| 中国水产频道独家报道， 文/图 水产前沿 叶丰齐 水产动保产业目前正处于野蛮发育时期，有效监管的暂时缺席，让行业进入了“战国时代”，乱象丛生。“区域市场面临的主要问题，我认为在于产品乱象，市场上出现了假冒伪劣产品……另一个就是不合格产品的问题，部分厂家在非药品方面可能不够专业……” 近期，水产前沿动保调研组来到潍坊竣程生物科技有限公司，向总经理郝大森了解行业相关情况。
潍坊竣程生物科技有限公司总经理郝大森 国内水质改良剂的需求量大约2万吨 水产前沿：以前没有跟竣程接触过，请您简单介绍一下公司。 郝大森：竣程以生产、代工水质改良剂为主要业务，化工类的水质改良产品都有所涉及，包括过硫、底改片、增氧片、缓式氧、二氧化氯、消毒片、改黑泥等产品；除了过硫约占比50%，其余产品的出货量都比较平均。 国内水质改良剂的需求量大约2万吨，这类化工产品的生产门槛较低，各企业之间的差异不是特别的大；竣程的出货量大，也有价格优势，同时可以依靠产品的稳定性、实际应用效果等质量指标来赢得市场。 水产前沿：工厂目前的产能如何？今年是否比去年增量？会存在库存压力吗？ 郝大森：车间总产能约8000吨，目前尚未满负荷；去年生产了约3000多吨，水质改良剂今年销量比去年更好，可能会有4000吨左右，增幅在20%-30%之间。也完全没有库存的压力，因为旺季出货快，不会积压，而淡季订单减少，产量降低。事实上生产的旺季一般只有前半年，下半年随着养殖总量下降，动保产品的需求减少；目前还会陆陆续续地发一些货，到了年底基本就是备货阶段。
潍坊竣程生物科技有限公司生产车间 市场面临的主要问题在于产品乱象 水产前沿：公司主要关注哪些市场，产品销量如何？近期有没有加大生产规模，开拓新市场的计划？ 郝大森：公司产品市场遍及辽宁、山东、江苏、福建、江西、湖南、湖北、浙江和广东区域。山东以北区域市场因去年海参问题减少了今年的养殖量，从而影响了相关动保产品的销量，而江苏以南市场的销量会好一些。公司去年的总销售额大约1000多万，预计今年能达到1700-1800万左右。 我们的生产经验丰富，压片工艺成熟，一位工人每天可产出3吨货，产能和效率都较好。只是目前工厂的剩余产能空间有限，而且因为现在无法报批化工手续，另建新厂并不现实，所以公司暂时不着急扩大客户群体，而是希望把产品做精细，寻求优质客户，让效益最大化。
潍坊竣程生物科技有限公司单位认证 水产前沿：您认为这些区域市场面临着哪些问题？ 郝大森：区域市场面临的主要问题，我认为在于产品乱象，市场上出现了假冒伪劣产品；过硫酸氢钾常常被其他相对低廉的产品所代替，比如过硫酸钠、过硫酸氢钠等等，统称过硫，可效果不可同日而语。按10%的添加量，短期使用，效果差异难以辨别，但出问题时受损失的还是养殖户，因此产品市场需要被规范管理。 另一个就是不合格产品问题，部分厂家在非药品方面可能不够专业，生产的二氧化氯有效含量低，8%的二氧化氯经检测仅不到3%；究其原因，很可能仅是没弄清楚某些原料的化学转化率，没有按计算比例超量投入原料，导致最终产出不合格的成品。
3年内可能将出现行业洗牌 水产前沿：对于动保行业今后的发展，您有什么看法？公司有一些相关的布局吗？ 郝大森：现在大大小小的动保企业太多，市场竞争越来越厉害，利润空间逐步降低，3年内可能将出现行业洗牌，能够存活的企业才有发展前景。 至于如何发展，得看市场需求。届时如果市场需要我们去做终端，那就要组建团队；若目前受欢迎的产品没落或被新产品替代，我们就得投入研发，进行推广。像我们这种代工企业，在产品推广环节上还是缺少经验。 |
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