注：本文评论（加粗字体属评论内容）为饲料人原创。刘先生的文章来源：益农饲料。 中国水产频道报道，前几天我看了“大北农英雄领袖邵根伙博士的传奇事迹”说句内心话，这篇文章写得不错，但没啥新意，无外乎创业初期多么的艰难，目标多么的宏伟，团队多么的努力，成就多么显著，未来理想多么的远大， （刘先生这部分说的有点酸，饲料人看来邵博士还真的是传奇，书生闯江湖，创造出农牧行业第一股，同时给了大北农团队很多股份，邵博士还曾经说过自己的股份可以低至。。。。，真是农牧界的马云和任正非。） 这一填空式套路； （不空） 试问大北农真的还需要这种造势方式吗？ （这不是需不需要的问题，饲料人也转载过邵博士创业历程的文章，原因是敬佩，别无其他。饲料人相信至少有一部分媒体是独立地、自发地转载。） 大北农目前是个大公司但真得就很伟大吗？大北农是以饲料起家的，那么我们就以饲料人的角度来观察一下: 角度一:大型饲料集团 对于国内所谓前50强的大型饲料集团来说，大北农是竞争对手又是学习的榜样，在学习大北农超强盈利能力的同时，时刻都是在想着如何去超越，他们会认为大北农伟大吗？ （伟大这个词虽然有若干个解释，但是大家心里也明白什么样的人和什么样的企业可以称为“伟大”，称之伟大，我想到的首先是毛主席等党和国家领导人及中国历史上历代先哲和为推动中华名族的发展的一系列的人和事的团体例如我们党，才可以称为伟大，在毛主席时代还有一种伟大，那是英雄：刘胡兰、董存瑞、雷锋等等能牺牲自己肉体换取全中国幸福的人。 刘先生的文章用“真的”两个字来自质疑大北农的伟大，说明本文的立脚点是大北农伟大了。饲料人的观点是目前我国饲料行业还没有出现伟大的人物和企业，当然了每个时代每个人心中评价标准不一样，比如文革期间，你敢说除了毛主席和英雄之外的伟大，那思想首先胆大，然后是超前。 农业方面，饲料人认为袁隆平先生属于伟大人物，他解决了中华名族的吃饭活下去的生存问题。 大北农集团盈利能力超强是一个综合评论，因为大北农集团是个农牧综合集团，几乎所有农业方面都有涉及，不仅仅是饲料。 结论：伟大太大，不是一般企业hold住的，大北农是相当了不起。） 角度二:中小型饲料企业 因为大北农饲料“三高”营销模式（价格高、返利高、利润高）把饲料盈利拉大，让中小型饲料企业有了生存空间，按理他们应该感谢大北农，但是就现实情况来看他们只会模仿、不会感谢；他们会认为大北农伟大吗？ （市场是生态的、残酷的、竞争的，不能说政府让工人下岗了政府就不是好政府，朱总理时期国企短时的阵痛改革让中国获得了快速良性平稳发展。 市场就是一个池塘，存在就有道理，中小型企业生存下来并不仅仅是模仿，更多的是有自己的内功和独门家法。 活下来的中小饲料企业还在积极创新，像刘先生和刘先生的企业就是在不断的创新，积极布局电商，积极在撰写文章为自己，为中小企业加油鼓劲。 中小型企业会感谢大北农吗？饲料人的答案是感谢怎样？不感谢如何？他们感谢大北农、双胞胎、海大等等优秀公司，他们不感谢大北农、双胞胎、海大等等优秀公司。中小饲料企业不会感谢谁，成功了感谢党和政府，感谢自己的努力和talent。 饲料行业掠夺圈地运动已经开始，能生存下来的中小饲料企业必有他的道理，而且肯定有活的舒服的。） 角度三:饲料经销商 大北农把饲料的毛利拉到50%（教槽料、保育料、预混料的原料成本，仅仅是市场销售价的一半）采用给经销商高返利的手段诱使经销商大量向养猪户欠帐，经销商为完成销量借钱、贷款，给经销商带来了很大的经营风险，一旦资金链断裂，经销商生不如死，他们会认为大北农伟大吗？ （刘先生的文章列举的是教槽料、保育料、预混料的相对高额利润，这是事实的，饲料人认为这是非常合理的。因为这三种饲料恰恰是饲料产品相对技术含量比较好的几种料，体现了科技创新，体现了饲料企业的科技力量，比如您看安佑集团在中国大陆的发展？ 重视知识产权和科技创新研发是进步，指望苹果手机卖白菜价格是不现实的。 第二点，高返利问题，难道让经销商少返利少赚就不会有这样的问题吗？中大猪料呢？赊欠是全世界金融体系的开始，经常使用信用卡，会构建个人的信用体系，个人银行贷款额度增加。工业化的进程是负债高速发展抢占市场的过程。 没有风险，哪来的商业竞争，哪来的优胜劣汰。我们的生态圈不是池塘，是大海，不平静， 波涛汹涌，激情四射。） 角度四:终端养猪户 大北农利用规模猪场普遍缺资金的现状，伪装成救世主的模样向猪场提供担保贷款，让猪场用其高利润饲料，一头猪要增加100多元的养猪成本，如果亏损了是猪场老板的，盈利了是大北农的，猪场老板很无奈，他们会认为大北农伟大吗？ （担保贷款问题都已经写进了中央一号文件，这是党和政府鼓励的好事，目前不仅仅大北农在推广，新希望也在推广，其他大型企业也在推广。不能因为这一点是中小饲料企业的短板，我们就说酸。 猪场老板不赚钱：收入小于支出，意味着猪价问题，饲料原料价格问题、人力成本、猪场折旧问题、环保问题等等，难道大北农集团能给猪场解决以上问题， 这些问题大北农解决不了，也不是大北农集团应该做的，中国政府也解决不了。 这是市场经济优胜劣汰的残酷特点。种种这些问题需要猪场老板自身加强风险控制，对市场做出研判，加强采购能力、做好疾病预防、加强猪场管理、同时对猪价也有一定研判。） 角度五:大北农饲料业务员 大北农为了让业务员尽快创造利润，订制度向内部业务员提供担保贷款（用于货款），向猪场欠帐销量饲料，让业务员承担欠帐风险，最后帐款要不回来，在大北农“干”不够还贷款，不“干”又走不了，许多业务员感到签的不是贷款合同而是卖身契。他们能说大北农伟大吗？ （这一点饲料人不清楚，不评论，饲料人认为目前国家鼓励的农业担保制度里的担保人应该不是业务员吧？） 角度六:大北农股民: 大家都知道，市场营销方案中欠帐是最有效的也最无能的，为向股民表现其盈利能力，大北农用股民的钱大量欠帐，看着利润高、其实风险大，大北农的高管门在不断稀释他们的股本进行套现，把风险推给股民，这能说大北农伟大吗？ （中国股民也就是去年年末到现在赚点钱，在中国股市不亏钱已经不错了，炒股是个技术活，中国股市不是企业一直表现很好，股票就上涨的，股价和主力炒家、中国经济宏观面，政策面都有关系，最直接的，上证指数1800和上证指数3400的整体股市价格肯定是不一致的。 对于大北农的高管套现，我想这是正常的理性的人性体现，为公司奋斗一生，老板给了股票，老板还承诺以后自己的股份20%足以。 哎，我们行业中老板股份20%的不多吧？饲料人相信很多老板做不到。高管们有股份说明老板还是很好的。 为什么不套现。换位思考，要是我去，肯定也会。高尚人格崇高理想的人是少数：不套现，不减持，将股份全部给创业的团队弟兄。。。。。） 结语:企业不赚钱就是在犯罪,但整天盘算着自己能赚多少钱绝对不是一个伟大的企业，一个真正伟大的企业应是大利股东、大利客户、做行业的好榜样、让世界进步,大北农你能做到吗？ （企业不赚钱就是在犯罪。 哎，其实这个世界还有很多非盈利组织，构架和企业一模一样， 就是不赚钱，从事是真正伟大的事业， 比如环保、比如疾病救治等等。 或许亲们疑惑了 饲料人你到底站在哪个立场 其实没有立场 就事论事 有一说一 严守一 废话一堆 总结， 伟大在中华民族的血液字典里是崇高的， 高的一般的人 不能企及， 就是5000年里大多数皇帝够不上伟大。。。。。。 或许饲料人孤陋寡闻， 伟大这个词新解很多。 饲料人的观点：大北农很了不起，邵博士是了不起的，充满正能量大北农传奇饲料人继续转载。） 【关键字】：大北农 刘鸿杰 水产养殖网 |
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