中国水产频道独家报道，2014年大北农高调进军水产饲料行业之时，即有人断言这是一条大鲶鱼。细查近十天大北农水产科技集团的新闻动态可以发现，截止到今天，大北农水产已在华中、华南和华北分别召开三场气势磅礴的招商会议，参会的经销商事业伙伴合计已达千余人。三场大会能否得到预期效果，好客户能否借大北农之势飞起来，全球高档水产饲料市场第一的目标能否如期实现，我们不得而知，目前至少在气势上我们看到了大北农的来势汹汹，这气势背后的支撑点有哪些，我们去今天的华北水产事业部2015年度“共创 分享 转型”峰会现场找答案。
共享是大北农文化的核心 如果说海大的优势是服务，通威的优势是科技，那我认为大北农的优势是共享，一句“大北农的事业是我们大家的事业”让多少创业者心动，今天大北农市值突破400亿，不能不说其智资股份化的分享机制是其中一个关键因素。 市值飙升不是重点，重点是大北农水产事业财富共同体委员会，这个组织打破了料企和经销商之间的传统合作模式，在市场竞争白炽化的背景下，使一些勇于挑战的经销商放弃原先经销的品牌，甚至结束了同原厂家十几年的合作关系果断加入大北农，不得不说这就是大北农的鲶鱼效应。不论市场表现最终如何，至少在局部激起了浪花，开始让某些厂家愈加重视渠道建设。
管理信息化已超前 移动互联网战略（即智慧大北农战略）是邵根伙博士提出的大北农三大战略之一，大北农也就成为了目前走在农牧系统信息较前沿的创新型企业。会上大北农集团高级副总裁、水产科技集团常务副总裁、身兼数家大北农合伙创业公司董事长的神爽博士易敢峰讲道，目前大北农所作信息化工作已远远领先其它企业，并且这种优势会逐渐拉大。据了解，智慧大北农包括智慧管理、智慧金融、智慧服务、智慧农业等四个主要方面，其中前两项在水产事业伙伴中的应用更加成熟。会场设置了智慧大北农体验中心，吸引了很多事业伙伴亲身体验。 现场工作人员告诉我们，农富宝作为智慧金融的第一款正式产品，目前已在事业伙伴层面得到广泛推广和应用，其具有风险低、操作简单、收益可观和方便快捷等特点，手机可随时随地查询收益、支付货款、支取现金，七日年化收益率可达4.283%，高于我们熟知的余额宝。
运营公司化助力经销商转型升级 当前各式各样的经销商会议不可避免地都会讲经销商转型升级的话题，大北农也不例外，与其它厂家不同的是，大北农有转型升级成功的案例，最典型的就是大北农水产事业财富共同体委员会的主任夏长林。夏长林本是湖南安乡一个普通的经销商，之前和参会的大多数人一样，“做得非常累”，他在2012年通过与大北农结合，最终实现了经销商的公司化运营，也就成为了辅音国际董事长赵明博士所谓的“具有投资者性质的经济实体”。 值得关注的是，经销商的公司化运营都是通过大北农的“进销财”系统实现的，这是一款专门为经销商开发的，集进销存、往来和简单财务核算于一体化的管理软件。当越来越多的事业伙伴开始使用该软件的时候，可想大北农掌握了多么重要的行业大数据资源。 文/中国水产频道 杨明 中国水产频道（www.fishfirst.cn）独家报道，转载请说明出处，违者追究法律责任， 谢谢合作。 |
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