中国水产频道报道，台风口上猪能飞翔，心有梦想鱼定冲天。“让好客户飞起来”，这是3月10-11日“大北农华中水产2014年度工作年会暨2015事业伙伴转型升级高峰论坛”的主题，来自华中区的200名事业伙伴共赴常德参加了此次论坛。  会议现场 你见过哪个饲料公司的会议现场如此火爆吗？统一的神爽服，大红色的会场，劲爆的音乐，五彩的灯光，靓丽的能量宝贝，让习惯了安静乡村的事业伙伴有种被打了鸡血的感觉，没关系，我们要习惯大北农一贯的风格，以及这种飞起来的现场感。加之近期大北农的股票连续出现涨停板，会议现场不时爆出大北农的市值信息，让财富共同体的伙伴们更加沸腾，毫无疑问，大北农已经站在了农牧企业中风口浪尖的位置。  会议前热身，能量引爆全场 除了大北农的“天下红”，这次论坛最大的亮点就在于11日上午的“事业伙伴转型升级论坛”。转型与升级在近几年一直被大家挂在嘴边，尤其是在新年前后的各大料企组织的招商会、感恩会、创富论坛、发展论坛等会议中，那当料企谈经销商转型升级的时候，都在聊什么？ 以此次论坛为例，我们看下“不差钱”的大北农是如何办好这场会议的。 一、我想和您聊一聊 此次论坛的主持人是大北农华中水产总经理周家学，周老师在现场随机抽取6名事业伙伴上台交流，他们的从业经历和目前的经销实力各不相同，具有一定的代表性。主持人通过三个问题让台上嘉宾说出自己心声，引起台下伙伴共鸣，引发大家思考。 1.为什么现在饲料经销这么难？ 2.此情形下经销商该如何转型？ 3.什么类型的厂家能帮助你转型，过程中你需要什么帮助？  论坛现场  论坛嘉宾 问题抛出后，台上嘉宾吐露了自己的心声，纷纷表示“目前饲料行业竞争太激烈”“现在的养殖户越来越刁钻”“饲料利润越来越透明”“对经销商的综合能力要求越来越高，经销商的压力越来越大”，周家学总结如下：
当说道转型的问题时，多数经销商思路不够清晰，或者本来是有需求的，但又怕没企业肯真心帮助而羞于说出口，所以多抱着不去面对、暂且这样的态度，不敢奢求自己能从困境中跳脱出来。作为新型农牧企业的代表，大北农人似乎已经看到了经销商的未来，并为此做了很多尝试，并适时将畜牧版块中成熟做法引入水产版块，总结起来就是“经销商的公司化运营模式”。
二、成功案例齐分享 经过近两个小时的讨论，在座的各位事业伙伴对未来的发展似乎有了一定的想法，但是周家学毕竟是公司代表，传统意义上经销商和厂家两个不同的利益群体，大北农推崇的这种“经销商运营公司化”是否可行，很多人抱着质疑的态度。而现场的经销商事业伙伴夏长林则将自己自2011年来与大北农合作的心路历程进行了分享，给众人吃了一颗定心丸。  大北农长林水产养殖合作社理事长夏长林 15年前，夏长林是湖南安乡地地道道的养殖户，后作为某上市公司的经销商，当时每年经销的饲料可达3000吨，当时属于夫妻档经营，称“做得非常累”，后与大北农合作，实行运营公司化，在大北农的扶持下推进“六化建设”，并完善了微产业链。目前公司有员工40余人，公司业务涉足苗种、饲料、动保产品、技术服务和成鱼流通等，2014年饲料经销量达6000吨，动保产品约100万元。夏长林讲道，“现在做起来很轻松，养殖户都来主动找我，而不是我去请养殖户吃饭、喝酒，同时账目也更加清晰，以前从来算不清楚的账大北农帮我理清楚了。”  图为夏长林经营公司的组织架构 三、“打造财富共同体”情景话剧 如果把夏长林作为大北农水产科技集团的标杆，那这种财富共同体伙伴能否成功复制，这又是一个问题。 以“价值营销之优质经销商胡新艮的成长之路”为主题的情景剧还原了胡新艮从一个对大北农持怀疑态度的新饲料经销商如何一步一步与大北农建立起信任、一起共同成长的过程。该情景剧由大北农经销商胡新艮和他的养殖户本色出演，分结缘大北农、与大北农共成长、谋求大发展三篇。他们用生动形象的方式展示了大北农水产技术团队如何帮助事业伙伴搭建技术服务平台，让经销商知晓大北农是如何扶持事业伙伴做大做强的，朴实的表演赢得了很多事业伙伴的笑声和掌声。  情景剧现场：中间为大北农一手打造的事业伙伴胡新艮 四、神爽博士助力“让好客户飞起来”  神爽博士易敢峰作报告 追求事业成功和财富是现场每个人的梦想。大北农集团高级副总裁、水产科技集团常务副总裁、身兼数家大北农合伙创业公司董事长的神爽博士易敢峰以“英雄辈出舍我其谁，做大做强富贵人生”为题进行了激情洋溢的讲述，他所阐述的大北农共同创业文化感染了现场每一个人，一句“麻雀虽小，可玩儿的是整个天空”让这些小心翼翼做梦的乡野之民敢于大声宣布自己的梦想，敢于大胆的去追求！  会议现场——点赞玫瑰  会议现场——“我是超人”  神爽博士参观常德大北农饲料有限公司  事业伙伴们参观大北农饲料有限公司  左：大北农长林水产合作社总经理夏腾 右：神爽博士易敢峰（图为神爽博士参观大北农水产服务中心） 中国水产频道独家报道，转载请注明出处！ 【关键字】：水产养殖 神爽博士 大北农 |
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