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在强者环伺的珠三角,这家中小饲料企业凭什么要年增50%?

2016-1-17 08:18| 发布者: 渔歌子| 查看: 21261| 评论: 0|来自: 中国水产频道

摘要: 江门市新健饲料有限公司,或许这个企业不为大多数人所知,但是在水产饲料行业倒闭潮盛行、强者环伺被称为香饽饽的珠三角饲料市场、大型企业不断压缩中小型饲料企业生存空间的激烈竞争中,新健公司从没电源、
文/ 水产前沿 罗少蒙  图/ 陈艺丹

  
  新健饲料2016感恩年会合影留念
  
  中国水产频道报道,江门市新健饲料有限公司,或许这个企业不为大多数人所知,但是在水产饲料行业倒闭潮盛行、强者环伺被称为香饽饽的珠三角饲料市场、大型企业不断压缩中小型饲料企业生存空间的激烈竞争中,新健公司从没电源、没设备、没市场、没资金的阶段起航,短短七年内成为集膨化特种水产饲料、锦鲤饲料、对虾饲料为一体的,年产值超六千多万元的中型特种水产饲料公司。新健其中的经营之道或许为很多中小型企业所借鉴。

  
  左:江门市新健饲料有限公司总经理曾党胜 右:江门市新健饲料有限公司副总经理洪飞
  
  “企业就好象一尊大鼎,要长立不倒,就必须顾及三条巨足的平衡。为公司努力奋战的广大员工,为公司提供优质保障的供应商,为公司产品开枝散叶的经销商,这三者就是我们的三条巨足,厚此薄彼,大鼎就不可能屹立!”江门市新健饲料有限公司总经理曾党胜为大家解释“鼎足”饲料品牌的精髓,先取得立锥之地,再立足市场占有一席之地,最后定会有鼎足之势。
  
  立锥到立足的跨越:以锦鲤料带动普通料的增长
  
  “锦鲤虽然是小众名特优品种,但其饲料是水产饲料中生产工艺比较复杂、品控监管比较严格的饲料,我们希望以锦鲤饲料销量增长带动普通饲料销量增长,最终公司饲料整体销量期望达到2万吨。”曾党胜表示,2015年新健在锦鲤饲料中生产和销售中取得了很大的突破,在行业内收获良好的口碑。2016年,新健将继续建立和加强产品系列中的特种部队。特种部队之一就是常规饲料中的高端品种,如罗非王、罗非肽乐、草鱼王、草鱼肽乐等;特种部队之二就是新明星产品锦鲤饲料(含名龟饲料),以锦鲤料引导新健向饲料行业的白富美进军,并促进新健的生产体系和品控体系的进步。
  
  “在今日的水产饲料格局,要想发展,必须专业,还要卓越,走有新健特色的企业之路,才能和同行pk,才能做大做强。我们的核心优势在于通过准确的市场定位和产品定位,做新健特色产品,为客户提供现代水产养殖业综合解决方案,通过企业文化建设,与合作伙伴互利共赢,共同发展。”江门市新健饲料有限公司营销副总经理洪飞表示。
  
  卯足干劲:2016实现饲料销量增长50%
  
  2016年1月大型饲料企业价格战刚刚打响,波及特种水产料市场,但曾党胜认为在这样一个大背景下,中小型企业更有优势。“中小型企业能及时应对市场变化,更灵活地对饲料市场作出应答,更了解终端养殖户需要什么。”曾党胜提出2016年公司的销售目标是2万吨,比2015年增长50%。
  
  为了实现饲料销量翻一番,新健将继续加强与广东省农科院,中科院微生物研究所,中国饲料工程技术研究中心,广东海洋大学等科研院所以及部分知名专家教授等战略伙伴的合作;强化核心配方技术的积累,如酶制剂和发酵原料的使用,高健康罗非肽乐、草鱼肽乐配方的优化,锦鲤增体饲料的进一步完善;继续寻找更多的优秀供应商,保证价格合理以及保障产品质量的稳定。
  
  “我们还坚信,再用一两年的时间,让新健公司成为生产饱和、质量稳定、管理规范、活力向上的明星企业,进而迈出向外扩张的步伐。”曾党胜说道。

【关键字】:强者 珠三角 饲料 企业,水产养殖 水产网
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