广西澳华新上水产线 膨化鱼料抢订近3000吨

广西澳华詹玉春总经理

客户在澳华产品展台咨询

江门澳华许愿斌总经理

订料现场

　　中国水产频道独家报道，7月18日，广西澳华农牧科技有限公司（以下简称“广西澳华”）水产膨化线投产庆典及客户交流会在广西钦州白海豚国际酒店隆重召开。澳华集团王平川董事长，江门澳华饲料有限公司许愿斌总经理、广西澳华詹玉春总经理及广西各地150余位鱼料经销商及养殖户出席了此次盛会。

　　

　　“未来广西澳华重心将逐渐转向水产料的生产与销售。”广西澳华农牧科技有限公司詹玉春总经理在接受本网记者采访是表示。据了解，坐落在广西钦州的广西澳华于2009年正式投产，一直以畜禽料为主。随着澳华集团在水产料领域不断发展壮大，以及广西自身较大的水产饲料市场份额，和市场对膨化饲料的逐渐认可，广西澳华把握机会，二期工程投建了3条水产饲料生产线，目前已上了2条产能分别为6万吨的膨化线与6万吨沉水线，年底还将上马一条产能为6万吨的膨化线。“2013年广西澳华才开始涉足水产料，销量很少，产能不足是很大一个原因。有了生产线，预计今年水产料销量将占总产量的30%，明年预计会达到50%。”詹总坦言，“除淡水鱼料外，明年广西澳华也计划涉足海水鱼料。”

　　

　　广西澳华鱼料能增长如此迅猛，与市场上表现出的优异成绩息息关系。会上广西澳华覃超经理及张远斌经理先后分享了澳华草鱼王及超级罗非王饲料的今年在市场上的实际养殖效果。“莲塘的宁老板，今年5月使用我们草鱼王网箱养殖40天，均增重从1斤/条达到1.7斤每条，料比只有1.53，按6元/斤的鱼价计算，此阶段一包料获利达140元以上。”覃超介绍。而超级罗非王的效果更是惊人，同一批鱼，由于池塘条件密度不一样，初始体重小塘要比大塘的鱼少0.05斤，使用超级王饲料养殖一个月后的小塘增重0.26斤/尾，没有投喂超级罗非王的大塘增重只有0.18斤/尾；二个月后，小塘增重0.36斤/尾，大塘增重的0.27斤/尾，小塘罗非鱼均重反超大塘。

　　

　　交流会上，江门澳华许愿斌总经理向在场的经销商及养殖户分享了题为《市场激烈竞争下的经销商进去之道》的报告。许总提出经销商应具备三大思维——数字思维、成果思维及正向思维。经销商如何冲出微利重围？许愿斌提出把握趋势、聚焦、砍成本、定价订天下等九大建议。以聚焦为例，许总认为，不仅厂家需要做好聚焦，经销商也一样需要做好产品聚焦、大客户聚焦及市场聚焦，通过市场聚焦，建立样板市场，复制样板市场，最终确立经销商的江湖地位。

　　

　　真正将交流会推向高潮的是最后的订料环节。短短5分钟，现场就有数十位经销商及养殖户抢订近3000吨膨化料，且这些料要在一个月内拉完。一位姓郑的女老板一口气订了600吨，“澳华饲料真的可以为客户赚钱。”她说她的一位客户投料虽然花了7万块，但也赚了6万多。“养殖户赚钱，我们才有钱赚”。

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