水产前沿网,网聚全球水产华人!

水产前沿网 | 网聚全球水产华人

 找回密码
 注册

嘉吉水产料销量创历史新高!

2022-1-31 10:19| 发布者: 缘木鱼| 查看: 190650| 评论: 0|来自: 水产前沿

摘要: 水产前沿网原创报道,嘉吉愿与行业一道,助力中国水产行业可持续发展
  文/ 水产前沿 唐东东

  水产前沿网原创报道,2021年,是嘉吉进入中国50周年。作为一家拥有超过155年历史的全球农业食品企业,嘉吉始终秉持以安全、负责任和可持续的方式滋养世界。在过去的半个世纪里,嘉吉结合全球经验和本土实践,为中国的农业发展贡献自身的力量。嘉吉已经连续四年参加中国进口博览会,在2021年的博览会上,我们看到了增长势头迅猛的嘉吉水产营养业务的众多最新水产营养解决方案。

  日前,笔者与嘉吉水产北亚区董事总经理托娅进行了简单交流,了解过去一年中嘉吉水产的变化及对未来发展的思考。

嘉吉水产北亚区董事总经理 托娅

  透露未来五年目标

  水产前沿:2021年,嘉吉水产在中国市场取得了哪些成绩?获得突破的主要原因有哪些?

  托娅:简单来说,我们取得的成绩有两个方面:一是水产料销量创历史新高,远超既定的销量目标;二是尽管2021年原料价格上涨对饲料利润造成很大影响,但是我们结合嘉吉全球在生产优化、饲料效率提升等方面的经验和优势,帮助客户增效降本。

  获得突破的主要原因,个人认为有几点:1.对发展战略进行了重新梳理和确立,明确聚焦在六大特种养殖品种上,让团队更加专注且资源能够更加集中投入。事实上,这些战略品种在2021年支撑了我们整体的销量增长。

  2.人才引进与团队激活。企业战略的落地最终需要靠人来完成,我们一方面引入了一批业内优秀的人才,另一方面改变原有的考核体系,实行更具牵引力的高绩效文化激活团队,大大提高了团队的战斗力。

  3.业务模式的创新。特种水产料业务的拓展,很大程度需要企业提供金融支持,我们通过与第三方合作收鱼的方式,为客户的业务发展带来了充足的资金。同时,我们还创新了一些授信管理方式。

  4.实施价值营销更贴近客户。我们通过各种线下、线上的活动,进一步强化嘉吉的品牌知名度和美誉度,并将嘉吉饲料的价值以眼见为实的方式,让更多终端养殖者能感受到。

  水产前沿:嘉吉水产对中国市场未来几年有何规划?

  托娅:嘉吉始终将产品安全和品质放在首位,同时通过全球供应链体系为客户提供长期稳定的产品供应。嘉吉在全球拥有50个研发和创新中心,通过不断创新来推动行业的进步。所以,嘉吉的优势在对于产品质量和技术含量高的特种水产市场。

  因此,嘉吉将定位为特种水产料领域的营养专家和引领者。未来5年内,我们希望在聚焦发展的6大品种市场,销量都能进入前三。目前,我们的金鲳鱼料应该已经进入市场前三了。当然,我们也会积极满足其它水产品种客户对高品质饲料的需求。




  中国是重要战略市场之一

  水产前沿:你们的底气来自哪些方面?

  托娅:其一,嘉吉作为全球性的企业,能够整合更多先进技术应用于中国市场,提供具有更高价值的产品给终端客户。其二,嘉吉业务2025全球战略聚焦于亚洲市场的增长,中国便是之中最为核心的市场之一。其三,嘉吉始终秉持以人为先,不断发展和培养本土人才。我们也希望有更多的行业内的优秀人才加入嘉吉,共同为中国水产行业的升级和发展贡献自己的一份力量。

  水产前沿:嘉吉水产当前的产能能匹配吗?

  托娅:在中国市场,目前嘉吉涉足水产料生产的基地有两个,随着业务的快速发展和客户不断增长的对高品质饲料的需求,我们会不断扩充嘉吉水产在中国的产能。在过去的50年,嘉吉持续在中国进行投资,未来嘉吉还将继续加大投入。我们将在行业内积极的寻求合作、收购的机会,以多种方式解决产能不足的短板,完善产业链的配套。实际上,目前嘉吉总部已经在与相关企业接触,现在还不方便透露,欢迎大家持续关注。



  高绩效文化激活团队

  水产前沿:您从其它行业跨界到水产,但让嘉吉水产的业绩快速在今年呈爆发状态,您个人的经历、行事风格等对这个成绩赋能有多少?

  托娅:不能说自己做出了多大贡献,还是得益于团队以及嘉吉亚太区管理层对中国市场的重视与支持。

  就我个人的风格而言,高绩效文化的打造是职业生涯中一直以来最为重视的部分。虽然我之前没有做过水产,但是饲料与种子、农药相近,都属于生产物资,所以很多管理方法、拓展方式是能够借用或参考。这也是我非常幸运的地方。

  水产前沿:高绩效的考核目标存在一定的矛盾性,您是如何最终与团队达成一致?2021年业绩的快速增长,会不会对后面的增长带来压力?

  托娅:我们有两条路径,一是从下到上,即销售经理基于对市场的判断,认为未来12个月、24个月内有信心实现什么样的目标;二是从上到下,即美国总部会给出一个发展目标。基于两方面的数字,再结合中国市场的历史销量和过往的市场增长率,及公司的市场份额、产品竞争力、行业发展趋势等综合因素,来评估我们每个市场增量多少比较合理。这个目标需要具有一定的挑战性,也要让大家努努力还能够得着。

  嘉吉是全球最大的农业食品企业之一,也是全球最大的非上市公司之一。嘉吉注重业务的长期发展,虽然也会有每年的业务目标,但我们会根据市场和行业的变化,做出最符合长期发展的计划。2021年业绩快速增长,可能会让我们的5年规划提前达成目标,但未来几年中也可能面临很多不确定性,比如疫情对全球经济、供销形势的进一步影响。



  在可持续水产养殖中发挥价值

  水产前沿:嘉吉在2007年就尝试过与合作伙伴共同打造水产供应链,现在嘉吉全球战略又将水产品产业链的拓展提到日程上,计划在中国建立有效畅通的产业链。能否谈谈你们的计划?

  托娅:当前,我们正在进行金鲳鱼供应链的规划,与合作伙伴在收鱼、加工、贸易等方面做了些探索。嘉吉上海总部的研发中心也在研究金鲳鱼的营养成分,希望通过我们的努力让更多消费者认识到这条鱼。2021年的进博会期间,我们重点推荐了金鲳鱼,发现很多消费者并不知道。现在团队有了初步的业务模型计划,接下来结合资源的配套再去执行落地。同时,我们也会在虾苗、动保板块持续发力,为客户提供更完善的解决方案。

  水产前沿:中国水产养殖业面临转型升级中,且政府也在大力推进相关进程,同时水产饲料行业处于由中国本土强势集团企业所主导的大整合之中,您如何看待嘉吉水产的发展空间,及在行业中扮演什么样的角色?

  托娅:以嘉吉目前的体量来讲,中国的水产料市场空间还非常巨大,整体行业有很大的发展空间。我们希望能够成为安全、负责任和可持续的水产养殖的引领者,在中国水产养殖业朝这个方向行进的过程中发挥出嘉吉的价值。


  【关键字】:嘉吉      水产饲料       水产养殖
转载声明

1、本网站所有注明“来源:水产前沿网”的文字、图片和音视频资料,版权均属于水产前沿网原创(独家)所有,非经授权,任何媒体、网站或个人不得转载,授权转载时须注明“来源:水产前沿网”。

2、本网所有转载文章系出于传递更多信息之目的,且明确注明来源和作者,不希望被转载的媒体或个人可与我们联系,我们将立即进行删除处理。

3、如需转载本网非原创(独家)文章,同样建议注明该文章的出处和作者信息。

扫描二维码手机阅读

鸡蛋

雷人

酷毙

漂亮

鲜花

最新评论

重点推荐

讨论热点

    微博互动

    免责声明:

       1、凡本网注明“来源:水产前沿网”的所有作品,均为水产前沿网合法拥有版权或有权使用的作品,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:水产前沿网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
      
       2、凡本网注明“来源:XXX(非水产前沿网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
      
       3、如本网转载涉及版权等问题,请作者在15天内来电或来函与水产前沿网联系。联系方式:020-85595682。

    回顶部