文/ 水产前沿杂志 唐东东 中国水产频道独家报道，
海大集团董事长薛华 2月27日，广东海大集团结束了一年一度的服务营销交流大会。从会上获悉，海大集团董事长薛华在“迎接2016”的主题文章表明：2016年，海大集团在继续发展猪、鸡、鸭、鱼、虾等饲料主业外，动保、苗种板块将进一步全面推进，未来将成为新的利润增长点。此外，宠物饲料、食品、水产品流通将在2016年进入实质性的落地阶段。 可以看出，海大集团在2016年将把水产品流通作为公司重要的一环来布局。2012年水产养殖开始出现供过于求的迹象之后，养殖水产品从以前的只要能养出来就不需要担心销售（最多只是价格上的波动），但近几年变得越来越滞销，进而影响饲料企业的资金回笼。 笔者认为水产品滞销的主要原因包括： 1、养殖技术的提升、塘租压力的推动等带来单位养殖产量的提升； 2、大环境经济下行，消费市场疲软导致消费力下滑； 3、水产品消费途径较为单一，主打鲜活或冰鲜两种方式，当囤塘压力大时，单一路径很难及时消耗库存； 4、养殖品种出现“本地养殖，本地消费”的趋势，在一些有养殖能力的消费市场，逐渐实现了水产品的本地化供应，导致外来水产品打入消费市场的压力增大； 5、消费者对食品安全的关注度越来越高，一旦有只言片语的负面消息流传，便容易引起恐慌，进而导致消费市场的坍塌式崩盘； 6、同为蛋白质食物，鱼类水产品面临畜禽类肉品、同类水产品的竞争，国内养殖鱼类的品种繁多，也导致各品种之间有相互竞争、相互制约的关系，当某条鱼的市场价格卖得高时，消费者可能会去选择另一条价格较低的鱼。 海大集团现在的水产料年销量有200多万吨，在全国水产饲料总量中的占比超过10%，如此大的饲料规模，使得海大的客户质量也是“三六九”等，不同于饲料规模偏小时可以尽量地选择优质客户，比如有流通能力、自产自销的经销商或养殖户。在养殖客户普遍面临销售难题时，海大有必要出手解决，以此增强与广大客户之间的黏性。所以，海大布局水产品流通领域是必然的事，只是深入程度和时间的问题。整体来说，2016年，海大开始往纵向深入发展推进了一步，产业链发展模式的雏形渐渐浮现。 附薛华“迎接2016”的文章片段： 在恶劣的行业环境中，2015年海大依然交出了一份漂亮的答卷，感谢所有海大人的努力。沧海横流，危难之中方显英雄本色！2015年，海大饲料净增量将近100万吨，集团利润也大幅增长。我们成为了行业中为数不多的量、利都大幅增长的企业之一。 2016年，集团在继续发展猪、鸡、鸭、鱼、虾等饲料主业外，动保、苗种板块将进一步全面推进，未来将成为新的利润支撑点。此外，宠物饲料、食品、水产品流通将在2016进入实质性的落地阶段。 2016年，对行业来说必然是艰难的一年，对海大，是经受考验的一年，是脱胎换骨的一年。 2016年，我们要继续牢记我们的使命：为客户创造价值，用我们最优的产品，用我们最优的服务，帮助农民致富。 2016年，是海大人呈现英雄本色的一年，是海大人激情燃烧的一年，我们要用自己的青春去创造奇迹。 让我们激情迎接2016！  |
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