水产预混料隐形大鳄华东出击 热议微利时代中小饲料企业如何稳守稳攻

　　中国水产频道独家报道报道，成都通威动物营养科技有限公司（以下简称“通威预混料”）自2002年成立以来，依托通威集团技术体系和平台，2015年外销预混料已过1.5亿元，其中水产预混料1.1亿元。“2016年，通威股份开启了新的五年规划”，成都通威动物营养科技有限公司总经理陈波说道，“从战略上来讲，通威预混料也将紧紧跟随通威股份已有的战略布局，稳固基础并重点突破，力争3年内在全国范围内的几大重点区域成立2-3家分子公司；另外，在海外我们已经在市场战略布局上取得了阶段性进展，争取在未来3年，突破销售额8000万。”

　　

　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　作为通威股份有限公司唯一一家外销饲料预混料的分公司，通威预混料已经同400余家饲料厂取得了合作。目前基本做到市场全覆盖，销售范围包括东北区、华北区、华东区、华中区、华南区、西南区、西北区。3月27日，水产预混料大鳄通威预混料出击华东，在江苏省无锡市锡州花园酒店隆重举办2016通威预混料水产科技论坛华东站。本次系列会议由成都通威动物营养科技有限公司主办，获得了通威股份有限公司、通威传媒的大力支持，已经举办了华北站、华中站、华东站三场会议，接下来还将举办华西站（成都）以及华南站（广州）。

　　

　　产品研发是企业核心竞争力

　　

　　

　　

　　

　　

　　“近年来国内饲料企业数量锐减，当今饲料行业30年年均复合增长率10%以上的好日子已经一去不复返，中小企业如何借助管理、技术优势，越过寒冬的长城，在市场的血战中笑到最后？”通威预混料总经理陈波首先提出了产品研发能力是一个企业的最本质的核心竞争力。与过去不同，随着饲料企业之间竞争的加剧，单一优势已经很难成就企业的“常胜”地位，参与竞争所需的条件变得更加多样化，而系统性的综合能力正是中小饲料企业或多或少所缺失的。通威预混料背靠大集团，能让中小饲料企业有效获得复制的手段，以成本低、见效快的方法提升包括市场、技术、管理等各环节的经验。“另外，通威每一年都会有新的技术方案，去年提及频率最高的是通威365模式，在全国范围内获得了成功的示范与推广。”陈波说道。

　　

　　差异化是中小料企发展之路

　　

　　

　　

　　在大型企业兼并、重组的严峻形势下，中小企业的发展之路在何方？苏州大学资深应用型水产技术专家叶元土教授认为，饲料企业之间竞争的核心是饲料产品质量与成本控制。饲料产品质量方面，中小饲料企业应该稳定饲料产品市场，做到有良好的饲料产品基础、帮助养殖户做好系统化的养殖技术和手段，保障养殖户获得良好的养殖效果；成本控制方面，中小型饲料企业应该从设备和生产过程、管理成本、销售成本、水产技术服务等方面来控制好成本。

　　

　　

　　

　　

　　

　　“中小型饲料企业应该抓住一条鱼、一个市场来做，忌求‘全’，应该走差异化的特色发展道路。”通威股份有限公司副总裁王尚文说道。

　　

　　预测：饲料原料有望步入稳定期

　　

　　

　　

　　饲料原料价格走势一直是饲料企业最关注的问题之一。本次水产科技论坛特别邀请了饲料在线总经理韩松来为大家讲解2016年鱼粉、菜粕原料行情和变化趋势。韩松从宏观经济出发，认为当前大宗商品市场走势已经由单一的供需结构影响向金融资产化影响转变，过去的产-供-销模式已经变成了产-囤-供-炒-销关系。韩松认为，从国家宏观政策的调整以及当今饲料原料的情况来看，当今饲料原料价格已经下跌到一个很大的幅度，不会再跌，国家的宏观调控政策会把饲料原料稳定在一个价格范围内，不会再出现暴涨暴跌。“菜粕价格是2016年最大的一个变数，根据我们的预测，前期价格会下跌，后期或因为供需关系紧张上涨。”韩松建议饲料企业更多地选择复合型的鱼粉产品，更多地选择优质的国产鱼粉，而不是非主流的国外进口鱼粉。

　　

　　契机：2016年异育银鲫养殖将乐观

　　

　　2016通威预混料水产科技论坛选择华东站，除了华东市场是通威的核心市场外，还因为2015年华东地区异育银鲫的养殖情况不太乐观，鳃出血、大红鳃病害问题成为水产行业内的热点问题。

　　

　　

　　

　　

　　

　　专注于异育银鲫“鳃出血病”研究的中国水产科学研究院淡水渔业研究中心谢骏研究员在本次水产科技论坛中提出了两个重要的内容：1、鲫鱼鳃出血病是“制”好的而不是治好的。就像我们的感冒病毒一样，我们以前的方向都错了，病毒病不应该用抗生素治疗，应该是“制”好的，通过控制病原可以有效减少鳃出血问题；2、预测2016年异育银鲫的养殖情况乐观。病害问题有望能够得到控制，养殖户可以适当扩大鲫鱼养殖规模。“根据我多年来对气候的研究，2015年苏北地区长期水温20-25℃，导致异育银鲫鳃出血病严重。我预测2016年鳃出血病整体情况比2015年大大好转，上半年寄生虫病要特别注意用药，在6-8月份高温天气增多，注意细菌性疾病爆发。”谢骏表示，养殖规模的扩大和病害问题的减少，带给中小型饲料企业的是福音，是契机。

　　

　　

　高峰论坛嘉宾合影