丰顺新希望超2亿加码水产料业务，以三驾马车逐雄

　　在新希望六和广东新区“350水产成长计划”中，作为新区首家也是最大的专业化水产料工厂，丰顺新希望显然被赋予重要的角色定位

　　文/图 水产前沿 唐东东

　　1月9日，丰顺新希望生物科技有限公司（简称“丰顺新希望”）所主办的生物环保饲料招商会在广东梅州市丰顺县隆重举行，近200名来自粤东地区的客户代表参会。

　　据了解，将于2020年5月初投产的丰顺新希望，是广东省第一家以广东农业供给侧结构性改革投资建设的项目，也是新希望六和在广东建设的首家专业生产生物环保水产饲料的工厂和首家投资超过两亿的饲料分子公司。目前，丰顺新希望一期建设3条虾料线，3条膨化料线，1条颗粒鱼料线，预计年产能17.2万吨，是粤东地区投资规模和生产能力最大的水产饲料企业。

　　在新希望六和广东新区“350水产成长计划”中，作为新区首家也是最大的专业化水产料工厂，丰顺新希望显然被赋予重要的角色定位。因此，本次招商会对即将投入运营的丰顺新希望而言意义重大。能否顺利将其盘活并快速推上正轨，也将考验运营团队的智慧和支撑平台的综合竞争力。

　　“新希望六和在全球有550家饲料企业，积累了足够多的生产经验，我们可以通过20天调试好设备，提供稳定的产品，因此不用担心新厂新设备会导致生产不稳定。同时，丰顺新希望由新希望基金和国家农业部门注资，10年免资金利息，我们没有包袱，轻装上阵，有能力有实力持续高投入做好产品，不会出现新公司各项费用高，难以保证高投入做产品的现象。而且，丰顺新希望坚决不做低档料，只做中高档产品，也绝不发展直销户，会保护市场区域及市场价格体系。”会上，丰顺新希望总经理赵红开的开诚布公，打消了客户的一些顾虑。

　　“尽管同行在粤东地区经营多年，但我们有独特的竞争优势。”依托新希望六和这一农牧巨头企业所储备的产业链资源及多年在水产行业的历练，赵红开针对粤东水产养殖市场的特点，定下了“生物饲料+技术服务+金融服务”的操盘思路，并同步发展养殖、水产品流通等方面的战略合作伙伴。

　　其一，生物饲料。国家农业微生物学国家重点实验室梁运祥教授曾指出，生物环保饲料提供了当今饲料养殖业所面临主要问题的正确解决方案，今后行业发展的主要推动力量就是以发酵为主的生物环保技术。国家发改委也对发酵饲料非常重视，已经将其列入高新技术和绿色能源生物产品的示范工程。

　　目前，新希望六和是全国发酵饲料最大规模的应用企业，已有超过150家分子公司在进行发酵饲料的生产应用，是生物环保饲料技术的领航者，预估2019年生产了210万吨发酵饲料。将生物饲料作为主线来打造的新希望六和广东新区，也在丰顺、广州、江门、茂名及湛江等饲料生产基地都建立了独立的生物饲料车间，并推出了“鱼渔欢”系列生物环保鱼料、肝肠健生物保健功能料、对虾生物环保料及新一代生物科技保健料“虾益肽”等产品。新希望六和广东新区首席水产配方师李宾对上述产品的设计理念、营养技术、生产工艺及应用效果等做了分享。

　　其二，技术服务。鉴于粤东水产养殖迫切需要技术来突破养殖难题，为此丰顺新希望搭建了技术服务体系：以片区技术服务负责人主导片区技术服务方案输出及服务标杆示范户和业务群体，再通过业务群体来着重技术服务方案运用及市场一线信息收集及跟踪服务效果。丰顺新希望技术服务部经理李茂裕在深刻理解粤东水产养殖所面临的困境后，对当地鱼虾混养模式进行了优化升级，并提出了“清浅养殖模式（广东海洋大学杜国平教授首创）”“水与虾同步发育模式”“菌藻平衡水管理模式”“肠道免疫屏障防病模式”“联防抗病式健康养殖模式”等养殖模式，以促成不同条件下的养殖成功盈利。成都枫澜科技有限公司副总经理何海权也介绍了“精灵”系列水产动保产品在不同养殖场景下的组合应用方案，确保技术服务的精准落地。

　　其三，金融服务。新希望金服是新希望集团全力打造的产业科技与金融服务平台，为集团上下游全产业提供融资服务，2019年累计放款50亿元。据新希望金服尹伯清介绍，好养宝（原好养贷）是新希望金服开发的国内农牧行业首款互联网金融产品，自2019年6月1日全面推广以来已累计放款超过7亿元，其中广东新区放款6700万元。“只要是新希望六和的开户合作客户，且合作稳定、征信良好、负债率合理、无不良网上贷款及消费记录等，审核通过后就可以根据客户经营需求给予0-200万元的相应额度，目前利息为3.1-4.5元/万元每天。”尹伯清透露，预计平台1月份还会上线提额决策，2月底实现新客户准入，3、4月份会大幅降息，以及不定期会有七天免息、红包、饲料抵扣券等优惠活动。

　　在会议尾声，丰顺新希望架构的“三架马车”吸引了不少客户踊跃签订合作协议，现场火爆。