“福美康”创业3个月拥有18条饲料线！

　　文/图 水产前沿 唐东东

　　水产前沿网原创独家报道，在饲料集团企业高歌猛进、中小饲料企业普遍面临生存压力的当下，仍有一些人毅然走上了创业的道路，期在拥有多样化需求的水产饲料市场中，以后发优势抢占一席之地。近期，在水产饲料行业沉淀多年的曾旭东与投入品头部企业渔美康战略合作，共同推出“福美康”平台，将重点关注“投入品+饲料”的融合型产品，并推动这种新潮的发展。

　　需要看到的是，在非洲猪瘟肆虐之际，不少财大气粗的猪料企业为谋出路而纷纷转战水产料，结局很显而易见，大部分以折戟的姿态黯然退场。因此，创业的坎坷不言而明，我们期待创业者能于荆棘之中趟出一条路，通过价值创新来开阔行业的视野与格局。日前，笔者采访了福美康集团总裁曾旭东，了解创业的进展与规划。

渔美康集团福美康总裁 曾旭东

　　曾旭东：水产投入品与饲料相结合是行业发展的趋势。近十年来，各大饲料企业逐步涉足水产投入品，改变以前饲料、水产投入品泾渭分明的局面。但是，有目的性把投入品定位为进攻性产品的企业极少，大部分饲料企业是因为看到同行做了，觉得自己也要有，以及饲料盈利空间下降，需要多一个盈利渠道，所以大多采取代工、贴牌的方式，没有自己的技术研发团队。

　　近年，真正意义上的水产投入品与饲料的结合比如发酵料出现了，但我们认为这只是二者融合的方式之一，未来10年一定是投入品与饲料深度结合的时代，会有更多的融合型产品出现。我们有自己的思考，想把投入品与饲料结合之后做成便捷性的功能料，针对养殖过程中的各种问题，提供具有相应解决能力的功能性产品。目前，年轻化的养殖群体在水产养殖中的占比不断提高，产品在应用场景中的便捷性是他们的主要需求；同时，水产养殖中疫病防控的难度比陆生动物高，对养殖流程的标准化带来一定的阻碍，我们认为重新定位的功能料可以作为类似“水产疫苗”的存在，来可预见性地对阶段性病害进行防护，从而提高成活率，增加养殖效益，并促进集约化、规模化生产的进程。

　　曾旭东：在水产投入品与饲料的结合方面，我们与大型饲料企业基本上是处于同一起跑线上，甚至凭借渔美康在水产投入品领域多年来积累的研发经验和技术团队优势，我们在某些方面可能还领先于大型饲料企业。

　　很多中小饲料企业生存艰难，我们认为主要是缺乏特色，想不起来它到底有什么拳头产品。而那些找准了定位，能够凸显出产品特色的企业，不论规模大小照样活得很滋润。所以，中小饲料企业包括像刚起步的福美康，关键还是产品要能够给终端带来价值，或者给行业带来启发，让市场记住你的产品，然后有一个好的团队，这样还是能发展起来。

　　曾旭东：除了湖南岳阳的自建厂之外，我们已经在江苏盐城大丰、广东江门通过合作的方式布局了两个生产基地，三个基地的饲料生产线合计达到18条。其中，9月中旬签约的江门厂有2条虾料线、1条颗粒料线、3条膨化料线和2条粉料线，是目前我们基地中生产线最多的工厂。

　　三个工厂准备组建一个200人的内外团队，团队层面我们致力打造“终身文化”：第一，团队成员要把水产行业当做一辈子的事业；第二，对于认同福美康文化理念，对福美康又有贡献的人有机会成为我们的股东，把福美康干成一辈子的事业；第三，饲料行业的销售人员流动很大，很没有安全感，而且销量越大越没有安全感，因为每年任务都在增加，销量越大任务越高越没有安全感。我们将改变传统的每年定任务的模式，把销量分成5个等级，相对应待遇和提成，真正做到拿多少工资和收入自己说了算，销量越大收入越高越稳定，建立一个可以干一辈子的文化和制度；我们不盲目追求规模，追求团队、客户和用户的稳定性，给客户和团队空间和安全感去经营市场。

掀起“橙色风暴”

　　曾旭东：我们主要做虾蟹、淡水鱼功能料和动保，目前开发了福系列、美系列、康系列三个系列产品。福系列为营养性功能料，提供营养、增强免疫力；美系列为全熟化发酵性功能料；康系列为保健治疗性功能料，可用于长期的保健，也可针对不同的常见病害进行防治。

　　市场拓展方面，从10月份开始，我们会从渔美康的服务团队中抽调100人，围绕珠三角、江苏和湖南三个厂区100公里范围内进行“橙色风暴”宣传推广，相信会给市场带来一些震撼。