关键词 四色分区施策 为科学引导工商资本进入农业，农业部将农业领域划分为“红、黄、蓝、绿”四大区域，将采取差别化政策措施，如“红区”限制进入、“黄区”强化监管、“蓝区”引导进入、“绿区”则鼓励和扶持进入。允许工商资本进入的三类区域中，“绿区”投入高，风险大，且回收慢；“蓝区”投入风险大，但利润较高，回收较快；“黄区”投入具有长期性，比较效益偏低，回收周期长。 越南排华 我国5月1日在南海设置钻井平台致越南与我国南海领海主权争议再起，引发越南民众反华情绪，抗议游行事件从胡志明市扩大至平阳省、同奈省等各地。越南由于土地、原料、劳动力等生产物资较廉价，近年来吸引了我国众多龙头饲料企业在当地投资办厂，发展海外业务，统一、大成、全兴、海大、通威、新希望等饲料企业因标示有中文，而或多或少受影响。 声音 “以前做业务像孙子，现在才像个人。” ——随着饲料企业间的竞争由单一的饲料销售转向综合服务，业务员开始体现出自己的价值。 “中国这个环境到处都在养商品虾，哪有条件做SPF。” ——最近，曾参与主持美国SPF南美白对虾项目，被中国称为“SPF对虾之父”的前高健康老板吉姆·伟班博士（Dr.Jim?Wyban）来到中国，表示将协助海南某对虾育种有限公司研究一套可行的技术方案，并培育SPF亲虾。某业内人士对此表示怀疑并调侃道。 “罗非鱼加工厂现在叫苦连天，其实苦果都是自己酿的。” ——目前罗非鱼市场供应紧张，加工厂不得不亏本高价收购原料鱼，回头看看前两年罗非鱼供大于求的时候，鱼价过低导致大量养殖户亏本后离开行业，才会出现现在原料鱼供应紧张的局面。 “如果有1000亩地，就只能放弃大棚养虾。” ——大棚养殖环境稳定，利用反季销售可卖得较好价格，产能产值皆可观。但是其投入成本太大、管理技术要求高，且管理起来非常麻烦。有养殖户甚至想，虽然自己大棚养虾很赚钱，不过如果有足够多的地，宁愿改养外塘，那样人会轻松很多。但如今养虾盛行下一地难求。 “现在都要到越南去收虾了。” ——海南某加工企业的员工表示，目前国内虾价较高，并且原料短缺。越南早期养殖状况较好，虾价较低，以5月上旬为例，30头/斤规格在珠三角地区塘头价38元/斤，而越南海防市仅16元/斤，今年国内虾中到越南收虾并非个例。 “电商时代，传统业务员体系会不会崩溃？” ——电子商务的盛行，业内人士开始思索这一跨界的搅局者，并认为上线销售，已经成为不得不思考的话题，不是一定要去做但一定要去思考；否则，可能面对新的颠覆者而措手不及。 “一年赚几年的钱。” 今年华东地区一代苗广受养殖户青睐，导致普通苗市场萎缩。普通苗与一代苗的差价大，有些苗种公司本来虾苗供应量不足，却又不舍得放弃这个赚钱机会，利益驱动下购入不知名的普通苗，再以一代苗的价格卖给养殖户。最终砸的是自己的牌子。 “如果饲料厂资金支持力度不够，那我就要换厂家了。” ——近年来华东养殖户用料赊欠普遍，但由于养殖风险大及行情低迷，易造成货款拖欠。而经销商从饲料厂家拿货基本要求现金结账，且有些公司的还款制度为“当年料当年清”，导致经销商资金空缺严重。 “水产营销到底是品牌拉动，还是产品驱动？” ——当水产企业的系列产品渐渐失去比较优势的时候，单纯的品牌拉动实际上很难驱动市场，反而在产品为王、渠道为王的水产品市场中被不知不觉地架空。原本品牌营销机构董事长何足奇认为寻找水产营销驱动引擎，必须回归到“为现有客户优化现有产品”这一基本面。 数字 一吨送七包 水产行业的饲料产能和养殖产量都已出现严重过剩，这是饲料行业利润率极低，而畜禽和水产养殖持续两年减栏而终端价格难以恢复的原因。养殖业的产能过剩导致剧烈的养户洗牌和饲料企业洗牌，饲料行业的竞争日益残酷，价格战、强力促销、资金赊欠、人海战术等营销手段无所不用其极，行业竞争一年比一年恶化。 中国水产频道独家报道，转载请说明出处《水产前沿》杂志 www.fishfirst.cn ，违者追究法律责任， 谢谢合作。 |
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