水产全链路电商平台，将给大家带来怎样的惊喜？

　　水产和电商两大基因，将给大家带来怎样的惊喜？

　　文/水产前沿林贞武

　　我国水产养殖业经过40来年的快速发展，已逐步由水产养殖大国向养殖强国迈进，而参与其中的原料、饲料、动保、种苗、养殖、加工等企业更是数不胜数，大小企业百花齐放，已然成为农业板块最活跃的领域之一。但是我们也必须得认识到目前水产行业存在的信息不对等、原料参差不齐、水产食品质量安全、水产投入品鱼目混珠、企业之间恶性竞争…...等问题。相信大家都有感悟，互联网自二十世纪九十年代进入商用以来取得了迅猛发展，给人们带来了极大便利，如今的线上交易已是很平常的事情。那么，水产业有没有这么一个能够帮助大家把渠道建好、严选好产品的电商平台，就像日常用京东一样方便，答案是肯定的——譬如北京好一点电子商务有限公司！

　　水产前沿：请您对北京好一点电子商务有限公司做下整体介绍。

　　梁晓磊：2020年年初北京“众合发”携手天津“渔生堂”、江苏“好润”、北京“水世纪”、广州“承兴生物”等行业优秀同仁，秉承“共同生存、共同发展、共同辉煌”经营理念，决定打破企业边界，拆除围墙，相互开放，致力打造一个服务水产全链路的旗舰电商平台，“好一点”应势而生。北京好一点电子商务有限公司的组建深度结合了水产和电商两大基因，以深耕水产行业十数年的经验、资源和以高度成熟电商技术及手段为载体的深度交融，秉持“水产好一点，更多好一点”的公司愿景，坚持“每天进步一点点”的使命，整合水产行业全产业链优势资源，从源头上优选水产原料，确保水产食品的质量；为企业共同关注的“降本提效”和销量业绩快速提升需求提供有效途径。

　　梁晓磊：水产行业未来需要解决的主要问题有四点，第一是水产行业产品质量问题；第二是水产行业同类产品的无序竞争问题；第三是优秀产品的销量问题；第四，提升市场对水产认知水平，兼具水产科普使命。

　　通过我们的努力，目前相关工作进展情况还是卓有成效的，好一点严选上架产品质量受到用户的一致好评，而以批量团购模式带来的价格优势在对质量满意的基础上成为了口碑传播的有力支持点，入驻平台的企商，销量在稳定递增中，结合市场逐渐成熟的媒体渠道“水产百科”也在逐步提升它的关注度。当然，因在对产品的质量把控上较严格，以及对新平台的熟悉度较低，入驻的企业、产品还需更加丰富，随着平台的运转将会在更多的渠道得以增强大众认知；用户对线上交易方式仍需时间熟悉，这个是一个优化升级的普遍过程，好的体验就是潮流。

　　梁晓磊：我们的初心就是为了保证水产食品安全，提升水产行业从业者生存能力和服务水平，以更高效的模式和更便捷的技术，升级行业参与者和受众者的核心价值，让水产好一点，更多好一点。

　　接下来，我们会在招商工作方面加大力度，从C端水产品和B端原料两端的上下游产业拓展，争取到更多好的企业、产品、价格，让用户有更多的品类选项和品牌选择，其次会增强平台的推广力度，让更多需要它的用户了解好一点并从好一点获益。

　　梁晓磊：好一点将会是一个集水产全链路的企商旗舰平台，用户可以在平台上以非常经济的价格选购任何水产相关的所需优品，包含B端和C端；配套有生产、加工、物流、仓储、实体店等深度市场服务能力的闭环生态。

　　我们期待水产行业也将出现行业独角兽，以更符合市场需求的快速迭代的服务，引领行业更快速、持续的前行发展。每天进步一点点，由量变到质变，以质变引导行业转变。

　　梁晓磊：推广分为两个部分，线上部分会强化平台的功能性和服务性对外统一树立品牌，通过行业媒体及自媒体的深度合作，专业论坛及科普平台获得更多的关注和认可，多渠道铺设可触达窗口，并强化私域流量的精细化运营等方面发力；

　　线下一方面要持续在展会、论坛、协会等行业盛会发声，同时也会联合合作企商共同打造品牌爆品，全线下渠道下沉市场，让终端用户得到实惠，以达到引流塑牌的效果，让更多环节的企业加入进来，促成上下游供需的精准对接，让更多的水产人参与获利等方面推广。

　　“好一点”平台对产品严格把关

　　水产前沿：哪些企业、哪些产品可以入驻到“好一点”平台上？在质量上“好一点”是如何把关的？

　　梁晓磊：对于我们平台来说，有正规的企业资质，有完备的符合国家标准或者行业标准的产品便具备了合作基础，这是我们的首要要求，而能不能开展合作取决于企业的产品是否能通过我们“质检中心”的实验室检测以及市场应用评测双标准。我们的质检中心由多家品牌企业资深专家组合而成，对产品的功效有着精准的评判能力和丰富的测试经验。

　　水产前沿：水产从业者可以通过“好一点”平台获得什么？跟其他类似电商平台相比，它的吸引点有哪些？

　　梁晓磊：对于产业上游企商，可以获得更强的品牌效应，倍增的订单和市场份额；而对于产业下游采购商，能获得更有保证的高品质产品，更低的进货成本，一站式的采买基地，更便捷的交易方式等；对于水产人而言，好一点是一个绝佳的分销平台，飞行合伙人的身份可以让全平台资源为其所用，无需经营资产投入，推广即利；让所有的从业者有了一个推动行业流通兼可增加收益的渠道。水产养殖户和终端消费者未来可以从平台上选购到又好又便宜的商品。

　　“好一点”设想的水产行业是一个朝阳行业

　　水产前沿：您是如何看待整个水产行业的发展现状？您心目中的水产行业共赢生态圈是怎么样的？

　　梁晓磊：我们认为目前水产行业发展有很大的优化提升空间，随着竞争逐步加强，上、下游企业的界限已经被打破，产业链式的生态圈即将闭环。互联网、产业数字化的发展为其升级提供了技术支持和方法论，水产本身也具备极大的潜在价值亟待被开发，值得被更多人去了解关注。

　　好一点设想的水产，是一个有着极高产品品质标准，生产成本趋低，流转成本低、效率高，主流的通货市场、丰富的延伸网络、广知的大众认可相结合的基础朝阳行业。

　　水产前沿：您是怎么看待水产投入品线上销售模式，您认为未来水产行业中饲料、动保等的销售模式会是怎么样的？随着“好一点”的出现，将会给行业带来什么实质性的变化？

　　梁晓磊：目前市场的下沉式销售模式，成本较高，人员、交易、物流等需要强大的支持。就互联网等先行行业的发展来看，水产必然会逐步降低信息差价值，产品直达用户，利润优势趋于品牌创新及服务，以单点或多点的平台订单集约化带来的优惠价优品来获取用户。而好一点的出现，是对行业资源平台集约化、对用户的体验高标准化的极致打造。

　　水产前沿：线上交易与传统交易相对比有优势但也存在一定的不足，在产品物流时效性上以及后期服务上我们是怎么把控的？

　　梁晓磊：线上交易的习惯养成需要花更多的时间和精力持续培育，好一点在整个的交易流程里进行了深度的研究和优化，就产品的介绍内容及形式、支付方式和工具、结账周期、物流的实时跟踪等方面进行了更贴合用户的优化。物流方面我们也筛选了市场上较为优质的适合水产行业的物流公司进行合作，并进一步推进就平台标准化物流运转体系达成合作，在安全性、低费率、准达率等方面做出提升服务。

　　水产前沿：未来电子商务在企业中、行业中的作用，您有什么想法想向水产行业传递的么？

　　梁晓磊：我们认为电子商务将会是易物的常态途径，在水产行业这类面向社会的实体企业，电商将会是首选交易方式，企业所有的服务将会依托于电商这个平台工具开展延伸，电商也将会有更多的方式触达用户，例如直播、VR等技术支持，大势所趋，未来可期！

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