| 中国水产频道独家报道， 重磅加码水产料，是唐人神的大战略！ 文/图水产前沿曾铃程 重磅加码水产料，是唐人神的大战略！ 2019年唐人神集团提出“313追梦工程”开始，集团加速发展水产料板块，先后在湖北、湖南、广东、江西、海南等地全力布局水产料专业厂，将生猪全产业链的优势移植到水产板块，快速将水产板块做大做强。 华东作为国内最为活跃的水产料市场之一，市场容量和增长潜力都非常大。2019年，单单江苏全省水产饲料总产量就达344.2万吨，位列全国第二。欲争锋全国，华东绝对不容错过。这片富饶的土地和火热的河蟹、白对虾、加州鲈等潜力品种，也必将铸就更多业界传奇！ 可是华东这片热土，列强环视。唐人神虽然是畜牧行业的头部品牌之一，但在华东水产料市场尚算新锐力量，想要发力华东，抢占市场高位，助力实现集团313追梦工程宏伟蓝图，唐人神会怎么做？淮安湘大是唐人神布局华东市场专业的水产料公司之一，位于江苏淮安，成立于2018年，年产能30万吨。短短2年左右时间，淮安湘大飞速发展，快速逼近单厂年产销量10万吨的门槛！以飞一般的速度，展示出了唐人神雄厚的力量。在集团大力布局水产料的背景下，淮安湘大支点作用将越发突显，“航空港”的核心要地又将如何配备力量？ 据此，笔者采访了淮安湘大总经理张从文先生，通过他一窥唐人神华东战略。
淮安湘大总经理张从文 畜禽、水产饲料销量超过了8万吨 水产前沿：能介绍下淮安湘大这几年的发展情况吗？ 张从文：我们一直坚持“产品超群，顾客价值”，通过高质量产品和服务，为我们经销商、养殖户创造价值，实现共赢。这是我觉得我们淮安湘大做得最好的成绩，我们的产品在市场上面很受认可，质量好。 从具体销量增长来看，淮安湘大2018年5月投产，当时从徐州划过来的只有几千吨料。后面我们从团队组建、产品定位、市场开发等各个方面做了大量的工作，目前淮安湘大饲料销售总量超过8万吨，其他水产饲料超4万吨。水产料是我们强大的增量引擎，特别是螃蟹料。我们2019年开始做螃蟹料，今年能够做到1.5万吨，就是因为我们的产品质量得到了广大养殖户的认可。 以蟹为核心，明年螃蟹料还要翻番 水产前沿：发展非常快！能谈谈淮安湘大的定位是什么样子吗？ 张从文：以蟹为核心，顺带要发展白对虾等特种水产。因为螃蟹这个产业对于江苏来讲的话还是一个发展中的产业，市场容量很大，我们今年做到1.5万吨，明年螃蟹料就要翻番，做到3万吨。前段时间，我们“蟹富贵”论坛一场会议订了1万多吨货，从集团到水产事业部层面非常重视。接下来，还要下到市场去，在主要市场去开会，让更多人了解唐人神，选择湘大饲料。通过为经销商、养殖户创造价值，同时引领虾蟹、黄颡、白虾、鲈鱼特种水产良性发展，不仅是为顾客创造价值，也是为社会创造价值。 坚持唐人神“产品超群、顾客价值”的发展理念 水产前沿：您怎么看华东市场？您觉得会有足够空间吗？ 张从文：我觉得华东的市场机会点有这么几个： 一、社会发展，收入提高，消费者对特种水产的需求是越来越多。像我们小时候有条白鲢吃就不错了，现在条件好都不吃白鲢。我们一般去吃什么呢？鮰鱼、鲈鱼、黄颡鱼呀。这就是大环境下经济发展的需求。 二、就是长江流域、河流、湖泊在禁捕禁养，给规范化的水产养殖释放出了更大空间，对水产养殖来讲也是机会。 三、随着国家对食品安全越来越重视，特别是对于集团性质公司来讲，就是发展的契机。从养殖品种来说，整个华东，普水鱼稳中有降，特种水产稳定发展，螃蟹和白虾稳中有升，是潜力巨大的优良品种。 四、因为市场存在竞争，但只有通过竞争才会有创新。淮安湘大要以产品质量为导向，坚持我们唐人神“产品超群、顾客价值”的发展理念，才能在市场上占据一席之地。 明年特水料要翻番，两年以后建新厂 水产前沿：在集团大力发展水产料的背景下，能谈谈淮安湘大的规划吗？ 张从文：过往几年集团的水产料发展缓慢，无法形成聚焦优势，但现在通过组织变革、结构优化把我们的力量都拉成一根弦，而不是以单一子公司来进行特种兵作战，同时结合畜禽的发展经验，将会扩大唐人神水产料的优势。 一、首先是产品力，从集团层面，包括配方优化、原料采购等等，打造产品线，让优势资源更加有效对接。对比打仗，没有产品，没有武器弹药，其它都是空谈。 二、第二是人才配置，前线打仗需要有人，就需要招聘和培养大量的专业性人才，以专业化的队伍、强有力的后台支撑，打赢区域战场。 三、第三是硬件配备，淮安湘大设备配置为两条颗粒线、两条膨化料线、一条虾蟹料线、一条发酵料线，30万吨的产能，全程配置超微粉碎。正因如此，我们要以领先的科技，专业的人才队伍，强大的产品力作为支撑来引领市场。 |
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