精英汇聚，2021年好润将有大动作！

　　12月4日-12月8日，2020好润集团年会盛典在江苏泰州隆重举办

　　文/图水产前沿林贞武

　　12月4日-12月8日，由江苏好润生物产业集团股份有限公司主办，江苏好润生物科技有限公司、江苏渔乐圈生物工程有限公司、江苏国蟹种业科技有限公司、厦门润和动物药业有限公司、江苏好润生物饲料有限公司、合肥名仕硕学企业管理咨询有限公司协办，以“躬身笃行、脱虚向实”为主题的2020好润集团年会盛典在江苏泰州隆重举办。

　　江苏好润生物产业集团股份有限公司董事长刘爱民作为本次年会主讲嘉宾，并特邀名仕领袖学院院长余世维、中国当代振兴儒学早期倡导者吴孟恩、营销培训讲师王中、北京大学EMBA，国家注册培训师吴兴波、好润集团自身培训顾问卢林等6位著名学者作相关课程传授，好润集团中的300余名业界精英参加本次年会。

　　吴孟恩认为，中华传统文化是关于原则性的东西，但其中有精华也有糟粕，传统文化需要与时俱进，在传承时候要有现代化的理解。传统文化讲的是中国人的生活模式，在历史悠久发展过程中，中国人形成特有的阴阳五行思维，将这部分映射到企业中来，则要求一个好的企业要有五个部门，研发部门、销售部门、生产部门、管理部门、财务部门，部门之间互相制约、互相管理、互相促进。中华文化的核心之一是人处世原则，以“仁义礼智信”五常对己，以“温良恭俭让”五德对人，中华文化的核心之二是人际沟通模式，中华文化的载体为国学经典，其中包含蒙学、经学、子书、史书。在学习老子与道德经中，我们要向老子学幸福，向老子学成功，向老子学养生，向老子学管理。

　　余世维表示，群体不等于团队，团队需要具备自主性、思考性，协作性三个条件。自主性体现在在日常工作中，我们有没有主动回报，主动沟通，主动关切的习惯。思考性则体现在我们是否会经常发掘问题点并寻求对策，是否会对自己的工作定期提出流程改善建议。协作性体现在我能不能接受一个冲突，能不能排除自己的自私、自我和自大，能不能在有原则和肯协作的取向下与人沟通。团队之间需要互相沟通，互相合作。团队有如一个冰山，看不见的部分比看得见的部分更重要。公司要有危机感，而危机不仅仅是老板的危机，也是全体员工的危机。团队精神就是一种教育与规范，而社会反映了所有公司、学校、家庭教育的结果。

　　卢林认为，学习是个过程，而非一次活动。落地转化有四个阶段，即从关注课程实施到关注实现结果，从关注教学设计转向关注学习体验设计，在课程学习时候要对课程总结并且学以致用。并在现场围绕全天的学习心得提了三个问题，全场与会人员总结交流。

　　王中认为，营销能力的层面有六方面，分为道、术、器、用、功、商。“商”包括智商、情商、胆商、逆商，即天赋和素质。对于营销人员来说，基本功、拜访量、沟通能力、客户认知能力、分析判断能力是“功”最重要的五个重要内容。要善于“用”案例、样板、形象反映企业的优势。“器”包括平台、组织、工具，是提升效益的器物或载体。“术”包括谋略、技巧和方法。“道”对于一个企业来说，就是使命、愿意和价值观，具有趋势、规律、逻辑性等内涵。

　　目前营销已经进入了革命期，营销包括升级、转型、革命的三类变化，而革命具有由外而内、自下而上两大特点。革命的焦点是围绕规则、围绕利益、围绕C位，行业的革命一般体现在科技、商业模式的变化，企业的革命体现在战略、治理结构上，营销上的革命则体现在工具、交易方式上，营销革命的动力是获得超越同行的营销效率，而个人的革命体现在思维、习惯等。营销要素决定营销玩法，营销竞争的五个要素分别为战场、平台、战士、工具、战术。营销有四个维度，分为高度、长度、宽度、深度。短、平、快是现在的营销特点，想实现短平快营销要有平台、网红、内容、影响力中心、预案、后台六个条件。

　　吴兴波认为，销售最重要的是给客户带来价值。业绩提升的通路盘点可以总结为守、攻、道三个方面内容，而开发市场是有谋略的，要有框架性、规划性、竞争性。开发客户时候要找对人，抓大放小找重点，道术结合才能拿单。销售需要思考定位、市场、需求这三个问题。在进行销售活动时候，拜访并有效沟通量决定客户基数，有步骤地拜访跟进及客户基数决定成交率，销售工作的本质是“泡”。为水产养殖户选择他需要的产品才是为客户塑造价值，了解客户的需求可以从已知信息和经验判断，专业化帮助客户找到他认为最合适的方案。在这个过程中我们要学会问客户问题，注意观察客户表情，整理客户真实想法，迅速做出判断。在介绍产品塑造心理价值可以采用3+2+1模式介绍法，强调产品的“值”，把握提出成交的最佳时机，快速促成。

　　刘爱民董事长对目前公司产品结构进行了详细地梳理，对新产品推广及应用做了相关介绍，并再次申明公司在发展产业链这个问题上的初心，同时表示国家对行业的监管问题上将会越来越严，药店需要合法规范经营。最后从产品、技术、团队等方面解答员工目前面临的各种痛点问题，2021年将继续迎风起航，继往开来！

　　“我们的口号是”、“我们的队名是“、“我们的队歌是”、“团队展示”，句句铿锵有力的声音不绝于耳。队伍在领队指示下，队员整齐有序地完成相关设计动作，尽显团队风采。

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