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板块联动,通威进一步推动对虾养殖业发展

2020-6-30 09:08| 发布者: 御城雪| 查看: 38279| 评论: 0|原作者: 水产前沿何鸿浩|来自: 水产前沿

摘要: 中国水产频道独家原创报道,通威要用板块联动的力量,进一步推动对虾养殖业发展。让养殖户养出虾、养好虾,一直是水产企业追求的目标。通威为这个目标不懈努力。
  中国水产频道原创报道,

  通威要用板块联动的力量,进一步推动对虾养殖业发展

  文/图水产前沿何鸿浩

  让养殖户养出虾、养好虾,一直是水产企业追求的目标。通威,作为如东养虾业的饲料翘楚之一,同样为这个目标不懈努力。

  在国内养殖高地的江苏如东,这个追求更是升华成了“让养虾效益最大化”。为推动如东养虾业的进一步发展,通威将在“饲料之外下功夫”,发挥出1+1大于2的板块联动力量。为此,通威“雄风行动”已于6月8日在“通威虾苗高端论坛”上正式启动,“两亿工程”养殖高手招募令也已发出,活动火爆程度远超预期。

  通威这一系列行动展现了势必在华东特种市场再上新台阶的魄力。此次,笔者就采访了通威股份华东二区总裁兼南通巴大总经理柯善强,了解通威在江苏如东的谋划与行动。

  通威股份华东二区总裁兼南通巴大总经理柯善强

  水产前沿:您所负责的华东二区包括了哪些公司和区域,目前的经营情况如何?

  柯善强:首先,非常感谢集团刘汉元主席、郭异忠总裁以及华东战区王尚文总裁对我的信任和厚爱,深感责任重大,任重而道远。华东二区管辖5家公司,员工500余人,市场区域以江浙沪地区为主。主销品种是虾料、蟹料、特种鱼料和常规鱼料,特种料占到片区总量70%以上,尤其是虾蟹料成为片区的主打品种,在市场上具有较高的占有率和美誉度。

  饲料行业发展到当下,特种养殖逐渐成为主导品种,各公司都将特种料的发展定位为公司未来的发展方向。但特种养殖当前体量毕竟有限,呈现“僧多粥少”局面,市场竞争可谓残酷。华东二区作为一个以特种料为主的片区,我们将进一步扬长砍短,聚势聚焦,充分发挥片区的基础优势、资源优势、人才优势,坚持股份总部提出的“量在利前、以量换利、量利双增”的经营指导方针,坚决贯彻片区提出的“三抢、三抓”营销思想,夯实基础营销,努力推动片区大发展。

  水产前沿:您认为区域内有什么变化,其中潜藏着哪些发展机会?

  柯善强:我认为目前有三大变化。其一,苏南作为长三角经济发达地区,养殖水面在急剧削减。其二,特种鱼的养殖体量在增加,比如鲈鱼、鳜鱼、泥鳅等。其三,设施化养殖体量在增加,比如温棚养殖虾、工厂化养虾。随着土地资源的短缺、环保要求的加强,必然导致养殖成本的增加,但受消费影响,水产品终端行情并不乐观。大家也看见了今年小龙虾价格奇低,白对虾的价格也同比去年低了至少5元/斤。

  在此形势下,行业必将倒逼饲料企业以更优质的产品、更优惠的价格、更灵活的手段、更超前的思维参与竞争。综合运营成本最低、体量更大,一定会成为饲料企业今后生存的资本和资格。华东二区作为通威股份企业,我们将充分利用股份资源、规模、实力优势,产销协同,打好每个局部战争,把劣势变优势,推动片区大发展。

  水产前沿:据了解,如东市场由无锡通威和南通巴大两家公司共同维护,而且将市场维护得很好,内耗很小,这是如何做到的?

  柯善强:的确,南通巴大和无锡特种两家公司不论是产品结构、市场区域、价格体系都具有太高的相似性。但是两家公司在如此高的交叉覆盖中,却始终保持协同作战,很少内耗,且市场发展都比较好,可以说是通威股份典范、行业典范。

  我认为主要有以下因素:1、总经理互信度高。我和无锡特种总经理巫胜东曾经都在苏州通威共事,我任市场部经理,他任财务部经理,长期的共事,我们结下了深厚的战友情谊。我们两个人都满怀正能量,彼此惺惺相惜,沟通自然非常顺畅。2、建立良好团队约束机制。出现内耗首先打自己人板子,市场人员应该一致对外。3、事前沟通,协同作战,共进退。我和巫总沟通的频率很高,我们在做大动作之前,始终保持着协作,这样市场表现出来的就是协同多一些,自然内耗也会减少。

  当然,我们也会表现出冲突,但是任何冲突我们两个总经理都能够通过沟通化解,目前还没有出现两家公司激烈冲突的地方。我相信今后也不会有,毕竟我们是一个片区,协同竞争是我们必须认知到位的基本总经理思想意识。交叉覆盖是饲料行业发展的基本路径,作为行业的中高级职务参与者,必须具备这点基本认知。画地为牢、跑马圈地的年代已经过去,集团公司的协同战略对发展非常重要,任何形式的内耗都是极大的伤害。我相信,华东二区一定会以更高的觉悟协同发展,直面竞争。

  水产前沿:关于通威“雄风行动”,是种苗+饲料两大板块协同推广的行动,也是通威内部首次这么大的动作。集团将“雄风行动”率先落地于华东区域,您有何想法?

  柯善强:非常感谢集团刘汉元主席、郭异忠总裁对此次雄风行动的高度重视和支持。通威股份作为行业内大型企业,已经有38年的光辉岁月,在种苗板块的经营也有接近20年历史。以前饲料和种苗两大板块有点各自为政,即使有过短暂的协同也没有产生持续的合力,甚至还出现相互抱怨的现象。

  随着养殖业的发展、行业内的竞争,残酷的现实倒逼着我们必须1+1大于2,协同作战,共同发展。正如宋刚杰副总裁所言,饲料之外下功夫!这句话具有很高的高度。在饲料同质化的今天,打造饲料之外的优势就具有了较高的排他性,进一步增强养殖户的黏性,巩固网络壁垒。华东对虾养殖体量较大,南通巴大和无锡特种又是行业内的佼佼者,我们拥有优秀的经销商队伍、庞大的用户群体,不管是在市场、网络、人员、服务等方面都具备做好种苗协同的基础,我们有信心打好这场攻坚战,为集团的产业链发展做出应有贡献,为养虾业发展提供助力。

  水产前沿:从行业现状来看,饲料+动保的模式相对容易成功,饲料+种苗的模式遇到的困难比较大,您打算如何做好协同工作?

  柯善强:水、种、饵是养殖成功的三大硬件要求。对虾养殖对于水质、苗种要求更高。大家都知道,南美白对虾设施化养殖需要的都是一代虾苗,而国内的一代虾苗的亲虾都是从国外引种,种源具有太高的变数,所以虾苗都呈现了各领风骚几年的现状,苗种拿的不好,养殖成功率就会急剧降低。

  如东作为中国南美白对虾第一县,推动如东养虾业的健康发展,是我们作为一家良心企业必须具备的社会责任,不管前路多少荆棘,我们依然义无反顾。在集团的高度重视、总裁的亲自指导下,副总裁亲抓种苗板块的协同,华东二区高度配合,我们将耗巨资引进优质种虾,在如东布局三大标粗场、三大品牌共同推动、以“两亿工程”养殖高手招募令为主题,全程跟踪服务,以极大的诚意和信心来助推如东养虾业的发展。我相信,这是行业发展的需要,也是养殖户的心声,我更相信以通威强大的实力、技术、管理,我们必将成功!

  水产前沿:华东地区是我国水产养殖的集中区域之一,养殖品种多样。但通威在对虾、沼虾、螃蟹、加州鲈等多个种类上都获得不菲成绩,华东二区是如何做到的?关键点是什么?

  柯善强:刘汉元主席曾说,谁往老百姓碗里添油加肉,谁就有肉吃!我们在虾蟹、加州鲈、黄颡鱼等多个特种养殖品种都取得了不菲的成绩,我们认为最根本的还是我们的产品质量和服务。质量、市场、效益是公司发展的永恒主题,而质量是市场、效益的基础和前提。这是通威的质量方针,我们一直坚持把这个质量方针贯穿到经营的方方面面。以专业化、标准化、规模化水平严格设计产品、制造饲料产品。我们认为,不管营销手段多么花哨,产品质量、服务质量跟不上,始终会被市场淘汰、用户抛弃。养殖户跟着我们赚了钱,比一切的说辞都显得更加有力度。在此,也建议广大养殖户睁大眼睛,辨别真伪,不危言耸听,不为小钱而失大利!巴大作为特种料的排头兵,值得信赖!通威作为行业翘楚,值得信赖!

  水产前沿:近三年华东二区有些什么目标计划?将如何实现增量?

  柯善强:三年内销量翻一番,让南通巴大、无锡特种成为国内数一数二的特种料大型企业!我们始终将养殖户的效益放在首位,同时保证经销商的持续经营,并严控产品质量,以优质的产品、一流的服务、强大的营销力实现企业大增量、大发展!
  


  【关键字】:通威  对虾  饲料  种苗  水产养殖
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