文/ 向晨晖 中国水产频道  朱志亮首创广东省渔资“平价商场”运营模式
中国水产频道原创报道，4月17日，“志亮水产业平价商场”于广东省台山市汶村镇正式开业，开业典礼现场有近600人参加，除主办单位志亮水产业平价商场外，开业典礼还得到了江门市丹谷饲料有限公司（以下简称丹谷）、湛江市科迈尔生物科技有限公司（以下简称科迈尔）协办，《水产前沿》独家报道，广东恒兴饲料实业股份有限公司、江门澳华特种水产饲料有限公司等企业代表均到场表示祝贺。为何一个名不见经传的“平价商场”开业会吸引这么多业界人士及媒体的关注与捧场？作为一种新的经销模式，“平价商场”的概念和经营模式并不广为人知，对此，《水产前沿》与朱志亮进行了一对一交流。 “平价商场”最终落地 “志亮水产业平价商场”老板朱志亮，父辈起就从浙江来到广东开拓事业，十年前来到台山市，最开始是养鸭，到养殖对虾、租卖塘口，再到饲料经销。多年的打拼，加上其扎实肯干、热心的性格，令朱志亮在当地具有一定的知名度，深受养殖户的信赖，公司的客户源稳定而扎实。 三年前由于公司客户量增加，遍布范围扩大，朱志亮采用了“连锁店”的模式经销水产药品和饲料，但这一模式似乎并不理想，加上近两年对虾养殖状况并不稳定，养殖户收益受损、经销商下放的钱款无法收回，令整个对虾养殖行业受到影响。到底何种经营模式，既能够令养殖户用最低的成本用最好的药，又能够令自己的经营获利？这个问题困扰了朱志亮很久，最终，“平价商场”这个概念在他脑中形成。 如何解读“平价商场” “平价”确实包含低价的意思，但朱志亮并不想引起相关水产投入品的价格波动，他期望通过减少与养殖户、与生产商之间的逐级过渡，减少类似层层运输这类的中间成本，以降低成本。另外，朱志亮还想将一些水产用的原材料直接在商场上架，如直接购买葡萄糖就能满足养殖户的需求、解决养殖问题，同时原材料相对加工后的饲料、药品价格较低，这自然达到了“平价”。 而“商场”，朱志亮认为这意味着“品种全”、“质量高”。如同日常生活中，人们愿意到沃尔玛、吉之岛等大型超市采购大量生活用品一样，他希望摆脱“一张桌子，一个电视，散户来，小规模卖”的小店经营模式，一个更大的平台，也就意味着“商品更有保证”。借助这个平台，朱志亮与科迈尔联合组建养殖技术团队，引进水质监测、分析等技术指导。客户来到这里，不仅可以挑选商品，还可以与经销商、技术人员、其他养殖户围坐一圈交流经验。如此一来，各方资源借助“商场”平台被集约化，最终达到降低成本，薄利多销的目的。 “平价”倍受争议 目前，各经销商从生产商进货并卖给养殖户的价格基本相同，但“平价”的口号一旦打出，必定引起“打价格战”的嫌疑：其他经销商担心自己的客户源流失；生产商如果继续与朱志亮合作，必定引起其他经销商的不满。 事实上，昨日当“平价商场”即将开业的消息在中国水产频道微社区发布后，网友@王大荣留言称：平价是真的吗？水产养殖投入品是具有科技含量的，如果服务跟不上，平价有用吗？还有网友认为这是“行业恶性竞争变异！” 对此，朱志亮也坦言，他在提出“平价商场”的初期，的确有些生产商表示反对并与其解除合作，但随着深入的沟通，一些生产商也认为这种新的模式不无道理，不能一棒子打死，他们期望与朱志亮在一定的合同条件制约下继续合作。 朱志亮作为第一个吃螃蟹的人，“平价商场”首次投入市场，必定将受到一些阻碍。但市场的活跃的确需要变革与创新，“平价商场”能否顺利进行并得到市场的认可，还需要时间来证明，正如网友@牛牵着羊所说，改革是艰难的！但是是伟大的！ 【关键字】：水产养殖 平价商场 朱志亮 |
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