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翻倍!又有饲料巨头上调销量目标!

2021-3-29 10:12| 发布者: 缘木鱼| 查看: 30820| 评论: 0|来自: 水产前沿

摘要: 中国水产频道原创报道,国内头部水产料企业纷纷上调销量目标,并寄望通过并购等方式来达成,意味着优质的行业资源将变得稀缺。对于已将水产事业上升到“第二次创业”的战略高度的傲农集团而言,下一步,该如何谋划?
  文/图 水产前沿 唐东东
  
  中国水产频道原创报道,当前,水产饲料行业趋于存量竞争,让并购成为企业发展面临的新一轮市场红利,握有资本优势的饲料上市企业出于抢先占位或弯道超车的考虑,正在主导着这一变化。创业六年即上市的传奇猪料企业——福建傲农生物科技集团股份有限公司(简称“傲农集团”),是眼下的主要玩家之一。
  
  回顾过去的2020年,为傲农集团发展水产料业务的元年,通过以快打慢的策略采取合作、并购的方式,把一批涉足水产料的优秀区域企业收入麾下,拉开了大举进军水产料的帷幕。与此同时,国内头部水产料企业纷纷上调销量目标,并寄望通过并购等方式来达成,意味着优质的行业资源将变得稀缺。对于已将水产事业上升到“第二次创业”的战略高度的傲农集团而言,下一步,该如何谋划?
  

  

  量利倍增研讨会现场
  
  3月28日,由傲农集团四会傲弘汇洋生物饲料有限公司(简称“四会傲弘”)主办的“共创共享·成就梦想”为主题的量利倍增研讨会在广东佛山市三水举行,近百名优秀经销商代表应邀出席。会议期间,笔者就一些问题采访了傲农集团水产事业部总裁周登峰。
  

傲农集团水产事业部总裁 周登峰
  
  加快实现50万吨、100万吨
  
  水产前沿:去年是傲农水产事业部的发展元年,请您简单介绍下所取得的成绩。
  
  周登峰:经过过去一年的集体奋斗,水产事业部总部支撑体系的基本框架已经形成,技术体系能够满足基本工作,同时各水产料核心市场的布局基本完成,运营团队组建起来,让市场知道傲农开始做水产料,且产品在终端也还有不错的应用效果表现。
  
  2020年对傲农水产事业部来讲充满了挑战,华中地区属于我们的重点布局市场之一,在疫情及洪灾的影响下,还是基本上达到了我们的预期目标,全年水产料总销量在20万吨左右,相比上年实现了翻倍增长。如果要自评的话,不论是销量规模的增长上还是产品的市场口碑反馈,能打七八十分。
  
  水产前沿:接下来,您有些什么发展目标?
  
  周登峰:今年,我们定位为水产事业部的基础年。在我的理解中,年销量如果没有超过50万吨,都叫打基础。坦诚而言,市场留给傲农进入水产料领域的时间窗口并不长,因此我们肯定会快速往50万吨级、100万吨级冲刺,水产料业务也上升到了集团“第二次创业”的战略地位。
  
  从目前傲农在水产板块的布局来看,我们通过新建、合作等方式已经拥有15个专业化的水产料及动保生产基地,以及2家销售公司,还不包括傲农畜禽料生产基地中兼营的水产料业务。同时,不排除接下来我们还会再合作2-3个新项目。所以,我们预设的销量目标还是比较贴合实际。目前,傲农水产料产能估计在180万吨左右,通过技改、新建等方式,拟将生产总产能扩增到220万吨以上,以此来匹配百万吨级的销量目标。我们有理由相信,在新一轮进军水产料的集团化企业当中,我们傲农会是理解较为深刻、汇聚资源较多、执行最为彻底的企业之一。
  
  此外,水产技术服务和水产动保销售是水产事业发展的两大有效保障。今年1-3月,傲农水产饲料销售量快速增长,对技术服务队伍的客户跟进速度和服务质量提出了更高要求,我们将持续精进服务技能,提高塘头技术服务的含金量,加快客户响应速度,加强服务客户力度,坚持做“看得见”的价值营销,为傲农水产事业发展蓄势储能。
  
  并购是第二波行业红利
  
  水产前沿:您怎么看待行业中越来越多的并购行为?
  
  周登峰:每个企业都有自己的发展战略,目前并购主要有两股力量,一是做水产料的老牌势力,他们想进一步扩大市场份额;二是一些做畜禽料的企业,特别是近两年遇到非洲猪瘟后,由于猪料业务发展受到一定的影响,纷纷加大了对水产料的投入。
  
  过去,企业的发展红利主要来自于市场,现在则逐渐变成了对行业优势资源的争夺,比如饲料生产基地、优秀人才,等等。随着各地对环保的重视,新建饲料生产基地变得越来越困难,很多饲料项目不能获批,所以在区域市场内拥有较好的生产条件、市场口碑的饲料企业,将会变成优势资源。在争夺新一轮的市场红利时,出于抢占先机或弯道超车的考虑,有能力的企业会加码这方面的投入力度。
  
  水产前沿:现在参与并购的集团企业不少,傲农水产事业部有很多的合作企业,您认为是什么吸引了他们?
  
  周登峰:到了这种程度,主要是看企业的机制和文化。傲农从成立之初就致力于建设有傲农特色的先进企业文化,以此来感召行业精英人才,通过以“信息集中、资源共享、充分授权、自我管理”为管理理念,最大限度地调动大家的积极性和创造力。
  
  我本身也有公司在跟傲农合作,从自身的体会来讲,吴有林董事长对合作方的股东非常尊重,甚至有时情愿自己吃点小亏也不让合作企业吃亏。尽管水产事业部大多属于合资企业,但截至目前彼此之间的沟通还是比较顺畅,大家对傲农集团企业文化和管理模式的归属感和认同感也越来越强。
  
  水产前沿:您前面提到傲农水产事业部有两个销售公司,这方面会有扩增的计划吗?纯粹做代工的模式越来越不好做,傲农是否会有些新的合作模式?
  
  周登峰:在一些空白市场,如果有成建制的销售团队,可以考虑一起加入,由傲农周边的生产基地供货。但是,考虑到市场管理上可能出现的问题,我们一个生产基地不会配套太多的销售公司,且要进行市场、品类等方面的区隔,如有交叉覆盖会做出严格的管理要求。
  
  代工模式确实如你所说,空间越来越小,我们可以考虑比如说用2-3个销售公司来养一个生产基地,大家共同分享生产基地所的系统资源及带来的成本优势,在内部核算上要做些倾斜。
  
  对地方性饲料企业的发展建议
  
  水产前沿:对于想拥抱头部企业的地方性企业,您有些什么建议?
  
  周登峰:企业经营搞得好不好,能走多远,理论上看三个方面:是否具有规模优势,是否具有成本领先优势,是否具有差异化。三个方面如果有某一个方面具有明显优势,企业还是能做出一些特色。企业如果想寻求合作,不能为了嫁人而嫁人,肯定还是要找到情投意合的对象才行。首先,得有共同的价值观,理念上得能达成共识;其次,要看管理模式上能不能融合进去,能否找到双方的契合点;或者说,要考虑合作之后能给自己带来哪些东西。
  
  水产前沿:按头部企业所提出的未来几年规划,基本上国内市场就被分割完了,您觉得中小饲料企业还有机会吗?
  
  周登峰:傲农也提出了要快速突破500万吨饲料销售体量的发展目标,为未来争取跻身千万吨级饲料企业的目标打好基础。因此未来几年行业的竞争肯定会越来越白热化。虽然地方性饲料企业跟集团企业合作是一种趋势,但并不是说地方性企业就没有生存的机会。举个例子,开饭店的人那么多,也还是有经营得非常有特色的门店出现。地方性企业也有一些集团企业没有的优势,比如机制灵活,调整起来快;土生土长,当地客情关系更能做到位,等等。因此,大家还是要能保持自己的优势、特色,不一定要学大企业的做法,扬长避短走自己的一条路。就算搞不过少数几家头部企业,但市场上还有那么多地方性的饲料企业,能比他们优秀一点,你的机会就大一点。
  
会议内容
  
  四会傲弘成立于2020年11月,由傲农集团跟农牧行业资深专业团队共同投资成立。广东傲弘/四会傲弘总经理杨文学认为,饲料行业第一波发展起来的企业是靠“产品力”,第二波发展起来的企业靠的是“产品力+服务力”,目前则面临第三波发展机会,即“产品力+服务力+模式力”。“未来,会有大量中小饲料企业因经营难以为继而退出市场,但如果通过模式的创新把产品力、服务力做到极致,联合行业中小企业形成新的‘共生型价值链’,就能够给养殖端、消费端创造新的价值,获得成长发展机会。过程中,实现员工倍增、渠道倍增、用户倍增、产业倍增等价值。”杨文学表示。
  

  

致辞、报告及分享嘉宾
  
  会上,四会傲弘展示了其对“产品力”“服务力”“模式力”的理解与践行情况。
  
  第一,产品力方面。将致力于打造生物发酵饲料第一品牌,并基于对不同水产动物营养的实际需求,采取精准营养、精准配方、优化工艺等方式,向市场提供超客户预期、高性价比、良好口碑效应的饲料产品。目前,四会傲弘已推出了苗料、草鱼料、罗非鱼料、鲮鱼料、加州鲈料、虾料等产品。
  
  第二,服务力方面。其一,金融支持,联合互联网银行提供全线上化的金融产品服务,为品牌商采购客户的资金需求提供解决方案。
  
  其二,服务合伙人机制,将服务公司化,推出订单式养殖模式。针对脆肉罗非鱼、加州鲈、叉尾等加工厂所需的品种,与加工厂建立深度合作,采取订单式生产模式,价格以行情价为准或锁定价格,最终向市场供应药残不超标,符合食品安全且无泥腥味的水产品。
  
  其三,动保。目前,已形成了傲沃动保+功能饲料+发酵饲料的产品组合和套餐方案,并建立了水产综合服务中心+一线服务专员+服务专家的服务框架。
  
  第三,模式力方面。广东傲弘提出了“共创共享共赢”的共生型价值链发展模式,依托傲农集团上市公司平台赋能+职业化、专业化团队营运+联合中小企业饲料企业,来实现快速发展、弯道超车。四会傲弘便是这种合作模式下的首个样板企业,组建至今创下多个第一:1.新公司成立不到1个月时就拥有一个产能近3万吨/月的饲料厂;2.不到2个月时就完成团队组建和实现新产品上市;3.不到3个月时,与公司合作开户的优质客户突破100位,通过后期公司帮扶培育基本上都已具备月销量10000吨的基础。
  
  杨文学总结称,希望通过“产品力+服务力+模式力”的创新,与行业上下游优质资源拥有者共同把握行业第三波发展机会,打造一个高效共生型价值链,围绕帮助养殖端降本增效、帮助消费端提供安全高效优质食品共创共享、成就梦想。
  

  

  

  

  

  

  
  【关键字】:傲农集团   水产    水产养殖
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