饲料价格战，今年开局还会打响吗？

　　疫情给水产行业带来的影响逐渐显露，高企的存塘鱼量既影响了整个产业链条上的资金流，也影响着新季的养殖节奏

　　文/ 水产前沿 唐东东

　　突如其来的新冠肺炎疫情，给今年的水产行业增添了很多变数。消费受限、流通受阻导致行业犹如被按下了暂停键，以广东为例，据广东水产流通企业代表之一的何氏水产董事副总裁王丁望日前接受采访时反馈，目前广东省对外流通的水产品总量缩减到只有往年的3-4成，流通企业中仅何氏水产还在维持运营以保障供应。

　　疫情给水产行业带来的影响逐渐显露，高企的存塘鱼量既影响了整个产业链条上的资金流，也影响着新季的养殖节奏。接下来市场形势会出现哪些变化，企业如何应对？为此，笔者联系了几家广东的水产饲料企业，了解大家对市场形势的预判及思考。

　　问题一：疫情影响之下目前商品鱼流通受限，饲料企业应收普遍偏高，加之后市不明朗，您怎么看这种局势？

　　业内人士A：目前珠三角的水产品流通量估计只有正常的3成左右，因为出鱼难的问题，导致饲料企业旧有资金回收难度加大。如果养殖户继续吃料，饲料厂就要追加欠款，这种资金风险将非常大。

　　万一疫情持续时间较长，一些中小企业举步维艰甚至倒闭，加上这几个月没有收入甚至失业的打工者，这些情况都会倒逼大家不敢过多消费，可能会导致消费形势更加低迷。而消费持续低迷的话，存塘鱼会继续积压，那么饲料企业继续增加欠款就会很被动。现在原料供应那么紧张，没有现金都买不到。到时一方面要欠款给客户，一方面又要现金买原料，两头都出血如果有一天资金链断裂，还不把自己企业给套死了。所以，我们综合考虑后认为在没有看准之前，还是选择比较保守的经营模式，等下一步形势明朗点再调整经营策略。目前，我们尽可能地动员客户尽量卖鱼套钱回来再买饲料，或者叫他们设法融资，最坏的结果就是让他们暂时转料。

　　当前的局势对上市饲料企业而言是个很好的机会，他们的融资成本很低，抗压能力就体现出来了，一些中小企业不敢做的客户，他们敢接。所以，这次疫情之后，市场销量的分化可能会进一步加剧。

　　业内人士B：现在的局势对中小企业的经营而言风险是比较大，但我们还是选择主动出击，做好内控的话应该问题不大。我们不会在资金上做文章，但是产品质量、帮农优惠政策等方面可以做一做。2019年至今，淡水鱼的养殖户乃至经销商谁不是从苦难中走过来的，如果能给他们一些温暖，我相信他们会很感激。现在就看饲料企业谁的资源多，谁的产品更有诚意了。不过，说起来容易做起来极难，养殖户的痛点是什么？如何解决这些痛点？他们接受你的方案吗？等等。

　　同时，一部分对淡水鱼失去信心但对养殖还没失去信心的人，他们的转化将是饲料企业可以重点关注的部分，产品不够力的企业是抓不住这个风口的。

　　业内人士C：疫情下商品鱼流通受限，饲料企业的应收压力大，确实很有挑战。但是我想每个企业都会面临这种状况，还是对客户进行分类来应对：优质客户可以考虑继续融资支持，部分客户要求现金拉货，一些不太优良的客户考虑停料后要求逐步回款。

　　业内人士D：疫情当前，全国各行各业都受影响，水产业也不例外。我们只能祈求抗疫战争尽快结束，这样损失将降至最低。民以食为天，水产行情的低迷是暂时的，而且水产养殖品种多样，可能部分水产品种影响会大一些，养殖结构会有所调整。我认为水产品后市会逐步平稳，更加健康可靠的鱼类会更加受消费者青睐。我们公司会一如既往地生产优质稳定的产品，重点支持优质客户，大家共渡难关！

　　业内人士A：按海大之前的规划，今年是要增量250万吨的饲料销量。从基本面来看：一、目前非洲猪瘟导致全国的猪料市场大幅萎缩；二、新冠疫情下如广东市场大量的禽因流通、消费受限而被低价处理、苗种被倒掉，这样形势下养殖户、饲料企业的信心都会受到影响，现在下苗的比例不足高峰期的10%。即使当前还有30-70日龄的禽积压，但后面没有大量新苗补充，这些积压的禽迟早也会清空。因此，我判断3月中下旬到5、6月份期间会出现“空挡期”，意味着第二季度广东很多禽料企业的销量会被腰斩，甚至掉量更严重；综合来看，海大要完成增量目标只能从水产料上下手。当然，海大也有可能调整今年的增量目标，但至少会要求保量，那么同样也需要靠水产料的增量来弥补。

　　那么我们再来看看，海大如果再次主导降价有没有空间，主要谈谈原料的走势。进口鱼粉目前已经涨到13000元/吨以上，真正成交的价格也有12500-12800元/吨，相比去年底时的1万元/吨左右的价格，已经上涨了2000多元/吨，意味着已经增加了几百块钱的配方成本。正常来说，如果配方营养水平不变的话，饲料价格也要有相应的涨幅才行。去年特种水产料已经降价了，所以今年特种水产料如果不涨价也相当于是降价了。

　　豆粕方面，之前中美阶段性和谈对豆粕行情利空，大家预判豆粕价格会跌到2500元/吨以下。前段时间有一天豆粕期货跌停，价格跌至2500多元/吨，后面又慢慢上涨。但是跌停后开盘时涌进来很多大单，假设海大当时踩到点了，那么他们豆粕的成本优势会非常强，也有空间来操作。如果没有踩到点，那跟中小饲料企业的价差就不大。综合而言，个人认为海大至少会在淡水鱼料上主导一次降价，毕竟现在鱼价行情不好，市场也需要刺激一下。最终会怎么样，就看海大怎么去判断了。

　　业内人士B：我判断海大、通威一定会在淡水料上挑起降价，来稳定各自庞大的客户群，方便把主要精力投放到特种水产料如加州鲈、生鱼等市场去竞争。

　　业内人士C：海大开局降价还是不降价都不意外，每个公司都有自己的销量目标和市场策略，大家发挥好自己的优势和竞争力就好。

　　业内人士D：按常规来说，海大今年开局不会再降价，因为降价的基础不在了。况且降价在一定程度上是伴随着降质，这点在敏感的市场终端会有所察觉的。另者就是价格屠夫也是杀敌一千自损八百的举措，在大疫当前，可能更重要的是众志成城，为广大养殖户及时提供保质保量的饲料。

　　对于这两个问题，欢迎大家留言探讨！疫情对企业经营有哪些影响，您有哪些相应的对策，也欢迎交流！