科达恒生：问路生鱼选育与流通

　　
　　科达恒生已经瘦身，未来只做生鱼种鱼选育和流通两大板块，不再参与生产环节。
　　
　　文/ 《水产前沿》撰稿人 唐东东
　　
　　陈志生已很久未出现在媒体视野。4月2日，以生鱼种苗繁育为主营业务的中山新生源水产种苗科技有限公司开业时，陈志生以朋友身份出席。许久未见，闲聊至兴起处，陈志生对于认准的东西依然表意执着，如投资当初的“渔愉鱼”一样，说着同样“这个事情值得做，投多少钱我都愿意”的话。
　　
　　这一次，陈志生再次声言找到了可以坚持的方向，意兴盎然地讲述未来的科达恒生（全称“广东佛山市南海科达恒生水产有限公司”）将只做生鱼种鱼选育和（苗种、成鱼）流通两大块，不再参与生产。选育和流通，可谓是整个养殖链条中的精华，掌控二者中任何一项，足可以“挟天子以令诸侯”。那么，现实是否能如其设想般玩转生鱼？答案还不知晓。
　　
　　选育：专注做杂交生鱼
　　
　　FAM：公司经营上最近有没什么调整？
　　
　　陈志生：科达恒生会有个转型，以后公司不做任何生产的事情，只做生鱼的种鱼提纯复壮，还有流通这两个板块，流通的话就包括苗种跟成鱼销售。在收鱼的过程中，客户肯定有包括种苗、饲料、养殖技术等方面的需求，因此还是会做产业链，但自己不参与生产，只做合作。今年我们也想合作做饲料的贸易买卖。
　　
　　FAM：您为什么只做生鱼种鱼选育跟流通这两块？
　　
　　陈志生：我是这样看，以前罗非鱼种苗、养殖、饲料、加工、流通贸易，甚至包括鱼粉我都做了，但发现这样做很累。我也评估过自己能做什么事情，或者不做什么事情。2008年冻灾对于当时做罗非鱼全产业链的我们是个严重的打击，后来我就觉得做全产业链遇到的风险太大。产业链这个方向是很好的，但是不能一个人做完。
　　
　　我也不想做太多鱼，像罗非鱼以出口为主，对于企业来讲很危险，所以喜欢做内销品种，考察对比后就选择了生鱼。生鱼我同样会去做产业链，但会把种苗、养殖、饲料等涉及生产的环节全部砍掉，重心放在种鱼提纯复壮上，这个投多少钱我都愿意。现在我们从全国各地进了很多生鱼亲本过来，也有国外的。
　　
　　我们做了十多年的罗非鱼选育，做了很多研究工作，这些经验用在生鱼身上也是走得通。现在生鱼种鱼选育没有人做，我们努力去做可能会有好的结果。另外生鱼苗种生产我也干了几年，发现不是我们擅长的，也不能自己做，只能合作。今年开始科达恒生就不自己产苗了，只提供种鱼给合作苗场，然后大家一起来做产业链。人的精力有限，不想在生产这块过多去参与。
　　
　　FAM：您是什么时候有这样的想法？
　　
　　陈志生：前几年就在想了，一直都在慢慢做。生鱼种鱼提纯复壮没有5年时间是不会有什么东西出来，我们已经做了4年时间。种苗这块，纯品种的我不想做，只做杂交品种。杂交的技术门槛会高点，企业技术才能够保存。
　　
　　FAM：流通板块的操作方式比较好理解，种鱼选育会采取什么样的方式经营，最终像虾行业一样成为一个专卖亲本的公司？
　　
　　陈志生：现在亲鱼不卖，免费提供给合作的苗场，苗场帮我产出苗了，我现金回收后再卖出去，苗场只是代生产。以后做到一定程度，也有可能做一个专门的种鱼公司出来，现在还不好讲，要一步步尝试。
　　
　　流通：发展员工承包档口
　　
　　FAM：您做生鱼商品鱼流通也有一段时间了，这条链应该已经打通了吧？
　　
　　陈志生：成鱼流通一步步在做，在全国各地开了十多个销售网点，有合作档口也有自己开的档口。以前主要讲合作，后来发觉还是自己过去卖好。因为在市场买卖鱼的这些人，大多比较滑头，诚信度低，看利益重，而且没有计划运营也不标准，要经过很长时间很艰难才能规范。
　　
　　FAM：自己开档口投入会大些。
　　
　　陈志生：整体来讲投入不大，关键是敢不敢去做，因为难度会很大。自己开档口的话，一个点最少要5个人，相比合作档口费用是高点，合作点安排一个人就可以了，但还是自己做好。其实按道理来讲，合作档口更让人放心些，因为这些老板本身就有卖鱼经验，也有这个销售网络。
　　
　　我现在有一个想法，以后公司要建立一个生鱼贸易平台，把驻点的员工培养成老板，比如说你现在经营这个档口，那我让你承包，然后利润分成。将来会尽量走这条路。
　　
　　FAM：只做生鱼，那公司之前的其它业务怎么处理？
　　
　　陈志生：海南的罗非鱼基地已经转让给朋友养花鳗，公司以前经营的鲫鱼等品种，还是会保种，但不会再生产。现在我的重心在科达恒生，渔愉鱼那边的管理工作也不参与了，虽然还是股东。

 

       【关键字】：生鱼 水产网站 水产种苗 “渔愉鱼”
　　

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