“徐老板经销的量并不是很大，但却是一个跟我们关系很特别的客户。”在没见到徐志斌的时候，广东君有饲料有限公司（以下简称“君有”）营销经理周剑君就这样跟笔者介绍。徐志斌在惠州的园洲镇，他既是经销商也是养殖户，养殖水面是70亩，亩产量4500-5000斤，分批放养，草鱼放养密度1400尾/亩，混养罗非1000尾/亩，再搭配一些大头、鳊鱼、鲫鱼、鲮鱼在池塘里，一般1.5-2.0斤就上市。
徐志斌（图片来源：广东君有饲料有限公司） 从2014年6月份君有进入园洲市场，徐志斌就开始和君有合作，刚开始时还经销其它两个品牌的饲料，今年开始专销君有料，养殖户有60-70户，每年饲料经销量在1000多t。
图片来源：广东君有饲料有限公司 选择一个品牌更看重一个人的做事方式 谈及刚开始在众多品牌中选择君有饲料的原因，徐志斌表示其中有一段渊源。“我很看重一个人做事的方式。易总在其他大型企业集团时我就跟他认识，我对他的人品非常认可，特别在产品质量上要求非常之高，对养殖户很负责，所以我相信他，相信君有。”徐志斌说。 再加上养殖户在尝试和对比中也发现20天左右差别就很显著，反映投喂君有饲料的鱼的消化吸收很好，从鱼花养到5-6寸，使用产品222#每包饲料长64-66斤鱼，使用产品201#每包饲料长50-55斤鱼，对长速和肥满度都很满意。 同时，君有的配套服务也让徐志斌很认可。所以徐志斌称选择使用和专销君有料是必然的选择，而且这样也避免出现同时经销多个品牌的饲料，会出现质量不稳定的情况。 目前，君有把业务员发展为技术员，让他们能帮助养殖户解决基本的问题，同时在一个区域会把调水的理念和方式教会某个示范户，然后让他去带动周边的养户。徐志斌对此表示非常认可：“选择一个品牌，除了质量稳定之外，还要求各方面服务的配合，比如鱼种的搭配、水质的调理、处理问题的效率、疾病的防控等。而君有做到了，我们也是看中他们的这些优点才决定长期使用和专销这个品牌。” 对于现在草鱼显现出来的不好态势，徐志斌表示每年都会出现这样的过渡期，他也跟养殖户说过要正常投喂饲料，这样才能在行情回暖时出鱼。“君有饲料成本3.0-3.3元/斤，加上其它的成本算下来也就4元/斤。饲料质量加上他们的技术服务，现在的价格是4.5-4.6元/斤，也不会亏本。”徐志斌表示。
体长43cm的草鱼（图片来源：广东君有饲料有限公司）
鱼儿抢食（图片来源：广东君有饲料有限公司） 经营有道，让养户自己对比 相对于自己去宣传，徐志斌认为让养户自己去对比反而更好。“我现在去介绍君有饲料，都不是靠嘴皮去说，而是现场做实验，用水泡饲料，让他们用手去摸、用眼睛去看，他们能感受到其中的差异。现在用的料每包要高几块钱，但是一包料能多出5斤鱼，所以要让客户理清这其中的关系，略高成本付出能收获更高的利润是值得的。”徐志斌表示，通过超微粉碎之后的君有饲料，吸收利用率高，肠道炎症的发生几率可大幅降低，而且从养殖的效果来看，鱼的生长快、背肉厚实、长势均匀。 目前，由于草鱼市场销售存在问题，对鱼的体型、肥满度等要求更高，要达到品质要求就要提高饲料质量。只有选择质量高的饲料，加上产品的搭配，改变养殖观念，才能让养殖户获得更高的利益。“君有的优势在于注重膨化料的生产和研发过程，无论是从原料、配方、生产设备上的要求都非常高，产品的效果也得到了各大养殖户的认可。”周剑君说。徐志斌也称投喂君有饲料的鱼在烂市的时候优势特别明显，不至于出不了鱼。 徐志斌发展新客户时，也有意识地发展了一些当地有影响力的客户，这样可以影响到更多新客户。除了经销饲料之外，他也提供部分种苗、技术服务和联系出鱼，这样的一条龙服务得到了养殖户的青睐。 |
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