文/ 水产前沿 唐东东 中国水产频道独家报道，一个月前，广东粤海饲料集团（简称“粤海”）官方微信发布了“英雄帖”：悬赏百万年薪、千万分红，面向全国招揽21名销售总经理/副总经理、123名销售主管（38名销售经理、85名区域经理）、350名业务员……并放言称“工资你来定！敢来吗？”（此处贴心告示：简历投递邮箱yhhr@vip.163.com） 粤海曾未有过的高管招聘大动作赚足了行业眼球，不少行业人士惊呼“需要这么多？！”事实上，粤海在与全球著名的股权投资基金KKR集团及广东中广投资管理有限公司合作后，就意味着开始全力冲刺3年内达到200万吨饲料产销量的挑战目标，几乎相当于要再造两个粤海。 那么，问题就来了，在高度依赖人力的饲料销售领域，向既定目标迈进的粤海无疑会面临巨大的人才缺口。另一方面，粤海花钱一向比较谨慎，这次“百万年薪、千万分红”也颇令人意外。现在，看看粤海副总裁韩树林是怎么诠释粤海本轮的“江湖令”。  广东粤海饲料集团副总裁 韩树林 Q：“百万年薪、千万分红”怎么理解？粤海以什么机制实现？ A：倒不是说粤海会给谁开百万年薪的固定工资，我觉得可以这样来理解这八个字。首先我们会通过“年薪+激励”的方式来让管理层实现百万年薪，这个在2014年粤海的总经理层面已经实现了，有一些总经理的年薪超过了100万。其次，我们如果收购一些企业，为了更好地激励原有团队，会让团队持有目标企业的股份，粤海只要控股就可以了，不一定要百分百持股。 Q：现在哪些岗位还比较缺人？ A：现在比较紧迫的是要一些能带团队的人，比如销售老总或能管理整个公司的总经理，部长以及大区经理（部长是管一个公司的销售，大区经理是几个公司合为一个大区，由其主管整个大区的销售工作）。比较缺人的市场主要是湖南、湖北、江苏、安徽和山东。 Q：建新厂或是并购企业，团队会怎么安排？ A：如果是建新厂，会从粤海现有的团队中抽调人过去，适当地补充空降人员以及从当地市场招聘，主要也是考虑到企业文化的传承；不过粤海通常建厂的速度会慢于市场开发，一般是销售团队先行开发市场，所以我们在招聘中也会优先考虑有渠道资源的团队。 如果是兼并或收购的企业，会以原有团队为主，粤海控股就行，可以支持原有团队创业的方式来合作。 Q：求职者过来粤海，待遇和级别上会怎么调整？ A：有一定工作经验的人，我们会有3-6个月的试用期，特别优秀的人，可以考虑试用期缩短到1个月。考核通过后，参照粤海同等岗位的平均薪酬来定，一段时间后再根据工作情况来进行调整。 Q：粤海看重求职者的哪些方面？ A：首先是要看对企业的忠诚度，不管是想来粤海工作的，还是以后并购企业的员工，我们都希望能认可粤海的企业文化；其次是能力和贡献；最后是要有团队精神。 Q：粤海通过哪些方面来吸引及留住人才？ A：百万年薪我认为只是一个方面，更主要的是粤海有很大的成长空间，而且粤海还没有上市。另外，粤海设定的激励机制，都会有比较高的可实现性。 Q：除了淡水鱼料板块，其它板块有无招聘计划？ A：其它板块也在考虑，比如东南亚的虾料市场，我们想招总经理，但考虑到市场的特殊性，还是希望在当地市场找。不过如果国内有合适的人选，我们也非常欢迎。 即使是国内的特种鱼料或虾料，愿意来粤海展示的我们也都非常欢迎，只要你有能力，比如虾料，我们甚至可以单独注册一个品牌来让你操作。 |
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