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300门店再聚焦,再创新,谁将蜕变千万级?

2020-9-26 17:10| 发布者: 缘木鱼| 查看: 12469| 评论: 0|来自: 水产前沿

摘要: 中国水产频道原创报道,新时代,新背景,动保行业面临新的十字路口之际,好润在怎么做?
  文/ 水产前沿 曾铃程
  图/ 好润企划部

  中国水产频道原创报道,从2012年成立至今,好润(江苏好润生物产业集团股份有限公司)的发展速度有目共睹!从江苏选定河蟹开始起步,通过“直营+加盟”的实体店经营模式,现在早已把店开到了大江南北。

好润2020年拓展训练暨线上营销培训活动

  为进一步调动好润员工的工作积极性,增强员工的团队协作精神,全面提升员工的创新思维、挑战自我的意识及团队凝聚力和执行力!好润特在本月24号至26号期间组织了2020年拓展训练暨线上营销培训活动。

  借此机会,笔者拜访了好润新生代力量之一药店发展部经理许长青,简单探讨了在新时代,新背景,动保行业面临新的十字路口之际,好润作为业内最活跃最优秀的一批企业之一,好润的实体店之路,将会迎来怎么样的变化?

好润药店发展部经理 许长青

  赋能你我,蟹逅未来

  水产前沿:“赋能你我,蟹逅未来”是活动的主题,能谈谈这个活动的意义吗?

  许长青:我们公司这次举办的“赋能你我、蟹逅未来”拓展训练,是今年以来第一次集体性的内部培训学习。一般情况,我们公司每年有至少5次大型内部培训,今年由于疫情,总部和各门店之间一直都只有线上的视频会议交流。现在大部分市场已经进入淡季,门店人员闲暇时间多了起来,本次拓展活动的举办,目的是为了更好地指导门店高效合理利用下半年时间充实自己,提高门店管理水平,同时借助这次培训,让全国各区域市场的门店人员增加彼此交流的机会,取长补短,共同进步,培训效果目前看来还是很不错的。

  再聚焦,再创新,尽快打造出数家千万级

  水产前沿:这些年好润高速发展,从南到北可以说都有好润的店。您能理一理,现在好润的店面发展情况吗?

  许长青:好润集团一开始的定位就是立足长三角区域的河蟹市场,契合我司提出的“水产养殖6S整体解决方案”,将河蟹全产业链做全做透,同时兼顾淡水鱼、南美白对虾、小龙虾、海参等多品种,以江苏为起源点沿长江上溯,辐射安徽、湖南、湖北等地区,现有线下实体连锁门店300家。目前好润集团发展处于第二个五年计划尾期,考虑经济大环境、各品种市场行情综合趋势以及大量00后实习生开始进入实习岗位等多方面因素,我们今后的开店速度可能会适当放缓。去年销售数据显示,我们公司500万以上销量的门店有10家左右。集团发展速度虽快,但是决策层也并未忽视对自我的反省思考,一致认为“聚焦和创新”是我们后面多个五年计划的重要主题,上下一心,全力以赴,决定将为尽快打造出数家千万级旗舰门店共同努力。

  6年磨砺终成副总

  水产前沿:作为好润新生的中坚力量,能分享您的成长经历吗?

  许长青:我是2014年初进入好润公司实习的,毕业于江苏海洋大学水产养殖专业。选择年轻有活力的好润而非老牌水产企业也相当于是选择一种机遇和挑战。从实习生开始,6年多的时间承蒙公司各位领导错爱,依次任职门店骨干、副店长、店长、专职总店长、总经理助理、药店发展部经理(副总级)等,亲眼目睹了也亲自参与了好润辉煌的起步过程,我作为一名好润人感到非常荣幸和自豪,深深相信“不求500强,但求500年”这句话在刘爱民总经理领导及一代又一代好润人的共同努力下终会实现。

  “线上+移动+线下”综合管理及销售模式

  水产前沿:单纯开店来说可能不难,可是要将那么多店面拉成一团应该不容易,能讲讲好润经验吗?

  许长青:好润的连锁门店体系同行较难复制,核心原因有几点。

  第一点是公司领航人刘爱民先生对于水产养殖行业的深刻领悟,三十年左右时间躬身一线亲自摸索多种水产养殖品种的养殖规律,练就了一身扎实的水产养殖真本领,同时为人谦和有礼,温文尔雅,强大的个人魅力吸引了一大批愿意为实现水产养殖可持续发展而奋斗的有志之士。

  第二点是公司的“好人”文化,“存好心、说好话、行好事、做好人”是好润人一致认可并贯彻的中心思想和行为准则。另外公司为了人才培养不惜成本,今年疫情情况特殊,正常每年我们公司举办的内部大型培训交流会议至少有五次,舍得花重金聘请名师大咖给内部员工作培训提升,公司如今的发展离不开任何一位同仁的努力。

  第三是公司产品货真价实,包括动保、苗种、饲料以及大闸蟹成蟹销售在内,几年时间每个板块都吸引了许许多多认可好润品牌的忠实粉丝客户,正是这些老客户的信任和支持,才能让我们全国300家门店越做越有信心,越来越有凝聚力。

  水产前沿:应该说未来动保潜力还是很大,可是现在产品五花八门,各方势力也挤占桥头,实体店路子好走吗?

  许长青:疫情发生之前,我们公司就已经认识到互联网及5G对于水产养殖行业的重要影响,疫情更是加快了线上的发展速度。单靠线下实体门店有限的服务范围和门店人员精力,已经远远不能满足门店对于寻求发展蜕变的需求,未来我们追求的是“线上+移动+线下”综合管理及销售模式,以线上带动线下,以线下影响线上,这样一方面方便门店及公司更快更全面地整合客户及市场数据信息,另一方面也方便了客户能够得到更快更贴心的技术服务,双赢的结果导向,何乐而不为?

  水产人要吃苦耐劳,甘于寂寞

  水产前沿:现在好润也在培养年轻人,行业也越来越多年轻人进去,他们要去扎根行业,开创自己的天地,您有什么建议呢?

  许长青:上面提到,现在大量00后实习生开始进入实习岗位,和几年前相比,跳槽转行的发生概率越来越高。我们水产行业的工作需要深入一线,贴近塘口,这对从业者吃苦耐劳,甘于寂寞的精神素质要求比较高,反观这几年的实习生情况,家庭条件越来越好,也越来越有个性,两者之间存在着一定的矛盾。所以综合以上内容及我们行业大部分成功者的情况,想要在水产行业做出成绩,我认为应该做到这几点:

  第一是要甘于寂寞,想在水产行业里成功,就意味着放弃了朝九晚五的光鲜生活,意味着要躬身入局,亲自经历水产养殖品种的养殖全流程,难免要默默无闻走出一脚的泥,流出一身的汗;

  第二是忍受委屈,成功者的胸怀都是被委屈撑大的,智商决定学得多快,情商决定爬得多高,而承受挫折的逆商决定你能走得多远,要学会自我排解负面情绪而不是天天传播负能量;

  第三是不断学习,水产养殖是一门自然学科,随着技术的更新迭代,每一个水产养殖中存在的问题永远没有最优解,只有更优解,如果不学习,迟早会被黑马弯道超越;

  第四是团队合作,也可以说是高水准的职业化素养,一个人可以走得很快,但是一群人可以走得很远。如何提高个人软实力,如何提高个人就业力即被别人快速赏识的能力,如何在团队中做领跑者而不是破坏者等等,要做到吾日三省吾身;

  第五是创新意识,不做守旧的人,不做重复的事,把创新变成一种习惯,每天都会有不一样的精彩。

  拓展活动,好润风采











  【关键字】:水产   河蟹    水产养殖
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