千万级动保爆品是这样炼成的

　　

　　文/图 水产前沿 何鸿浩

　　

　　“好产品就是做好一个产品，而“拌料王”就是亿隆达多年来一直在做、并且做好的其中一款产品。”李吾非常自豪地说道。

　　

　　行业当下，缺的不是产品，缺的是爆品，为用户而生的爆品。放眼望去，水产动保行业中各类产品琳琅满目，却鲜有让人印象深刻、牢记于心的爆品。各企业也发现了爆品对品牌的莫大助力及各种益处，纷纷加大研发力度，志在做出解决养殖户痛点的产品，力求打造真正触动养殖户的爆品。

　　

　　这次，笔者就采访了单款产品破千万销量的江西省南昌市亿隆达生物科技开发有限公司（以下简称“亿隆达”），了解他们的千万级爆品“拌料王”的诞生与兴起之路。

　　

　　

　　李吾：江西省南昌市亿隆达生物科技开发有限公司是专业生产微生态制剂的高科技企业，公司创建于2005年，坐落于江西省科学院内，是江西省科学院、江西农业大学合作单位，江西省科学院企业孵化基地的主要成员,在2018年我们还获得了“国家高新企业”认证。

　　

　　水产前沿：2019年爆品拌料王销量达多少？它有什么特色？

　　李吾：“拌料王”是以乳酸菌为主导的有益复合菌群，具有强力诱食、促进肠道有益菌群的增殖、从而促进肠道消化与吸收、降低饵料系数、甚至达到增产15%以上等效果。“拌料王”是我们的爆款产品，也是养殖户眼中的“明星产品”，它为亿隆达吸引了众多粉丝客户。2019年，仅“拌料王”这单款产品销量就超1000万。

　　

　　水产前沿：为何养殖户会选择亿隆达的拳头产品“拌料王”，其中有什么原因？

　　李吾：好的口碑来源于产品的使用效果，“拌料王”是亿隆达着力打造的第一款产品，一开始就赋予了它更多的责任和期望，也正因此，对产品的技术研发和质量把控我们不敢有丝毫松懈，经过多年努力推广，口碑相传，目前是亿隆达最受欢迎的产品之一。我们对“拌料王”的定位非常清晰，它就是一款改善肠道的纯菌类产品。这一点精准切中了当下养殖大环境恶化、鱼虾肠胃负荷过重，导致机体长期处于亚健康状态的痛点，并用安全、便捷、性价比高的方式解决了该问题，好产品经得起市场检验，所以“拌料王”才得到了众多养殖户的好评。

　　

　　技术沉淀：2005年布局发酵产业

　　

　　李吾：成立亿隆达前我并没有接触过水产养殖业，进军水产行业全是凭着一腔热血、远大前景和些许勇气。最初，亿隆达有多个发展方向，如畜禽、水产、种植以及人用保健品。经过一年的考察和了解，我们最终选择将重心放在了水产养殖业上。

　　

　　我非常看好农业，毕竟第一产业是根基和基础。再从中对比，畜禽和种植的需求量和体量虽大，但较长的种、养周期导致我们产品显效期比较长，这在客观上加大了推广难度。反观水产养殖，产品使用后见效快且效果突出，通常在一周内就有了显着效果，养殖户能够快速、明显地感受到产品效果，认可度高，复购意愿强，很容易就成为了亿隆达的粉丝用户。我们在较短的时间内就收获了大批忠实粉丝，所以亿隆达选择重点发展水产板块。以水产板块作为切入点，把“亿隆达”品牌做强做大，再带动其它板块多点开花，推动公司不断发展。

　　

　　水产前沿：您是如何打造出千万级爆品，有什么经验分享吗？

　　李吾：我认为想要做出千万级爆品产品，重要的是以下几点：

　　

　　1、满足用户需求，切中痛点

　　

　　一个好产品最需要的是满足养殖户的需求，它要切实解决用户的难题。水产养殖动物的健康、快速养成就是养殖户的最大需求，再加上当下养殖大环境恶化，养殖户迫切需要产品为养殖保驾护航，而“拌料王”就恰好切中了这一痛点并走在了前头。

　　

　　2、产品效果可视化，积累口碑

　　

　　用户的耐心是有限的，所以我们要用最快速的方法让养殖户感受到产品效果，这往往考验了产品和企业的硬实力。而养殖户感受到产品效果后会自发传播并积累下口碑，这就更利于下一步的市场推广。

　　

　　3、持续跟进市场，保持更新迭代

　　

　　想让产品保持较好的生命力还需要不断从市场上得到反馈并进行改进更新。正如养殖群体正在发生改变，养殖大环境也在持续变化，我们做产品的更要紧紧跟随，对产品持续更新迭代，保证其能够一直发挥较好的效果。所以，亿隆达的产品也一直在升级，从最开始的液体型到现在颗粒型，从第一代产品更新到现在。根据市场需求，我们还在不断更新中。

　　

　　销售策略：从沿海发展再延伸至本土

　　李吾：亿隆达虽是江西本土企业，但核心市场却在广东、广西、福建、江苏、浙江等沿海区域。如此发展是因为前些年江西本土的水产养殖品种多为大众淡水鱼，养殖户观念比较传统，对“拌料王”的接受度和需求度不高。而沿海地区水产养殖业比较发达，养殖技术和观念也比较先进，对新事物、新技术的接受程度会比较高，产品推广相对就容易些，所以，我们先将销售重心放在了接壤的沿海地区，大力开发对虾、河蟹和特种鱼市场。随着用户群体的不断扩大，不断积累下来的产品口碑再传回了江西，本土养殖户也开始关注和使用亿隆达的产品。

　　

　　水产前沿：您认为现在的江西的水产养殖有何变化，对本土市场又有何计划？

　　李吾：现在江西本土的水产养殖业变化就像是全国水产养殖业变化的一个缩影。在这个信息爆炸的时代，各行各业的变化非常快。如今，江西的特种鱼养殖逐渐兴起，不少养殖户开始尝试加州鲈、黄颡鱼、叉尾鮰、鳜鱼等品种；大宗淡水品种进行养殖模式升级，从颗粒料转至膨化料、使用动保产品、增设更多增氧机设备等，都体现出养殖观念、技术、手段等在不断进步；国内养殖区域从沿海向内陆地区延伸，内陆地区市场容量大，发展潜力大，企业也十分重视，我们将根据内陆市场的特点不断开发适应市场的产品。总的来说，江西本土水产养殖进入一个快速发展的时期，亿隆达将借此机会，通过良好的产品口碑和完善的服务体系全力打造本土第一品牌。

　　

　　继续深耕：水产仍然大有潜力

　　李吾：亿隆达接下来会继续深耕水产养殖板块，我认为水产养殖的潜力远不止眼前如此。下一步亿隆达会开拓更多养殖品种市场，针对加州鲈、生鱼、鳜鱼等特种鱼，各种蛙类和冷水鱼进行产品开发和设计。一些被忽视的小众品类也非常有潜力，它们并非不需要产品，只是缺少对应的产品供其使用。从市场来看，我们会朝北方和内陆发展，近年北方养虾业兴起，且发展势头良好，亿隆达在河北、山东、辽宁等地也有少量用户，之后会大力开发这些市场，而内陆地区则瞄准新兴特种鱼市场。我们会继续贴近市场、紧跟市场，并以市场为导向进行相对应的产品研发和市场推进。目前，公司正筹划新的生产园区和设备更新，夯实科技创新能力，研发更多养殖户们喜爱的产品，为无抗养殖与生态发展贡献自己的力量。