胜说道,他从去年开始接手父亲的饲料经销生意,今年的销量已经翻番,对通威以服务带动销售的经营方式表示十分认同。

  图中从左至右分别为马拥、宋胜和宋奇

  多重打击,常规鱼养殖陷入困境

  不可否认,小龙虾作为近两年最热门的养殖品种,不仅有终端市场的消费支持,也有政府给力的政策帮扶。但安徽地区淡水资源丰富,也是草鱼、鲫鱼、鳊鱼等淡水品种的集中养殖区,但这些品种近两年却不是市场的幸运儿。近两年国内水产网箱、湖泊、水库等禁养动作越来越大,环保压力大,安徽省内草鱼养殖规模缩减近15%。加上今年干旱、病害严重、鱼价下行,传统养殖越来越难挣到钱。

  “今年环保压力非常大,很多水库都被禁养了,不管是饲料企业还是养户都想求转变。但我们也知道养殖户其实很被动,今年周边的朋友不管是饲料还是动保使用都比以前更保守了,怕回不了本。”养殖户朱正旭无奈说道。今年上半年,草鱼水霉病、鲫鱼鳃出血等疾病盛行,让许多养殖户死鱼严重,都出现严重亏损情况。


  一户一案,量身定制养殖赢利模式,让常规鱼养殖户看到曙光

  朱正旭养鱼已经近20年,他的养殖场位于安徽阜阳,占地2000余亩,是当地有名的养殖高手,草鱼养殖亩产达到3000-4000斤。虽然岁月已在他脸上留下痕迹,但谈起养殖他仍表现热血。

  “我坚信爱一件事就应该一直做下去,当成自己一生的事业。水产养殖也是一门很深的学问,通威就像我的良师益友,不仅在为我们量身定制养殖模式,而且让技术员直接住在养殖场里,随叫随到,亲如一家人!”朱正旭对于通威的技术服务毫不吝啬赞美之词。

  养殖户朱正旭(中)

  “通威在养殖盈利模式(5331-365养殖赢利模式)、产品品质(饲料和动保)、技术(配方技术和养殖技术)和服务上有其差异化优势,我们针对养殖户的养殖观念、水平和池塘基础条件等情况,通过效益牵引,匹配、设计、规划适合养殖户的养殖赢利模式,也就是通威一直提倡的‘一户一案’,让养殖户清晰的知道按照所规划的模式在正常情况下能盈利多少,在养殖各个过程中需要注意哪些细节,做到养殖可控和安全养殖,真正为客户创造价值,打造共赢发展模式。”合肥通威市场部经理熊维锋解释说。

  “我的养殖场基本保持每天都有鱼能上市,这样才有快速流转的资金,通威鱼倍健的功劳是有目共睹的。”朱正旭说通威是其坚强的后盾。

  好的养殖赢利模式+好的产品+好的技术服务+好的养殖过程管理=成功

  “当企业切身考虑到养殖户的需求,才能迅速打开市场。就像用自动风送投饵机代替传统投饵机投喂,也是通威模式中所匹配的先进武器,这样很大程度减轻了人力,更可以避免投喂不均匀带来的浪费和鱼个头不均匀。我很期待有一天可以真的只用手机养殖!”80后养殖户陈峰说道,他拥有800亩鱼塘精养银鲫。谈到为何进入水产养殖行业,陈峰表示作为新人来说,一个好的养殖赢利模式比其他都来得重要,他“希望打造安徽银鲫种苗与养殖最大基地”的想法与通威一拍即合,今年正式进入行业,提供的银鲫苗因长速快,条形好,发病少的过硬质量,遍及千家万户,各处养殖户争相抢购,苗未上市前均已被订购一空。

  养殖户陈峰 (左二)

  想要获得好的收益,必须设计一个良好的养殖赢利模式,这一点,陈峰和合肥通威皖中分部经理王中喜不停的商讨、修改、完善,终于得出“银鲫一年两季养殖赢利模式”——在效益的牵引下,先预测行情,根据行情规划卖鱼模式,再根据卖鱼模式反推放养模式,然后才是产品模式,同时做好投喂模式、改底模式、调水模式、高氧模式、防病治病模式等。陈峰说:“产量一定的前提下,我们要做到鱼等价,而不是价等鱼,也就是说鱼价达到理想时我必须有鱼可出。这就考验到饲料给不给力,能不能达到先于别人达到上市的规格。幸好,通威没有让我失望。”

  为了满足模式的发展需求,通威针对淡水鱼类的生长习性推出高端功能性饲料“鱼倍健”(2020年名称更改为苗倍健150),长速快,鱼一天一个样,不仅如此,还具有保肝护肠保肝护肠,促进鱼类肠道的消化吸收,降低饵料系数,还能提高抗应激能力,提高免疫力,真正达到上料快、出鱼早、抢高价的养殖效果。


  成长见证价值

  企业能否持续发展,在于其顾客队伍长短,在淡水鱼市场萎缩的大前提下,通威仍能持续上量,就是所推养殖赢利模式、高效的产品、有效的技术和服务被认可的最好证明。“为客户创造养殖效益,提升安全感,打造满意度是我们一直在践行和追求的目标。”熊维锋说。

  不论是以养殖为终身事业的20年养殖户,还是养殖新进者,他们的成长都印证了通威“模式+产品+技术+服务”的成功之道,而通威也在证明自己对安徽市场的改变和价值!
  








  【关键字】:通威  安徽  饲料  企业  水产养殖
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