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最高包产47斤,粤海鲈鱼料再创佳绩

2019-11-7 09:14| 发布者: littleyy| 查看: 10923| 评论: 0|来自: 中国水产频道

摘要: 中国水产频道原创报道,今年加州鲈鱼料的价格战异常激烈,到目前为止已经累计降幅达到1400元/吨之多。近乎白热化的价格战背后,养殖户也在思考,饲料质量是否会有保障,饲料该如何选择?
  中国水产频道原创报道,

  加州鲈鱼料市场竞争的本质是质量战,而非价格战

  文/水产前沿 李钒

  今年加州鲈鱼料的价格战异常激烈,到目前为止已经累计降幅达到1400元/吨之多。近乎白热化的价格战背后,养殖户也在思考,饲料质量是否会有保障,饲料该如何选择?

  近期华东各加州鲈主产区已开始陆续出鱼,特别是新口鱼的数据,更能客观地体现出饲料质量的优劣。

  “目前最高包产47.1斤,平均包产44-45斤,远高于市场平均水平。”浙江粤海饲料有限公司(简称浙江粤海)副总经理程慎军高兴地说到,粤海用漂亮的数据和稳定的质量,在加州鲈料市场打了一场场漂亮仗,进一步巩固了市场地位。(注:文中所指饲料均为40斤/包)

  湖州加州鲈养殖户出鱼

  创纪录的包产47.1斤,14亩赚了20万

  黄建华在嘉兴南汇养殖加州鲈已经有两年时间,当地主要以养殖老口鱼为主,针对这两年的市场行情,他也开始有意识地养殖新口鱼。

  4月25日,黄建华投放125尾/斤的鲈鱼苗35000尾,养殖面积为14亩(两口塘),10月1日到4日共统货出鱼20523斤(塘底尚有少部分鱼),炮头1.5斤,八两以上比例占到六成,售价16元/斤。粤海饲料用量430包,包产47.1斤,料比0.83,亩利润1.4万,总利润20万。一时间,黄建华成为当地的名人。

  “如果早卖十几天价格还会更好,那时候是18元/斤,可以多赚四万块钱。”黄建华笑着说到,他已经第二年使用粤海的加州鲈鱼料,养殖数据很接近。鱼爱吃、生长速度快、出鱼早、性价比高,质量稳定是他坚持选择粤海饲料的主要原因。(具体养殖数据见下表)

  右为黄建华

  粤海加州鲈料养出的鱼体型好、长速快、身板宽、背肉厚

  包产44-45斤的例子比比皆是

  黄建华的成功并不是个例,随着湖州加州鲈新鱼陆续上市,粤海交出了一张张靓丽的成绩单:

  湖州石淙朱老板包产44.1斤:

  右为朱老板

  湖州练市魏老板包产44.9斤:



  右为魏老板

  湖州城关杨老板包产45.1斤:

  左二为杨老板

  据浙江粤海业务员胡锦锋介绍,湖州聚集了全国大大小小30多家饲料企业抢占加州鲈鱼料市场,已成兵家必争之地。陈邑村代表了湖州地区加州鲈养殖的最高水平,养殖户大概550户,粤海的市场占比有绝对优势,是湖州当之无愧的加州鲈鱼料一线品牌。

  “数据是最好的证明,今年价格战十分激烈,但粤海的养殖数据十分突出,用实力回应了市场,也是给了养殖户一剂强心剂。”粤海吴州八坼镇经销商朱斌说到,粤海近几年客户比较稳定,没有多大流动,粤海加州鲈鱼料无论是质量还是销量都处于第一梯队。

  用质量撬动市场,用服务赢得未来

  众所周知,饲料在加州鲈养殖中占了非常重要的作用,好料养好鱼,好料出好鱼是养殖户的共识。“现在饲料品牌众多,价格越来越低。但是饲料的竞争最终要回归到品质的竞争,只有质量可靠、稳定、配方科学合理、性价比高的饲料才能打动养殖户的心。”浙江粤海副总经理程慎军说到,粤海一直专注于特水鱼料板块,在高端膨化料配方技术有多年的沉淀,在全程替代冰鲜鱼方面粤海已经走在了行业前列。

  与此同时,浙江粤海也在加强服务板块,组建了一支专业化的业务和技术服务团队,长期深入一线,以保持与养殖户有良好的互动和市场的敏感度。公司配方师需要定期到市场打样采集数据,了解客户需求,以对产品进行及时调整和优化。

  “比如,病害是今年加州鲈养殖的主要问题,特别是肝脏的问题特别突出,我们的团队针对这一情况,总结出保肝护胆的套餐,目前效果非常明显。”程慎军介绍到,高温季节建议养殖户定期使用粤海“肝肠舒”投喂,具有促进肠道发育、高温天气保肝护肠,不须控料、提升鱼体生长速度、提高养殖产量的同时还省料的三大功效,效果非常明显。此外,对于肝脏出现病变的情况,可使用粤海的“鱼虾肝胆舒+五黄精华液”拌料投喂,能明显提高肝脏解毒酶的活性,具有保肝护胆作用。创纪录包产达47.1斤的养户黄建华全程使用粤海的动保产品以及一整套解决方案,亩用药成本不超过500元,一直养下来都没有什么问题。

  粤海客户对“肝肠舒”竖起了大拇指

  使用“肝肠舒”7天后肝脏非常红润

  鱼虾肝胆舒+五黄精华液

  作为一家专注高端水产饲料研发已20多年的企业,粤海深知质量是生存的根本,而性价比高、质量长期稳定则是粤海追求高质量的具体表现,也正是因为如此,在竞争如此激烈的加州鲈鱼料市场,使粤海能长期保持对竞争对手的优势。

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