新希望六和动保商城上线

　　文/图 林贞武 许钰淇

　　中国水产频道原创报道，2020年6月30日，由新希望六和成都枫澜科技有限公司与新希望六和股份有限公司湖南片区联合举办的湖南水产高峰论坛暨枫澜动保商城上线启动会于湖南益阳隆重举行。随着经济与社会的日益进步，健康，安全和环保的养殖理念越来越受到重视和推崇，公司致力于“健康养殖、效益增值”的新理念，特邀了广大养殖朋友亲临会议现场，新希望六和饲料事业群支持运营中心水产线路专家杨阳先生、新希望六和湖南片区总经理向阳先生、新希望六和常德分公司总经理饶习平先生、新希望六和成都枫澜科技有限公司总经理乔永先生、新希望饲料研究院营养师李太元先生、新希望六和成都枫澜科技有限公司副总经理何海权先生以及杨文华女士等公司领导出席了本次会议。

会议现场

新希望六和湖南片区总经理向阳先生致欢迎词

　　向总首先对到场的养殖精英朋友表示热烈的欢迎，同时也把自己养殖一线走访过程的体会跟大家做了分享，提出三点养殖成功的秘诀，分别是水质管理、让鱼等行情、放大苗等养殖理念，在发言的最后向阳先生对养殖业朋友做了诚挚的祝福。

枫澜枫澜科技有限公司陈宁博士

　　陈博士分别从水产的现状、未来发展趋势（绿色、安全、环保等）以及对策思路、水产动保的内涵、动保产品设计理念以及增效等做了详细的讲解，点明动保的初衷，帮助鱼塘推动鱼虾粪便再利用，提高能量的利用率，提升养殖户赚钱能力，达到双驱赋新能增值增效益的目的。

成都枫澜科技有限公司唐磊博士

　　唐磊博士对产品分类和产品特性做了介绍，其中包括解毒剂、增氧剂、肥水培藻，生物发酵营养物质、水质改良剂，同时对不同的养殖时节使用不同的动保产品、不同品种不同模式使用不同的综合解决方案做了进一步的讲解。

湖南片区水产配方师李太元

　　李太元表示目前中国水产养殖总产量2970万吨，特水养殖产量848万吨，特种水产养殖越来越多，鱼的品质也越来越受关注。而对于养殖户来说，现阶段养殖环境下，选择一条鱼（不能盲目跟风）、选择好的种苗、选择合适的养殖模式、做好养殖管理是养殖成功的关键。同时李博士也分享了早春肥水、改底、小龙虾水草养护、龙虾蜕壳、蓝藻处理、水体老化油膜处理、养殖后期水体浓稠问题、倒藻问题等成功处理案例。

　　随着智能时代的到来，人们的生活习惯发生了巨大变化，网络正从衣食住行各个方面改变着我们的行为，对于农业来说亦是如此。站在时代的风口，成都枫澜科技有限公司搭建了枫澜动保商城，并于6月30日正式上线。在动保商城上线启动会上，新希望六和成都枫澜科技有限公司总经理乔永先生进行了一场直播推介会（段末有直播链接）。作为补充，笔者也专门采访了乔永先生，请其对商城的相关内容作进一步的交流。

　　水产前沿：请您简单介绍一下成都枫澜科技有限公司。

　　乔永：枫澜科技成立于2001年，开始从事的是提取万寿菊叶黄素，公司以扶贫的方式将种子送给农民，回收万寿菊花，然后加工成产品出口销售，此后逐渐涉及功能性产品像酸化剂、甜味剂、香味剂、酶制剂等，是中国最早一批专业从事功能性添加剂的高新技术企业。2010年，枫澜科技正式并入新希望六和股份有限公司，同时开始涉足动保产品。我们倡导生物安全，主要向添加剂、消杀类、动保类三个方向发展，公司致力于研发和生产绿色、安全、高效的动保产品，为养殖业提供健康发展的护航产品和方案。枫澜科技2019年动保产品的销售达五千万，目前我们上半年的营业额已经超八千万，今年预计有2-3个亿。

　　水产前沿：为什么枫澜科技会选择在这个时候上线动保商城？发展动保商城的初衷是什么？

　　乔永：我们一直都有搭建线上动保商城这样的想法。因为现在手机媒介很发达，况且在今年疫情的大背景之下，大家会更多地关注网上信息，包括动保方面的活动，而现在我们已有足够的能力基础支撑起动保商城，那么我认为这是我们发展线上商城的一个成熟时机。

　　另外现在终端养殖户群体也一直在变化，养殖散户在减少，趋向规模化养殖，而一定程度的规模化对专业的动保产品需求是比较明确的。像原来的养殖散户很少有进行场地消毒，那我们所倡导的生物安保就是一个空谈，集约化规模化养殖之下，养殖户的专业性只会越来越强，老百姓的意识也会提高，这正是我们切入的关键时刻。

　　我们对动保的认识需要不断提高，例如消毒类的产品，我之前的走访过程中发现养殖过程中的生物安保真的不到位，养殖户几乎没有产品辨别能力，作为一个有责任心、有三十多年发展历程的企业，在青岛和成都有实验室和动保中心，已经有建立我们的鉴定体系，我们有足够的专业能力去帮老百姓筛选和评判好产品。因为有足够能力以及方法辨别，可以将好的产品上线并反馈传递到用户手里，目前商城也会引入第三方的产品。我们做动保商城的初衷并不是要发展成多大规模，我们的初衷是打造动保商城服务的功能，为养殖户带去养殖问题明确有效的解决方案。

　　水产前沿：在打造动保商城的过程中有没有遇到困难？公司是怎样克服的呢？

　　乔永：作为一个传统的饲料公司，我们对网络商城的模式有过很多的讨论，之前会担心线上模式与现有的模式有冲突，最后在工作推进过程中这个是可以解决的。在技术层面，因为枫澜科技很多是动物、营养、畜牧生产背景的专业人才，跨界搭建一个线上商城以及后台的管理工作会觉得有些吃力，后面我们发现其实集团内部有专门的人才帮我们很好的解决这个问题，在这个过程中，我们遇到的问题都是可以解决的。

　　水产前沿：动保商城未来的发展规划如何？

　　乔永：我们接下来是计划根据实际养殖的痛点问题去寻找或开发产品以及解决方案。我们商城所要做的不仅是产品，更重要的是解决方案！动保商城现在主推的单品并不多，产品只是一个载体，我们更想通过产品组合方案的形式来解决问题，目前已经有针对不同问题的解决方案，比如替抗的解决方案。未来我们的组合方案会越来越多，我们希望在商城为养殖户，创建一个便捷的服务，做到在养殖过程中出现的问题都可以来到动保商城上寻找解决方案。

　　水产前沿：目前线上有很多电商平台，那我们枫澜动保商城的优势在哪里？

　　乔永：如今是一个电商时代，在饲料板块方面，新希望也已经上线了“卓越商城”，通过已搭建的平台，用户在选购饲料产品的时候可以通过链接跳转到动保商城板块，两者互相促进，我们在后续会继续和大平台接洽合作。

　　我们的优势在于母公司新希望六和是全国最大的饲料公司之一，我们有广大的用户基础，能够帮助我们迅速了解用户需求，我们的同事与客户联系较为紧密，也能够帮助我们达到更加直接的宣传。在质量上，我们有自己的鉴定体系，动保商城上面产品的质量效果保证让用户放宽心。在流通方面，可以直达用户，提高效率。