海大又一新品牌迅速崛起！

　　文/图 水产前沿 林贞武、李绍祥

　　水产前沿网原创报道，2021年11月21-22日，由海大集团动保事业部、海大集团虾特事业部联合主办的以“同奋斗、共发展、赢未来”为主题的华南水纪元战略合作伙伴发展论坛在广东广州顺利举行。海大集团动保事业部副总经理侯华平，海大集团市场中心营销副总监刘栋辉，海大集团动保事业部营销总监彭国祥，湛江海大、福建海大、三明海大、福州海大、揭阳海大、高要海大、珠海海龙、珠海容川、广州海维等公司领导以及来自华南各地区域的130多位水纪元战略合作伙伴们及同行们出席本次活动。

　　2021年是水纪元品牌正式全面运营的元年，第一年全国布局即实现销售额7000万元！华南区是水纪元品牌试验推广的初始点，2019年以湛江作为水纪元品牌试验起点，初见成效后于2020年逐步往珠三角以及闽潮汕地区辐射，2021年在华南区全面推广。水纪元在华南区经过两年快速发展，2021年销量高达3400万元。未来，水纪元希望通过自己不断努力，让水纪元合作伙伴业务持续增长，持续打造最专业服务平台，与行业共同发展！

　　海大集团动保事业部副总经理侯华平在致辞中表示，水纪元品牌要整合全产业链优势，为养户提供全套解决方案，带着更远大的目标和使命，给客户创造更多的价值；修建一座能够快速打通我们与养户之间技术、信息、资源高效共享的桥梁；不断寻找优质经销商群体，打造服务型经销商，壮大队伍的力量，让养户变得更加专业、养殖效率更加高。最后，侯总希望大家能够不停地探索和创新，让自己变得足够专业、足够有价值、足够有能力，成为行业里最受人尊敬的水产人！

　　近年来，水产行业发展呈现从低产量向高产量、高价值转变趋势，我国水产动保市场发展迅速，2016年水产动保容量约79亿元，2020年市场容量达到105亿元。经过多年的发展，动保行业已然从原来单一产品经营向到综合经营、综合收益、提供全套解决方案的方向转变。另外，2021年农业部出台农渔发1号文件对经营企业从原料、配方、生产、服务四方面进行了规范，未来行业企业将进一步优化，缺乏市场竞争力的中小型企业会被淘汰出局，大品牌企业资源整合加剧，未来将是强者越强的市场格局，产业链经营、生产优质产品、提供专业化服务模式将是未来产业发展趋势。在这个过程中，海大集团可以为行业提供从动保、金融服务、流通、种苗、饲料、设备等方面全套解决方案。

　　在经营模式上，依托产业链优势（饲料、动保、种苗、设施、流通、金融）提供有效解决方案，匹配专业服务，协助合作伙伴达成交付。在业务模式上，通过合作伙伴+专业帮扶+产业链经营三者结合方式，帮助合作伙伴以产业链模式做大做强，构建和谐的经营环境，用专业为合作伙伴赋能，解决行业难点问题。在产品体系上，拥有动保料、肥水、化工、微生态、内服防病等产品，通过构建动保三级研发平台，打造行业爆品。在团队服务上，海大集团拥有超3500人的专业一线服务团队，实行分级定策，提高服务效率，引领行业发展。

　　2020年海大集团隆重推出水产动保高科技品牌--水纪元，水纪元品牌拥有独立的研发体系，研发有六大系列产品，效果处于行业领先地位。2021年运作元年销量突破7000万，建设投入运营服务站77家，服务超10万亩水面，累计服务人次超15万人次，2026年水纪元目标销量计划突破5亿元，全国布局300位战略合作伙伴，建成水产行业“三甲医院“300家，高端专业服务中心50家，组建超400人的专业服务团队，导入金融、种苗等板块，打造中国高科技水产动保第一品牌。

　　水纪元品牌拥有完善的服务体系，在海大一直以来的市场口碑和质量保障下快速发展，因此华南水纪元定下三年破亿的大规划，这让陈总感受到公司对水纪元的足够重视，又因水纪元品牌的经营理念（科技、便捷、服务）与自己不谋而合，最终选择与水纪元合作。十多年对虾、罗虾的养殖经验以及十多年的动保经营经验，使得宣传工作快速铺开，预计2021年总销量达1500万元。

　　陈总非常信任水纪元，在合作的过程中，不断与公司进行沟通改进产品，将产品做到极致；打造核心爆品、专人技术线下帮扶、打造优秀示范户，主动引领市场，把产品与养殖模式结合，提高推广效率，并通过建立专业的服务站，给客户提供精准诊疗，提高养殖效率。

　　对水纪元提出以下几点建议：持续打造产品差异化，设计开发更多极致产品；不断强化服务专业能力建设，建设业内一流服务水平团队；持续强化在模式研发方面的力度，提出更加简单、高效、稳定的养虾模式。对团队未来的展望：紧跟水纪元的发展步伐，争取不掉队，分店由四家开到六家！全心全意做好一件事！

　　水纪元于2018-2019萌芽期开始播种，定位为战略服务型经营商专属品牌，设立“100位”、“1个亿”的目标；2019-2020试点期逐步设立40多个点，2021年不断壮大，结合当地实际需求情况，不断将经营商的规模壮大，头部渠道销售额高达400多万，并持续构建品牌优势，建立水纪元合作伙伴可持续发展战略。

　　胡总对未来的展望：华南水纪元以核心养殖镇为单位，一镇一渠道的规划布局，渠道间相互帮扶的合作模式，制定动保百万目标，保持技术服务理念一致的合作标准以及严格的“退出机制”。不断对产品进行升级；加强服务站持续建设与运营，让服务团队的规模和实力不断壮大！

　　目前行业遇到的瓶颈：投喂不当、内服不足是养殖品种爆发病害的重要原因之一。这是痛点，也是亮点，加强内服保健是支撑投喂的核心关键，内服对于健康养殖有巨大的价值，因此，海大水纪元组建水产技术研发团队，博士带队回归塘头寻找答案，建立全程预防、系统解决的全新思路。

　　粒健紧贴时代，引领潮流！未来颗粒型内服将成为新的主流方向，成分锁紧且更易吸收；适症范围更明确，起效机理更清晰；允饲、高效、安全且完全合法的产品。经过博士团队的不懈努力，艰辛研发，持续精进，目前粒健模式养殖成功率同比提升20-40%，亩产提高200-400斤；发病率综合降低40-60%，让养殖更高效，管理更轻松，粒健时代，全程呵护，解放您的双手！

　　黄海平提出以下几点建议：爆品引流，打造差异化产品；对产品力效果进行案例总结，进一步推广宣传，让客户能够清晰了解粒健产品价值。

　　粒健时代，引爆潮流，服务养殖，助力经营！

　　正如现场的海南合作伙伴郑老板所说，“我主要是看中水纪元的产品性价比，2020年做了几十万，2021年4月份建立了水纪元水产技术服务站，服务站建起来之后经营轻松了很多，可以快速帮助养殖户做一些水质、虾的检测，客户养殖成功率大幅提升。”郑老板激动说道，动保互相搭配进一步促进了饲料销量，自己对2022年的销量信心充沛，计划实现销量翻倍。

　　为感谢这一年来经销商朋友对水纪元品牌的大力支持以及认可，同时也是对经销商朋友这一年来的努力付出表示肯定，打造榜样的力量，会议同期举行了颁奖典礼！