 中国水产频道报道，国联水产自创立开始，国际贸易一直占据着营业收入90%以上的份额。据统计，在南美白对虾出口业务上，湛江占据着国际市场的40%以上的份额，而湛江每出口6条虾中，其中有一条就是属于国联的。因此，夯实和稳定国际贸易一直是国联水产各项工作的重中之重。即使在国外市场风云变幻和壁垒重重，国联水产总能化解风险，转危为安。对美反倾销和反补贴的双重胜诉，更是为国际贸易扫除了障碍。支柱产业的跨越发展，国联水产在资本市场的表现也获得提高，在2013年，股票价格一扫上市后的萎靡，获得了短期的大幅度提高。但过于依赖出口业务的运营风险始终困扰着国联水产。 “攘内必先安外”，在解决了外贸的瓶颈的同时，内销市场的市场空间，对于国联水产来说是一片巨大的蓝海，有效扩大内销的市场份额是国联水产提升运营质量极为关键的一环。近年来，国联水产布局电商，对接餐饮，整合渠道，挺进商超，掘金休闲食品，内销市场呈现出蓬勃的发展势头。
借势水博会，引爆国联水产品牌战略和国内市场建设启动仪式向外界传达和宣导国联水产内外并举的运营战略。国联精选，领鲜天下。一是对接市场，对接消费者需求，迅速调整产品结构，休闲食品和精深加工食品迎合了国内消费者的需求；全球精选系类产品的导入，则体现了国联水产全球化双向运营的优势；二是分渠道的运营细化了市场空间，提升了市场效率，按照现有的产品品系，细分出虾全品系、全球精选系列、休闲食品系列和精神加工系列四大品系，针对性的销售政策和市场策略将开启品牌水产品的新空间。 得终端者得天下，国联水产以精准的战略，雄厚的积淀，开启了以集配平台运营为核心的创新营销模式。集是聚焦优势资源经销商，聚集优势产品，聚合目标市场的精细化管理，把营销组织扁平化、前置化；配是配合经销商、渠道成员，配合超级终端，配合消费需求开展深度分销与配送；平台是集合企业、分销商、经销商的资源优势、与消费者进行深度沟通的整合营销平台。这是互动性的渠道运作、产品开发与市场管理三位一体的整合营销模式，不仅涵盖了细分市场、深度分销、终端管理的基本操作手法，同时更强调在实施方面体现资源集中、精益管理的营销要义。 国联水产的内外并举，剑指终端的战略部署，将全面提升对虾、罗非鱼及全球精选系列品类在国内同质化市场的竞争力，强化对细分渠道、终端的覆盖与抢位。我们相信内外并举，双剑合璧后的国联水产将成为资本市场一道亮丽的风景线。（文/原本营销） 【关键字】：国联水产 新营销模式 水产养殖
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