文/图水产前沿杂志孙旭东
会议现场 中国水产频道报道，“3种放养模式、6大关键技术、50%的增效”，通威的“365”模式从推出到现在，得到业界肯定的同时也在帮助更多的养殖户朋友致富。有媒体曾这样报道，通威365模式是集成多种技术优势的先进养殖模式，是能够发挥技术服务在推动生产、提高养殖户实际效益方面的一个技术服务平台。时代在变，如今饲料行业之间的竞争已经从产品营销转变到服务营销。服务也在变，养殖户期望饲料企业提供的技术方案也已经从解决某种问题提升到系统化地增加效益。一时间饲料行业中，在竞争趋于白热化的同时，服务也在趋于专业化。
通威股份水产技术总监张璐博士致辞 对于成都通威动物营养科技有限公司（以下简称“通威预混料”）来说，服务不仅在趋于专业化也趋于直接化。3月22日，2016通威预混料水产科技论坛华北站在沈阳举行。论坛上不仅通威股份技术总监张璐博士前来致辞表示祝贺，通威预混料总经理陈波更是提出：“未来通威预混料要推出‘123105’计划，帮助12家中小企业做到3万吨级，帮助10家中小企业做到5万吨级。”
通威预混料总经理陈波 眼下预混料市场的购买力主要来源于两方面，一方面是中小饲料业，一方面是自配料的大型养殖户，其中最主要的是前者。之所以会这样，主要是由于预混料是饲料配方中技术含量最高，也是各大饲料企业配方师手中掌握的核心技术。其中涉及到的维生素、矿物质以及多种添加剂的配比，直接决定了全价料最终的使用效果，而这也使其成为预混料企业之间的竞争筹码。 预混料对于中小企业来说，是饲料加工过程非常重要的一个环节。考虑到研发预混料配比消耗的人力物力巨大，不少中小饲料加工厂采取直接从大企业购买预混料产品的方法。而大企业由于具备相对明显的优势、专业的人才队伍以及长期累积的经验和庞大的运营资本，预混料成为了企业一支单独的产品线，类似于通威预混料。一来二去，预混料产品成为了中小企业与大企业之间的纽带。有人说，负责任的预混料企业应该有两个发展目标，一是不断针对不同种类饲料产品进行更多的实验去差异化预混料产品，二则是要担负起扶持中小企业的责任。
通威预混料总经理助理匡小玉在论坛上作报告 “现在的水产料市场容量非常巨大，每个人都有自己的生存空间。大企业有大企业的经营链，小企业有小企业的客户群。中小企业不会成为通威的对手，我们乐于看到伙伴企业的发展。虽然近5年来国内饲料企业数量急剧缩减，未来甚至会减少到3000家左右，但是我们希望通威的伙伴能成为3000位佼佼者之一。中小企业绝对不会是通威预混料的‘试验田’，而是我们真正的朋友。”在论坛上，通威预混料总经理助理匡小玉说出这样一番话。 实际上，作为通威股份有限公司唯一一家外销饲料预混料的分公司，2002年成立以来已经同400余家饲料厂取得了合作。目前基本做到市场全覆盖，销售范围包括东北区、华北区、华东区、华中区、华南区、西南区、西北区。
苏州大学叶元土教授在论坛上作报告 企业业务网逐渐庞大的过程，也是责任变重的过程。苏州大学叶元土教授认为，现在养殖户越来越需要均衡营养、健康、安全的饲料，中小企业面对着养殖户需要优化产品，面对着产品则需要更精细的配方配比、更尖端的技术工艺，权衡两者之后，与大企业的联系与依赖由此产生。 在联系产生之后，选择也相继产生。早前通威预混料团队收集了市面销售常见厂家的预混料产品，在保存条件相同的情况下发现差异显着。以矿物质添加为例，发现铜锌等大量元素有10倍的差异，而硒钴等微量元素的差异竟高达20倍。众所周知微量重金属元素的超标后患无穷，在如此显着的产品差异面前，中小企业采购时犯了难。 依托通威股份国家级企业技术中心、国家级检测中心、水产畜禽营养与健康养殖重点实验室、四川省水产工程技术研究中心等科研平台以及国内外先进的研发及生产设备，通威预混料组建了一支由博士、硕士为主的技术服务团队，保证在配方配比上做到最大程度的优化，通威预混料团队在论坛上向嘉宾介绍。
通威股份特种水产研究所冷水鱼技术总监魏艳洁博士在论坛上作报告 据了解，本次通威预混料水产科技论坛华北站是通威预混料全国之行的第一站，在3月5月之间，还将陆续有华中站（武汉）、华东站（无锡）、华西站（成都）以及华南站（广州）。首站之所以选在华北，除了华北是国内冷水鱼养殖的集中区域之外，近几年在该地区鱼类养殖经常出现的出血症问题也是行业关注之一，通威股份特种水产研究所冷水鱼技术总监魏艳洁博士介绍。“通威预混料通过维生素含量的准确配比，尤其是维生素k的作用能有效缓解出血问题。”
通威预混料技术总监刘匆博士在论坛上作报告 针对将在全国范围内召开的水产科技论坛，通威预混料技术总监刘匆博士说：“在未来中小饲料企业在实力比拼中将面临技术研发、资金实力、采购能力、产品质量、市场服务、品牌建立等6大问题。因此通威预混料团队希望能够通过论坛让外界了解通威预混料未来的发展方向即通过对通威优秀资源的整合，搭建高质量平台，从而达到服务先行、方案支撑、行业引领、超越发展的目的，发挥通威水产的优势，真正做到让我们的客户分享通威技术，共创美好未来！”
论坛休息间现场进行精彩互动 |
| 重点推荐 |
| |
微博互动免责声明：
1、凡本网注明“来源：水产前沿网”的所有作品，均为水产前沿网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：水产前沿网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明“来源：XXX（非水产前沿网）”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如本网转载涉及版权等问题，请作者在15天内来电或来函与水产前沿网联系。联系方式：020-85595682。
