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布勒饲料机除了“贵”,其它什么都好,好在哪?

2024-6-20 10:00| 发布者: 渔歌子| 查看: 74647| 评论: 0|原作者: 水产前沿 罗晓雨|来自: 水产前沿

摘要: 在中国超40年的时间里,布勒集团(下统称“布勒”)在畜禽料、预混料设备领域是当之无愧的领导者。2014年,布勒收购海大旗下武汉明博机电设备有限公司
  水产前沿网报道,在中国超40年的时间里,布勒集团(下统称“布勒”)在畜禽料、预混料设备领域是当之无愧的领导者。2014年,布勒收购海大旗下武汉明博机电设备有限公司,并成立布勒水产设备(常州)有限公司,进一步开拓水产领域;2018年将其并入布勒(常州)机械有限公司后,成立水产事业部,在不到十年的时间里,稳居水产饲料设备供应商第一梯队。

  布勒集团是一家知名的瑞士家族企业,成立于1860年。作为一家拥有164年历史的跨国集团,布勒何以在中国快速占据市场?带着这个疑问,在“2024鲲鹏智享会•华东站”期间,农牧前沿有幸参观了布勒工厂,并与布勒(常州)机械有限公司副总经理,水产事业部总经理施培兴进行交流,现将部分内容整理如下,以飨读者。

  农牧前沿:施总,请您简单介绍一下布勒水产板块的发展现状。

  施培兴:从2014年布勒水产设备(常州)有限公司的成立,到2018年布勒水产事业部的建立,每一步无不彰显布勒在水产板块坚定而深远的战略布局。相对于畜禽料而言,水产料品种繁多,加工工艺复杂、对设备的要求也更高,同时客户群体和需求也不尽相同。为了更好地提供更专业的服务,布勒将水产板块独立出来,成立了专门的事业部。

  经过几年时间的发展,现在公司的水产事业部针对性更强,从技术研发、产品设计到市场营销、售后服务,整个团队的人员配置非常完整,能够更专业地贴合和响应客户需求。针对超微、膨化、烘干、喷涂这四大水产料线特有的环节,我们还外聘了行业内资深生产专家团队进行专门管理,严格把控,让设备在应用层面更好地贴合生产场景。

  农牧前沿:行业内有这样一种说法:布勒除了“贵”,其它什么都好,您怎么看?

  施培兴:一方面,布勒作为一家源自欧洲的企业,长久以来一直将质量作为安身立命之本。从采购到制造,从项目执行到售后服务,都践行全球统一的质量标准;另一方面,前些年,国内市场对饲料加工行业比较宽容,门槛相对较低,所以在生产制造成本上,国内企业占据一些优势。

  但是,随着近年来中国饲料企业的快速发展,以及国家对规范化的推进,行业对品质、安全、环保等方面越来越重视,迫使国内装备企业不得不升级以应对变化。所以,布勒和国内企业的价格差距正在进一步缩小;同时,精益化生产模式和智能制造不仅帮助布勒保持始终如一的产品品质,更从管理上优化成本控制,从而真正做到让利于客户;此外,低价的背后,往往以高运营成本为代价,只有保障设备的稳定性,促进效率整体提升,才能帮助客户持续降低成本。

  农牧前沿:在同质化严重的情况下唯有差异取胜,布勒能在行业中突出重围的秘诀有哪些?

  施培兴:不可否认,如今的市场竞争非常激烈,但作为一家有着160多年历史仍屹立不倒的跨国企业,布勒始终希望行业能良性、健康发展。在苦练内功的同时,为客户提供更多附加值。

  第一、精益生产。布勒在全球拥有30家生产制造基地,在精益生产方面累计了相当丰富的经验。借助先进的生产管理模式,布勒在产品品质、生产效率、成本管控、交货期等方面拥有绝对优势。

  第二、供应商管控。品质源于细节,布勒对供应商要求极为严格。对于外购的设备关键部件,布勒有专业的战略合作伙伴。这样的战略供应商合作,一方面可以稳定产品质量,另一方面还能降低供应链成本及交付周期。

  第三、高研发投入。布勒集团每年会将营业额5-6%投入到的研发与创新。布勒产品迭代的方向主要来自于客户需求,通过与客户的不断沟通与碰撞,对现有产品不断优化,并通过自有的应用中心反复测试验证,从而更好地满足市场需求。

  第四、智能化。布勒智能化体系涉及数字孪生、过程自动化、人工智能、物联网、网络安全、云边计算等十二大领域。案例表明,通过布勒智能化改造升级,工厂能普遍提高10%生产效率,减少10%能源损耗,降低20%物料浪费。

  农牧前沿:在目前国内处于存量市场的情况下,饲料装备企业能为行业做些什么?

  施培兴:市场行情向好的时候,集团企业扩张迅猛。但自2021年下半年开始,整个大环境其实都不太好,尤其是一些养猪巨头为资金所累,项目大幅缩减。而且据了解,一些头部企业的实际产能利用率仅有设计产能的30-40%左右,在这种情况下,新建产能就会更少了。

  畜禽饲料领域,小企业被大集团完全碾压是不争的事实。但水产饲料领域却展现差异,水产饲料品类繁多,养殖规模化程度不强,存在很多单一品类的隐形冠军。所以现在布勒除了一如既往地服务大企业集团外,还将挖掘中小型饲料企业的增长点和需求点。

  具体主要从以下方面入手:一、老厂优化。一方面,市场对饲料产品的要求越来越高,包括外观、色泽、气味等,很多旧产线已无法满足这些硬性要求;另一方面,随着原料成本的较大波动,有些客户想尝试生产一些新品类,配方的改变对加工要求提高,工艺流程以及设备等也需要随之更换升级。针对这类情况,布勒一般会派出3-5人专家团队驻厂一周到半个月,针对现有产线进行整体分析诊断,额外还会考虑到节能降耗、提升效率、以及环保、安全方面的需求,从而为客户提供最优升级方案。二、智能化升级。借助大数据和AI算法,智能化产品可以帮助规范流程、监控数据,从而提高效率、降低成本,使流程数据化、可视化。布勒在欧洲和中国,有着专门的团队在致力于智能化平台的开发。目前,布勒智胜数字化平台已经在中国帮助多家饲料企业解决问题。

  农牧前沿:布勒在水产领域的中长期计划目标是什么?

  施培兴:水产饲料领域前景向好,市场规模稳步增长,政策支持和技术创新为行业发展注入动力。

  对于布勒来说,首先我们要继续保持在高端特水料市场的绝对技术优势,例如鲈鱼、鳜鱼、金枪鱼、三文鱼、东星斑等。特水料对膨化的要求较高,而布勒是最早在国内生产膨化机的企业之一,且最初用于食品行业,比饲料行业的要求更高,对各类饲料加工的适应性也更强。其次,在普水料加工方面,我们要追求更稳定的终端饲料产品品质,致力于整体能耗的降低,推进环保方面的改善。最后,作为一家有强烈社会责任感的企业,布勒还将与客户一起,共同推进水产养殖模式的规模化、集约化,不断研发新设备和工艺,以此引领加工趋势的健康发展。

  此外,布勒在海外市场占据优势,布勒本身就是海外企业,且很早就在全球进行了布点,我们会利用各个国家的SAS(办事处)资源来拓展海外市场,并全心全意服务于当地客户,促进布勒在海外业务的发展。

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  2024年,全国巡回论坛——鲲鹏智享会隆重启航。

  我们将小范围邀请水产饲料行业专家、头部企业,通过搭建一个高端、专业、私密的交流平台,让与会者能够在轻松的氛围中深入探讨行业现状、分享经验、剖析市场趋势,并最终形成有价值的行业洞见和合作意向。

  第三站选址湖北武汉,定档6月26日-27日,期待您的参与和支持!

 【关键字】:饲料    布勒    水产养殖
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