| 水产前沿网独家报道，不见风雨怎见彩虹，未来谁能解决养殖户的痛点，谁就能占据市场份额 水产前沿林贞武、赵振华 渠道机遇·合作共赢·合规发展 2022年·南京 第五届中国水产投入品年会迎来全新升级，站在新的时代风口，致力于为投入品企业提供一站式综合解决方案！ 市场在变化，企业要发展，在新市场环境下，动保从业者如何快速寻找到当下行业中最有实惠且稳定的原材料、最先进的生产工艺、最精准的政策解读、最具差异性的产品、最有效果的病害解决方案、最有力的运输系统、最有前景的销售模式，最全面的短视频玩法，已成为大型投入品企业保持市场先进性的根本保障，也是中小型投入品企业打破集团企业“围剿”，应对市场波动的新突点！在这场会上，我们将有集中呈现，让我们共同见证行业未来发展！ 意向合作请联系: 揭小丽：13719331127 张玉梅：18675898952 刘欣：13728001916 无规矩不成方圆，2021年农业农村部颁布了农渔发1号文件，这就像“王炸”一般引起水产养殖投入品行业的强烈地震。尽管近两年间断性受疫情影响，但“动保”企业仍积极主动自我升级，经过两年的调整，目前行业企业正有条不紊地走向规范发展之路，水产“动保”行业迎来新的发展面貌。借着第五届中国水产投入品年会调研行的机会，水产前沿采访了中国渔业协会水产动保分会会长徐剑锋，请他谈谈水产动保分会的总体情况和对水产动保行业未来发展趋势的看法。 水产动保分会队伍不断壮大，影响力逐渐增加 水产前沿：徐会长您好，请问今年水产动保分会的总体发展情况如何？ 徐剑锋：在上级单位的大力支持、各位专家的鼎力相助与各会员企业的推诚相待下，中国渔业协会水产动保分会日新月异。最新的统计结果显示分会已有将近300家会员企业！分会的队伍在不断壮大，分会的影响力也在不断增加，未来我们将继续履行分会的职能，与会员携手并进！ 今年受疫情影响，水产动保分会减少了很多线下活动，但我们以积极的态度应对，进行了水产动保年刊撰写、请专家指导培训短视频和直播等线上销售的技巧、引导会员进行线上销售等线上内容。最近，分会正在与相关主管部门进行沟通，在遵守防疫政策的前提下，争取顺利召开今年的水产动保分会会员大会。 水产前沿：水产动保分会对自己的定位是怎样的，接下来的目标是什么？ 徐剑锋：水产动保分会对自己的定位是成为一个动保行业内、行业与政府间的沟通平台。作为行业协会，我们需要代表行业把企业意见反馈给政府主管部门，成为主管部门与行业企业的沟通桥梁；同时为会员提供法律援助服务，聘请专家、法律顾问帮助会员维权；倡导会员间相互合作，构建行业内部的交流、合作平台，实现合作共赢的局面。此外，接下来我们也将继续推进“双一流计划”：一是吸引国内一流的企业加入，二是希望得到国内一流的动保专家的支持和指导，以实现分会与会员企业共同进步，共同实现推动水产行业可持续健康发展的重要目标！ 监管制度会不断完善，动保行业将步入正轨 水产前沿：您对于未来水产动保行业的监管有什么看法，接下来的趋势是什么？ 徐剑锋：我认为农渔发1号文件的颁发，在一定程度上规范了企业的经营，促进了行业的发展，未来水产动保行业的相关制度会不断完善，监管也会逐渐步入正轨。之前，水产动保行业门槛低、研发能力弱、炒作概念、假冒伪劣、打擦边球等现象屡见不鲜，在国家强有力的政策下，这些现象得到了有效的遏止，不规范的企业将被无情淘汰。在国家推出白名单制度后，很多水产动保企业积极响应，认真调整升级产品结构和生产资质。在这个过程中，我们水产动保分会也会时刻关注企业调整时遇到的问题，并与政府相关部门积极交涉。国家颁布相关政策就是为了促进水产养殖行业健康蓬勃发展，我们也会努力推广健康养殖理念，即使目前来看未来还有很长的路要走。 谁能解决养殖户的痛点，谁就能占据市场份额 水产前沿：随着市场竞争压力加剧，您认为什么样的动保企业在未来更具有市场竞争力？企业应该如何增加自身的市场优势？ 徐剑锋：水产养殖是高风险行业，对于水产动物疾病的预防与治疗，养殖户更依赖自身丰富的养殖经验与专业渔医的判断。随着水产养殖不断发展，我认为未来水产动保企业需要做好以下两个方面：一是健康养殖，这是国家提出的大方向，企业可以研发相关的产品或养殖模式，并且针对养殖问题提供解决方案；二是解决养殖户的痛点，所谓营销就是能够抓住并满足客户的需求，谁能解决养殖户的痛点，谁就能占据市场份额。 水产前沿：作为水产动保分会会长，行业中有哪些产品或模式是您比较关注的？ 徐剑锋：从分会统计的数据来看，我对水产动保行业近年来这四个板块印象深刻，首先在产品上，我认为发酵饲料未来会有很大的发展潜力，其含有大量有益菌，可以减少鱼虾偷死现象，调节肠道健康，解决鱼的肝脏肿大、肠胃炎等问题，是健康养殖的重要理念之一，目前的养殖端对其接受度越来越高；其次在经营模式上：一是连锁店模式，连锁店的优势在于接触养殖端的机会较多，可以实时实地为养殖户解决问题，劣势是销售产品单一，所以连锁店的竞争力在于服务质量；二是传统经销商模式，近年遭受电商和网销模式的强力冲击，相关企业会有一定的压力；三是线上销售渠道，如今短视频和直播大行其道，我们提倡顺应时代潮流，于是加强这方面的学习和实践。 分会将和企业共同努力，坚持就有希望！ 水产前沿：展望未来，在此也想请您谈谈接下来分会的工作规划是什么？ 徐剑锋：水产动保分会接下来打算在三个方向发力：一是继续推广行业标准，整合资源助力企业规范生产；二是搭建采购和销售的平台，首先由分会出面与原料供应商议价，争取以优惠且双赢的价格达成合作，同时积极推进“水产动保超市”落地，整合中小型企业的产品，分会负责给养殖户提供产品培训和物流配送，实现合作共赢；三是与政府沟通，引导企业对生产车间进行改造，与相关机构对接，助力企业顺利通过生产资质认证。我们希望中小企业快速成长，大企业保持蓬勃发展，让水产动保行业展现顽强的生命力。 水产前沿：疫情反复无常，作为行业会长，您有什么建议或者想法想对动保企业传递的呢？ 徐剑锋：疫情反复多变，我认为只有生存下去才有希望，不见风雨怎见彩虹，行业是不断发展的，更好的风景还在后面，分会在此祝愿所有水产动保人都顺顺利利！ |
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