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天门粤海单厂饲料产销量冲10万吨

2020-6-27 09:46| 发布者: 缘木鱼| 查看: 23223| 评论: 0|来自: 水产前沿

摘要: 中国水产频道原创报道,值得一提的是天门粤海,短短1年多时间,单厂产销量有望冲击10万吨,而且其中虾蟹料、特水料占比60%
  文/图 虾蟹前沿实习编辑 曾铃程

  背景:粤海在华中2016年收购宜昌阳光,2018年底投产天门粤海、2019年年底投产湖南粤海,组成粤海在华中布局的战略铁三角。2020年华中水产饲料行业一匹黑马——粤海:3家公司有望冲击20万吨,粤海品牌影响力快速进入华中水产饲料行业的前列。特别值得一提的是天门粤海,短短1年多时间,单厂产销量有望冲击10万吨,而且其中虾蟹料、特水料占比60%。

  中国水产频道原创报道,天门粤海是粤海饲料集团在华中的战略布局,于2018年10月26日正式投产。短短1年半,天门粤海就要跨入单厂水产料产销量10万吨的顶尖行列,成为华中举足轻重的力量。

  华中是中国水产饲料业最为活跃的三大地区之一,除了海大、通威等集团大企业早在二十年前就已重点布局外,还有展翔、天佳等本土豪强也沉淀了十几年口碑,竞争格局非常激烈。其次,华中今年的饲料业也不平静,除了近些年火热的小龙虾饲料面临大幅萎缩,还有蛙类的禁养风波,多个特种养殖品种缺少管理,病害严重等问题,给饲料销售带来了很多不确定性因素。

  逆境之中,天门粤海依然能有如此强劲表现绝非偶然。在笔者同粤海集团总裁助理(分管华中公司事务)、兼天门粤海总经理刘春的交流中,总结了主要有以下4点原因。

粤海集团总裁助理(分管华中公司事务)、兼天门粤海总经理 刘春

  1、粤海的魅力在于产品

  粤海的技术体系和生产体系都非常强大,这在行业内是公认的。天门粤海的生产骨干员工和技术配方博士、产品研发经理、品管部长等都是从集团其他兄弟公司召回的湖北籍员工,他们大多是在粤海工作5-20年的老粤海了。回到经营本质来讲,这些人就是宝贵的财富,他们熟悉粤海生产流程、品质保障,又有情义,即使是新厂也能快速地上手。而且从去年下半年,天门粤海就开始推ISO9001质量体系认证,以确保质量。

  2、采用“资源型业务精英团队+专业化终端服务”的策略

  “去年,我们曾在湖北做过调研,当时50%以上的经销商、95%以上的养殖户都还不知道粤海。”这不利于粤海在华中快速突破市场。针对这一情况,要快速打开市场就必须先快速提升粤海的品牌认知度,让更多的经销商了解粤海、让更多的养殖户使用粤海,实施了“引入了几批有客户资源的业务精英团队+原有专业团队服务终端养殖户”的策略。也正是此项策略的实施并大获成功,刘春自信地说到:“1年下来,我们天门粤海新增281个经销商,行业约90%的经销商都知道粤海了,行业约20%的养户听说过或者正在用粤海料。”

  3、抓住机会,粤海趁势崛起

  今年疫情来得非常突然,其实把很多饲料厂的布局给打乱了,形成了一种疫情后遗症。往年小龙虾非常火的时候,行业增长非常快速,设备和人员等不断增加。可是今年突然踩了一个急刹车,始料未及,他们按照往年容量进行配置的设备、原料、人员等一下子就用不上了。比如说预混料,小龙虾料的配方和鱼料的配方是不同的,一般也不能混用,是不能添加到鱼饲料里面的。这就是饲料厂接下来必须面临的一个大问题,这些花出去的成本该如何消化?

  随着稻虾的结束,很多会往特种水产(特水)上面转,可是特水更考验硬实力。一是工艺问题;二是技术和实力。特水对养殖技术和投入要求都非常高,没有专业的服务团队,和雄厚的资金实力,想在这方面进行切入是很难的。

  还有个称为疫情焦虑症。今年市场上大部分是掉量,对于业务员就是业绩达不成,收入达不到,也没有奖金,所以他们考虑的更多是如何跳槽,而不是跑一线去开拓市场。这就跟粤海形成了鲜明对比,粤海服务营销团队在一线是非常有活力的。“因为粤海在华中还是新人,每一分增长对粤海都是进步,粤海在华中是走上坡路。”

  粤海一直秉承低调、稳重风格,把客户成功作为自己营销的标准,默默地沉到终端,服务养殖基地和示范户,养殖户也口口相传。奋斗的活力和打造的口碑,让粤海牢牢地抓住了这次机会。



  4、开始实施“产品线+区域统筹”战略

  刘春透露了下一步规划:产品线+区域统筹。

  现在天门粤海口碑已经打出来了,经销商数量也差不多了,只需要查漏补缺。

  下一步要做的事情,就是沉下去做终端,带领养户转型特水。这也是华中水产养殖的发展趋势,而特水料和特水养殖又是粤海最拿手的,让粤海经销商能做大做强。

  第三个阶段,要调整产品结构,主推特水料、虾蟹高端料、普水高端功能料。“比如小龙虾料这些年,大家都去比价格去了,不是比质量。小龙虾未来的趋势就是精品大虾、肉质要Q弹,我们正在大力推广快大宝(高端功能料)。”


  其实,业界非常看好华中特水和特水料的潜力,明里暗里也已经火药味十足。可是粤海并没有被拉下,反而旗下的天门粤海借势而起,成为了华中一颗璀璨的明星。

  【关键字】:粤海   饲料   水产养殖
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