中国水产频道独家报道，“混乱是常态。自动从高能量向低能量，小企业不怕接触大企业，不怕贴身战。和大企业相比，他们变成行动迟缓的动物，你们和他们贴身战，会有胜算。”今天（11月21日），在由中国市场学会农牧专业委员会主办，辅音国际、天地经纬、汇通农牧承办的第四届中国农牧行业营销年会上，禾丰牧业董事长金卫东在开场演讲中如此说道。
“第四届中国农牧行业营销年会”此次以“乱云飞渡·定而后动”为主题，中国市场学会资深会长高铁生在致辞中提到，国内粮食12年连续增长，粮食收储工作为粮食仓满为患感到压力很大。中国粮食市场正有进一步改革的迹象。另一方面电商攻城掠地，新的商业模式创新接踵而来。自贸协议的签订，理论界交锋。有一种声音是中国经济是内需不足，产能过剩。另一种声音是供给不足，结构不合理。中国庞大的消费没有在国内实现，而是在国外实现。面对国内外大的经济动向，农牧业又会有怎么样的机遇与挑战？
金卫东：混乱是常态
禾丰牧业董事长金卫东演讲主题是《乱云飞渡，处变不惊》，时长70分钟的报告赢得台下阵阵掌声。他先以江青的一幅油画为引子，警戒饲料企业家及精英在充满诱惑与纷繁复杂的大环境下，不要随波逐流，不要被欲望所毁灭，但处变不惊同时也需要软硬实力。 在日新月异的世界中，企业或企业家如何做到处变不惊？金卫东董事长分享了三个字——熵、赚和赢。熵指的是混乱程度，一切事物是倾向于无序，混乱也是常态。饲料行业也面临大企业变小变弱，小企业变大变强的自然规律。大企业是形成迟缓的动物，小企业对大企业贴身战更具杀伤性。对于“赚”字，金卫东董事长谈到，当企业家们对金钱的态度，决定了企业发展的方式。乱云飞渡时期，相信本质的东西，产品质量是最本质的东西。 周尚书：价值为王，沟通致胜
天地经纬农业品牌咨询机构首席品牌战略架构师兼CEO周尚书在年会上中分享了他以“赢了再打：反响营销创新”为主题的演讲。“客户对产品的价值认知的多少决定其购买行为，买不买的本质就是值不值！”周尚书提到， 当前好产品卖不好的三大原因主要是由于客户对自身的需求认知不足、客户对产品的价值认知不足以及产品价格没有竞争力，而针对没有价格优势的产品，降价并不能解决问题，在对客户建立价值认知之前，任何降价都是徒劳。因此更需要我们去建立有效的沟通，让客户认识到自己的需求，认识到产品的价值。 周尚书在分享反向营销创新时认为，反向营销创新的核心逻辑就是让客户主动自愿的做出有利于自己的购买决定。那品牌是什么？品牌本质其实是降低成本，降低沟通的成本。在销售与拓展中把产品价值打造出来，让客户认识到产品价值，解决制约结果的关键因素，价值认知。“价值为王，沟通致胜！农牧行业都需要做有根的品牌，成就好品牌，才能构建超越价格的竞争优势，实现持续盈利。”他强调。 饲料企业如何为大型养殖企业定制产品？ 谈及水产行业当前大型养殖企业定制产品的现状及趋势时，通威股份副总裁王尚文在介绍到，通威股份从最近3年开始，特别是2015年，在定制产品方面有一个明显的加速状况，包括鱼饲料，相比禽类规模化走得比较前，水产仍然在加速，目前江苏整个沿海岸200万亩水面，通威为规模化企业做定制产品的总量不多，但是发展很快。而定制方式可以利用企业自身的整体来进行定制，最小单元的养殖对象数据采集、积累、优化，进行全面的战略合作，包括交叉持股。他认为未来趋势会越来越多，中国作一个人口大国，随着生产力的日益提高，家庭农场也会是一个很重要的趋势。 “为什么要定制？就是你活不下去了，互相不信任。我们传递的产品价值是什么？无非就是产品中某种养分的含量，价值的主要指标是钱呗。” 海摩尔（北京）首席专家范石军直言道，“国内外的饲料企业做不到对自己经济学和生物学价值的判断。整个价值链中，你不要只关注一点。定制其实就是体现在上游给下游带来多少利润，上下游企业产品定制，还有很多可以明细价值的环节需要去考虑。未来的企业定制，应该是从价值上定制，不能以销售为主，我认为养殖企业是弱势群体，饲料企业相对来说是强势群体，饲料企业老板很少有关注末端的养殖企业。” 【关键字】：农牧行业 金卫东 水产养殖 |
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