通威饲料2015华东规划解读 　　

　　

　　颁发示范推广奖，示范推广奖获得者都是来自不同地区的养殖高手

　　

　　示范推广奖获得者分享养殖经验

　　

　　“九年风雨同行，感谢一路有你”，苏州通威2014年经销商联谊会12月26-27日在江苏吴江东恒盛国际大酒店举行，来自江、浙、皖、沪等地的200多位苏州通威的经销商和养殖户参加了会议。据悉，苏州通威2005年投产，是通威集团成立的第一家以生产和销售特种水产饲料的企业，2014年实现特种水产饲料销量6.6万吨（其中虾蟹料3万多吨），与去年相比销量增加1万多吨，保持了连年增长的佳绩。

　　

　　目前水产行业面临着水产养殖病害严重、产品市场价格低迷、主要饲料原料（鱼粉）价格高涨的困难局面，整个水产养殖行业，包括饲料公司、经销商、养殖户等，如何把握行业发展趋势，下一步各自如何发展成为迫在眉睫需要解决的问题。为此，本次会议特别邀请了谋易管理咨询机构王中老师做了《新形势下经销商的升级与转型》的报告，为经销商以后如何经营和发展指明了方向。通威股份副总裁、营销兼技术总监王尚文、通威股份副总裁、华东片区总经理兼苏州通威总经理宋刚杰、通威技术中心主任刘辉芬、通威水产技术总监张璐等介绍了通威“365模式”和技术优势方面的优势，展示通威下一步在技术推广方面的决心和信心。

　　

　　谋易管理咨询机构王中老师做报告《优在当下 胜者为王——新形势下经销商的升级与转型》

　　王中老师认为，当下水产行业正处在重大转型阶段，越来越多的养殖户因为失败被淘汰，同时也有越来越多的养殖户因为成功而越做越大，未来养殖规模会越来越大，这种养殖户的资金积累也会越来越多。这种发展趋势下经销商如何做好转型和变革，王中老师主要分享了6点：以始为终、学会布局；价值第一、理念升级；厂商互动、合作第二；安全第三、债券清晰；现金第四、效率周转；管理第五、良性发展。主要来讲就是要求经销商从现在开始转变观念，必须具备战略眼光，顺势而为，在成为饲料、融资等综合服务商的同时，更要成为当地养殖水平和效益提高的推动者，要以一定的形式参与到养殖户的生产经营活动中去，能够为客户带来利益，同时利用各种渠道和经营技巧在减小风险的同时壮大自己。

　　

　　通威股份副总裁、华东片区总经理兼苏州通威总经理宋刚杰和经销商沟通目前水产行业面临的严峻形势，以及通威“365模式”在华东的推广规划

　　宋刚杰总经理面对自己的经销商客户，详细分析了现在水产行业面临的严峻形势，他讲到：“今天市场上频繁发生养殖户因养殖失败而跑路、经销商经营难以为继而倒闭等事件，目前一边是水产品市场价格低迷，一边是原料价格的居高不下，整个国家经济增长乏力，消费总体疲软，在这种情况下，水产养殖和经营应该怎么做需要认真思考，只有保证了养殖户的利益整个行业才能继续发展。经销商以后要站在养殖户效益提升的角度去思考问题，去做事情，现在通威要求团队一切围绕提高终端养殖户的效益来开展工作，但是如果没有经销商的理解、支持和配合，很多措施很难落地。”

　　

　　通威股份副总裁、营销兼技术总监王尚文详细介绍通威“365模式”

　　

　　宋刚杰总经理最后总结到，通威这么多年下来，只是多在解决了水产养殖中的“饵”这个环节的问题，但是一个池塘无论养虾养鱼，最后效益的好坏往往不是饲料的问题，而是饲料之外的其他环节出了问题。如何让养殖户取得更好的效益，通威通过多年的实践，总结了“365模式”，2015年以及未来的市场营销工作会紧紧围绕“365模式”的落地展开，并将作为市场营销工作的主线，公司层面将会在不同地区、不同养殖品种方面树立示范户，这些示范户不是说要给予特殊政策，更多的是把通威先进的理念和生产设备推广下去，通过各种技术保障和设施设备利用，以及通威业务和技术人员的服务真正提高这些养殖户的养殖效益。他希望，每个通威经销商要思考如何树立自己的“365模式”示范户，怎样保证示范户的养殖效果比其他养殖户好，真正在销售和经营中帮扶养殖户，把通威先进的养殖理念、养殖技术、养殖设备推广普及到用户当中去。这样通威用户的效益就会显著优于竞争对手，经销商也能获得更好的发展。

　　

　　通威股份副总裁、华东片区总经理兼苏州通威总经理宋刚杰颁发销量贡献一等奖

　　通威股份副总裁、营销兼技术总监王尚文颁发销量贡献二等奖

　　通威技术中心主任刘辉芬颁发销量贡献三等奖

　　通威华东区财务总监巫胜东颁发忠诚客户奖，忠诚客户都是和苏州通威合作了9年以上、不离不弃的老客户

　　忠诚客户代表谈和苏州通威合作的经历

　　水产技术总监张璐颁发最佳新人奖，获奖者是来自江苏盐城的季宗清

　　

　　砸金蛋活动——由通威销量前十名的经销商参与，金蛋最高奖金88888元

　　

　　砸金蛋活动现场

　　

　　砸金蛋活动——由通威销量前十名的经销商参与，金蛋最高奖金88888元