水产料暴增50万吨，通威靠什么再度引领行业？

　　文/ 水产前沿 唐东东

　　中国水产频道原创报道，2019年，是水产饲料行业普遍举步维艰的一年，然而仍不乏高歌猛进者——这一年，通威股份在水产料业务的拓展上取得了历史性突破，获得了50万吨增量；这一年，通威股份首次提出“光伏反哺农牧”的发展策略，并定下“先量后利”的市场基调。因果而论，究竟是一剂强心针后再度彰显了老牌“霸主”所沉淀的底蕴，还是通威股份找回了曾经的感觉？

　　过去的几年时间里，通威股份一直在不断探索、践行一个前所未有的新商业模式——“渔光一体”，总裁郭异忠作为具体执行者带领团队于黑暗中探寻光明，从阶段性的成绩而言，2019年至少在水产料业务上打出了团队的信心和士气。2020年，是郭异忠总裁的第五年任期，这五年，郭异忠自评“对于我们未来要做什么理得更清楚了，方向目标越明确，奔跑的速度就能越快”。

通威股份总裁 郭异忠

　　下一个五年，我们能见证一个全新的通威股份吗？通威股份又将如何再度引领水产行业？

　　郭异忠：抢春行动是我们每年的常规市场动作，今年已正常启动。

　　2019年通威提出了“光伏反哺农牧”的发展战略，这样的底气，来自通威近年在光伏产业上的迅猛发展——公司高纯晶硅业务连续6年实现逆势增长，通威太阳能继续第4年成为全球电池产能规模最大、出货量最大、盈利最多、成本最低、开工率最高、建设速度最快企业。目前，通威不论是上游的硅料产业，还是中游的电池片和下游的光伏发电站规模，都已经成为了全球的领导者，形成独有优势。

　　农牧行业尤其是水产养殖行业，目前以分散的粗放型养殖为主，整个行业的进步和成长速度相对缓慢。因此，我们希望依托通威在新能源领域的资源优势，反哺农牧、支持农牧，通过注入全新动力把行业引领到一个新的发展平台。

　　2019年，从企业发展角度讲，光伏反哺农牧最直观的战略成果是通威水产料销量实现增长50万吨的大跨越；从行业发展角度讲，此战略令通威在农牧板块不断释放优势，实现了让利终端养殖户的目的，并真正让通威能再次加速引领行业的发展。

　　所以，“光伏反哺农牧”这一战略，我们在今年会继续坚持。

　　郭异忠：曾经，通威在初创阶段就能让水产料火遍全国，不仅解决了城乡居民吃鱼难的民生问题，更引领了水产养殖领域的行业升级。不得不承认，成功的根本原因是企业始终“以养殖户的利益最大化”为核心宗旨。而近十年以来，行业的浮躁迷失了很多人的双眼，过度的市场营销也带偏了行业发展方向，制约了养殖终端者利益。

　　实质上，所有的竞争走到最后一定是品质竞争、性价比竞争，因为此层面的竞争才能真正实现养殖价值，才能构建行业可持续发展的健康生态。正是有这样的思考总结，2019年我们提出开启通威饲料4.0时代，对产品进行了全面的优化升级！简而话之，就是做通威最擅长的事——坚持质量方针、发挥通威的科研优势，以此牵动原料采购、配方技术及生产服务等工作，让竞争回归到产品品质和性价比的良性轨道中，让养殖户真正受益。未来我们还会围绕养殖利益最大化，推进更多举措。

　　郭异忠：通威深度参与并见证了中国水产养殖业的壮大，通威认为饲料行业发展大致历经：从初涉足水产养殖满足人民摄取动物蛋白基本需要的1.0时代，到改造水域、提高单位面积产量实现渔业生产结构优化的2.0时代，再到降低氮磷排放、输出绿色安全水产品的3.0时代。目前，通威饲料产品已全面提质升级，进入适应规模化专业化养殖、产出“口感有辨识度的高端水产品”的4.0时代。

　　郭异忠：确实，任何激励都不如一场胜仗带来激励那么酣畅淋漓！实实在在的成绩令营销团队士气高涨，用士气如虹来形容完全不为过。这样的气势和信心延续至今，今年1-2月份水产料的销量同比增长了40%左右。

　　郭异忠：在通威提出“扬长砍短”的第四年，聚焦战略已深入人心。通威“质”造，是重中之重。刘汉元主席亲自挂帅饲料产品配方，并再次重申通威质量方针——“质量、市场、效益是公司发展的永恒主题，而质量是市场、效益的基础和前提。准确识别客户本质需求，始终以养殖效益最大化为目标规范全员意识和行为，以专业化、标准化、规模化水平严格管控产品质量形成的设计、制造、使用全过程。持续改进质量管理体系，致力于打造效率领先、持续增值且不可替代的产业链，为社会提供安全稳定的产品，实现公司与客户共赢发展”。避免让客户做无意义的选择题。同时，营销模块化、生产标准化、团队激励强化等举措的匹配，将内部管理与外部营销做到极致。

　　郭异忠：刘汉元主席经常告诫我们要思考：“我是谁，我从哪里来，我要到哪里去？”“谁往农民碗里添油加肉，谁才有肉吃！”始终令我们透彻审视自己的从业初衷，认识到唯有提升养殖户效益，自己才有效益，才能为达成终极目标走对每一步。这五年时间，我认为对于要做什么、要如何发展已经理得够清楚，因此才会深修内功，减掉虚胖、强壮体格，以便奔跑得更快。

　　难能可贵的是，光伏反哺农牧战略，也令新能源板块的精神正向激励着全体通威农牧人，在通威文化的感召下，我们借鉴了兄弟公司在短短三五年时间内就成为行业领导者的经营思路和理念。如今学习成果的彰显，督促全体通威农牧人再接再厉。

　　郭异忠：任何一个行业发展到了一定阶段，价格竞争固然会出现，家电行业曾经所走过的路，就是我们行业接下来会走的路。大家所说的价格竞争现象一定会持续，也许会加剧，企业更多让利给终端养殖户，养殖户也需要擦亮眼睛选择品质过硬的品牌。

　　2019年，全国水产饲料的产销量跟上年相比基本持平，尽管如此，我们仍能发现行业排名前几的企业有了大幅的增量，这都说明行业集中度不断加强，龙头企业优势愈发明显，也是行业发展进步的必经之路。

　　郭异忠：消费升级带动了养殖品种的结构性调整，特种鱼当然是一个大的发展趋势，通威根据行业的发展变化，不断在调整品结构。通威在很早以前就设立了特种水产研究所专攻特水养殖技术，并聚焦华南市场成立了虾特料片区深耕此领域，同时全国遍地开花，专业特种料生产线与营销团队在不同地域的特种领域表现不俗。国内的特种水产养殖品种繁多，通威同样聚势聚焦，不涉及所有品种，而是从具备区域优势的品种上发力，这对企业和养殖户都是更负责任的选择。

　　郭异忠：从各界人士的普遍反映来看，新冠肺炎疫情对全球经济的影响程度超过了2008年的金融危机。对水产行业而言，交通封闭对饲料运输、苗种投放、交易流通等带来的巨大影响有目共睹；水产品终端消费难对鱼价行情造成了冲击；尤其是产业上下游企业复工难的问题，考验着各环节企业的抗风险能力。

　　但是，各级政府的重点工作从保复工复产、到加快复工复产、再到一些政府领导开始带头倡导到餐厅消费的变化，意味着随着制造业复苏，终端消费将逐渐恢复。这对水产行业来讲是利好，因此我认为新冠肺炎疫情对水产行业的后期影响不大。

　　郭异忠：通威早在1月22日就开始启动防疫工作，无论是员工身体健康的报保障、防疫物资的准备、内部防疫体系的建设、还是为客户提供防疫帮助。在各地政府的支持下，通威各分子公司都成为当地第一批复工复产的企业，受到政府表扬，成为标杆。防疫期间，员工众志成城，不仅取得了战疫的阶段胜利，也确保经营不受影响，士气大振，令人动容！

　　郭异忠：通威在推进复工复产顺利的同时，通过赠予消毒剂、口罩等防疫物资，保障客户健康安全；通过在网上开展养殖培训，帮助养殖户复工复产；把过去线下的服务工作移到了线上，解决终端春季养殖难题。同时，我们发挥水产产业链优势，解决客户养殖成品流通难题等。

　　另外，通威履行企业的社会责任，对外捐赠了1000万人民币，各分子公司也倾囊相赠，对外捐赠不计其数的抗疫物资、在各地分享防疫的经验。通威经受住了疫情的考验，继续坚持年初的预算目标，自信前行！