定最贵的价，一塘新鱼实赚十多万，靠什么？

　　文/ 水产前沿

　　水产前沿网原创报道，每年10月，是大家开始评估哪家生鱼料效果最佳的时刻——新鱼陆续上市，将市场的注意力引向了谁家饲料喂出来的鱼大？谁家饲料喂出来的鱼料比低？谁家饲料喂出来鱼产量高？谁家饲料喂出来的鱼效益高？

　　每年10月，也是各个饲料企业最为忙碌的时刻，奔走相告谁家出鱼了，结果怎样。朋友圈里、日常电话里、客户的鱼塘边。然而今年却显得十分冷清，这和今年一路高歌猛进的行情形成了鲜明的对比：有人说是因为苗种、有人说是因为天气、有人说疾病……总之，扑朔迷离。

　　随着10月8日，一个企业连续两塘漂亮的生鱼出塘，生鱼圈开始热闹起来！三水市场的林老板就是今年的主角之一，因为他的鱼虽然不是最早的苗，然而是定得最贵的一塘鱼！大家都不相信是这样的结果，心中暗自庆幸是鱼中看走了眼！谁知随着出鱼第一天就超过预期出了四万多斤，3.6斤的炮头引得众人羡慕。最为关键的是干塘后，1.03的系数绝对是今年三水地区的冠军！害得出完鱼后不相信这个结果的林老板，反复核算用料情况及出鱼情况，确定人民币落袋为安后，开心地给好朋友们打电话报喜！

　　倘如说三水的林老板是给人一个惊喜，那么顺德莫老板的养殖成绩就更为惊人！4.9斤的炮头，你恐怕很难相信这是一塘新鱼！超两万斤的亩产、近六成的大鱼，你能和新鱼联系起来？如果不是1.089的系数刺激了神经，恐怕也不会引来出鱼的时候，那么多人员的围观和讨论。各种猜想不断，最终在各方的求证下刷新了大家对于新鱼养殖的认知！

　　——这是通威股份华南一区广东特种饲料有限公司推出的生鱼料，且是他们推出的普通料，不是市场上一些所谓的加强料。为此，笔者通过电话采访了广东特种饲料有限公司总经理胡华为，了解不断取得喜人成绩的原因。

　　通威刘汉元主席一直强调“谁往农民碗里添油加肉，谁就有肉吃”。这是我们这个企业的灵魂，要想帮助用户获得最好的利益，就是需要我们坚持做好产品。而生鱼的头批鱼最能够体现产品的价值。我们团队在成立之初就定位做好头批鱼，虽然过程有很多曲折，但这一坚持就是六年。

　　通威提出质量方针，要求严把质量关，这也是在行业竞争中，很多企业采用原料替代，降低成本等方式的时候我们坚持做好自己，因为我们始终相信市场会告诉大家一切。生鱼料从最初的老厂广东通威到现在的新厂珠海海壹，除了工艺的进步，我们无不关心的最重要的一件事情是，产品出来前我们就要保证这条鱼吃得好，上市早，实身无肚腩！饲料用到塘头就能达到并解决这些痛点问题。

　　现在新鱼表现出来的结果就是很好的证明！比如，10月8日在顺德杏坛最早最优秀的一塘头批鱼出了5成7大鱼，鱼头3斤半，新鱼炮头达到了4.9斤，亩产超2万斤，吸引了大批来自九江、西樵、三水、勒流、伦教、乐从、龙江等地养殖群体参观交流，无不交口称赞。由最早上市的这场优秀的出鱼效果，让我们团队开始崭露头角。

　　我们在花都炭步10月16日出的黄老板的头批鱼，5成大鱼，饲料系数低至1.02！这简直是今年新鱼市场上最耀眼的一塘，鱼中抢鱼电话都打爆了，又以7.6块的价格定了这名养殖户另一塘新鱼。作为生鱼非核心养殖区域，花都、三水等地能出到堪比核心区域的效果，甚至达到了超越，这是今年我们敢拿每一塘数据最早出来说话的底气。我们始终践行通威股份的质量方针，实实在在为了养殖户的效益能达到最大化！

　　我们团队能够取得这样的成绩和市场反馈，也是得益于团队全面下沉终端。目前，我们团队的小伙子平均年龄25岁，1名水产研究生毕业，87%水产本科毕业，朝气蓬勃，专业知识强劲。面对特种鱼自身生物学习性，喂料时间早，团队规定每人必须在清晨6点前到达养殖户塘头并打卡记录。每天天蒙蒙亮，养殖户扛出第一包饲料准备喂料前，这群小伙子就到达了塘头，测水、打样、镜检、药敏取样、日投喂率分析、市场鱼种鱼价行情讨论等等这一系列服务动作每天都落实得兢兢业业。

　　为了将“吃得好，上市早”的设计理念验证到塘头，对投喂率的关注成为团队最为重视的问题。广东通威特种水产服务经理熊哲表示：“在鱼种和养殖水平相同的条件下，同一段养殖时间内，能确保投喂稳定并且日投喂足够量，那么这塘鱼成数和产量一般都不会太差。拿杏坛莫老板这塘7万头批鱼来说，3月10日的黑芝麻，养殖中后期最高日投喂达到了40包，长期稳定在36-40包料，大鱼居然突破了惊人的5成7，养殖不到7个月，结果比同时间放苗的成数多了一成左右，一斤鱼多赚了7-8毛。此外，对部分厂家用料、相同时间点放苗的鱼塘来看，出鱼时间大大推迟，甚至头批养到明年成了中批的大有人在，最重要的还是对稳定诱食性的把握。不少养户担心肝脏负担在高温期控料，这种情况可取，但往往浪费了宝贵的饲料消化长肉的时间。以三水林老板10月8日出的这塘新鱼为例，出了4成半大鱼，饲料系数低至1.039，身材、成数、料比都不错，一塘新鱼养了不到6个月赚十多万，整个养殖周期的加料稳投和优质饲料的选择都起到了不菲的功劳！”

　　通威特种水产配方师潘瑜表示：“通威生鱼料在原料的优选上，就特意看中了鱼体的诱食和健康。从健康上来看，实身无肚腩打消了养户对这条鱼稳定投喂的顾虑，最终实现增量增产的目的！”

　　面对今年原料行情大涨，可能使市场上晚出鱼或料比偏高的说法，通威股份华南一区广东特种料公司给出了答案：“市场上广大生鱼料的经验和教训告诉我们，一个团队的大力发展，在于做好产品赢得广大客户，所有厂家完全没有必要在原料上弄虚作假，客户的眼睛是雪亮的，做特种料一切看效果说话。客户出鱼出得好，规格大，成数高，一斤鱼多挣几毛钱，团队才会有发展！生鱼料吃得好上市早，是我们广东特种设计的理念，未来我们将持续落地质量方针，不断落实片区营销转型服务终端的任务，并一直为之努力！”

　　国庆后部分头批新鱼出鱼效果：通威生鱼料，吃得好，上市早，实身无肚腩！