| 中国水产频道原创报道， 对双方而言，都是一次大胆的尝试。水产动保多而散的行业结构，会随着此类合作越来越多而发生根本性改变 文/图 水产前沿 李钒 近年，我国水产动保行业进入了新的发展阶段：跨界竞争加剧，行业增长进入调整期，淘汰整合进一步加快，这是任何一个行业发展到一定阶段都会面临的问题。如何转型发展，这是摆在所有动保人眼前的头等大事。 去年底，天津市渔生堂生物技术有限公司（简称渔生堂）和无锡中水渔药有限公司（简称中水）低调达成战略合作，成为2019年动保行业最受关注的事件之一。前者是华北极具创新力和活力的动保企业，旗下拥有6家分子公司；后者是华东地区老牌GMP动保企业，成立已二十年有余。在动保行业处于转型时期，这两家新、老动保企业的强强联手就显得更具时代意义。
天津市渔生堂生物技术有限公司总经理 刘军锋
无锡中水渔药有限公司总经理 钱进 这是一个全新的开始 水产前沿：去年渔生堂和中水达成战略合作，在行业看来十分突然。和中水的战略合作是怎么样的，能具体谈谈吗？那么快定下战略合作，您认为主要原因是什么？ 刘军锋：对于渔生堂和中水的战略合作来说，应该还是经过长时间交流和思考的结果的。只是这件事情对于行业来说前期的接触和了解没有对外公开宣布，所以行业看来非常突然。 中水至今已有二十多年的发展历史，产品开发依托“中国水产科学研究院水渔业研究中心”作为支撑，2004年就已经通过了国家GMP企业认证，产品和研发实力在行业里都是顶尖的，是一家极具实力的老牌动保企业。对于我们团队而言，看中的正是中水在行业的口碑和地位，而且中水管理团队的发展理念和我们不谋而合，因此我们能够实现战略合作，对双方都有很大帮助。 水产前沿：现在渔生堂旗下已有6家分子公司，与中水达成战略合作后，您对渔生堂对外的合作方式是否有了新的思考？ 刘军锋：中水会按照既定的发展思路进行发展和规划，渔生堂也会按照当下的模式继续发展。两个公司合作更多基于资源的整合和互补，对于公司的发展相互助力，暂时不会考虑新的发展模式。 水产前沿：行业风云变幻，对于未来趋势，您是如何判断的？您现在对渔生堂未来的发展是否有了重新的评估和定位？ 刘军锋：今年整个经济受疫情影响比较大，对水产市场的影响主要体现在未来的交易方式发生变化，原有的经销商坐店形式会受到很大冲击。目前很多经销商开始推行无接触交易，网络的营销会逐步加强。利用直播的形式解决养殖终端问题会越来越简便，从这方面讲对产业的升级和发展的也起到了一定的推动作用。 本次疫情对终端消费模式也会有一定冲击，消费形式的转变，会引导养殖品种发生变化，养殖模式和产业结构也会随之变化。不变的是未来规模化养殖、生态养殖会坚定地推行下去，而且速度会加快。未来我们会坚持原有的营销策略，加强对终端客户的服务力度，对终端市场把握力度强了，更有助于帮助养殖解决实际问题，降低养殖成本，提高成功率，增加养殖户的效益，而且对市场变化的应变能力也会更强。
天津市渔生堂生物技术有限公司 中水：引进新鲜血液再启航 水产前沿：中水是老牌动保企业，在业内颇有名气，但一直很低调，请简单介绍一下中水的发展与经营情况。 钱进：无锡中水渔药有限公司成立于1996年，是由中国水产科学研究院淡水渔业研究中心，利用农业部科技成果转化资金投资成立的专业水产动保企业。公司是中国水产科学研究院淡水渔业研究中心的主体产业，以水科院淡水中心为科研依托，与水产养殖科研专家保持长期技术合作，共同研发攻关了系列课题。同时公司与水科院淡水中心合作研发了多个项目，多项技术创新项目获国家专项资金支持，这些研发成果在实际生产当中发挥了极大的作用。 公司于2004年通过了国家农业部GMP企业认证，共有七条生产线（粉剂、散剂、预混剂、液体杀虫剂、液体消毒剂、固体杀虫剂、固体消毒剂），并于2010年、2014年、2019年连续高分通过GMP复检验收。中水一直坚持以用户为导向，坚守产品质量第一的原则，获得了良好的市场口碑。近年来公司整体保持稳健的市场开发策略，始终保持稳定增长的态势，但是也带来一些问题，比如说团队成员的年龄结构偏大，终端客户的服务能力偏弱，这些都没有能够跟上行业的发展速度，落后于同行企业。当前中水最主要的任务就是进行企业改革，调整发展策略，重新进入跨越式发展的快车道。
无锡中水渔药有限公司 水产前沿：您能否分享一下中水与渔生堂之间合作的历程？是什么促使中水和渔生堂走到一起的？将会对中水产生哪些深远的影响？ 钱进：2019年国家提倡国有企业混合所有制改革，中水跟进确定了企业调整发展策略的重大决策，希望能够引进新鲜血液，进一步扩大公司的投资和经营规模，需要寻找行业内的优秀企业进行战略合作，加快发展步伐。期间公司与行业内多家企业和个人进行深入的沟通了解，经过多轮的磋商和谈判，最终决定与刘总带领的渔生堂团队进行合作。公司看中的也是渔生堂团队对于未来市场的发展规划，另外能够帮助中水打造年轻化人才队伍，这是中水目前最为缺乏的。随着经营理念的转变，又有年轻化团队的加入，相信中水这家老牌的水产动保企业能够重新焕发活力，扬帆远航。 合作：相互独立又优势互补 水产前沿：战略合作后中水的团队是否会出现大的调整？ 钱进：目前中水的团队还是非常稳定的，与渔生堂合作以后，主要是在市场开发和产品开发等方面进行扩充队伍，中水原有的团队及组织架构保持不变。中水的市场开发队伍得到了大大加强，未来对养殖终端的服务能力也得到了很大提升，相信能够带动中水发展的同时也能够给我们的客户带来更多的服务和支持。 水产前沿：与渔生堂战略合作后，双方具体业务合作如何开展？中水的业务方向和关注领域分别有哪些？是否有较大的变动？ 钱进：暂时不会对双方的业务模式进行调整，更多是基于团队磨合和整合资源，促进现有的团队更快的发展。中水仍旧以目前GMP产品为主，以预混料和水质改良剂作为重要补充。我们加强的是对终端市场的服务力度，以终端养殖户作为企业的核心客户，将技术服务力量通过渠道下沉到一线，帮助养殖户解决各种养殖问题，降低生产成本，提高经济效益。 未来：立足华东，发展华北，快速破局 水产前沿：现在水产动保行业的竞争已经趋于白热化，畜禽、饲料跨界的企业特别多，您认为水产动保企业需要如何调整以面对未来的竞争？ 钱进：目前畜禽企业开始涉足水产饲料、动保，水产饲料企业基本上都已经成立了自己的动保公司，这个是行业的一个大的趋势。传统的水产动保企业肯定会面临一个较大的冲击，竞争压力会加大。我个人认为动保与饲料之间还是有一定差别的，尤其是经营的思路理念，产品的研发设计，生产工艺及营销方式等都有自己的特点，传统的动保企业仍有自己生存的空间。我们唯一要做好的就是坚守初心，用心做好产品研发、生产和服务，不断为终端用户创造价值，相信会得到广大用户的认可，这也是应对外部竞争的最好方式。 水产前沿：基于与渔生堂的战略合作关系，能否介绍一下未来的发展规划？ |
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