集资、集人脉，这家扎根水产业的法律服务公司邀请水产人共享万亿资本盛宴

　　中国水产频道独家报道，文/图 水产前沿杂志 唐东东

　　传统商业模式收益比较稳定，但是收益率不会很高，而处理商业银行不良贷款资产包，大家优势互补，投资与收益间有二三十倍的利润属于正常范围

海南维权法律服务有限公司总经理 周明

　　周明的创业经历，在水产行业堪称传奇。从一名普通的水产饲料销售业务员开始，帮助所在企业收回了大量陈年旧帐，最终自己开公司帮助各大知名饲料企业处理了大量不良资产。现在，他发现了一个更大的机会，大到他没办法独享。

　　3月22日，国家总理李克强在博鳌亚洲论坛表示将用市场化办法推动债转股，海南维权法律服务有限公司（简称“海南维权”）总经理周明将其解读为“标志着近几年多家商业银行产生的不良贷款将再次剥离”。此举未来将引发的资本盛宴，一直在帮企业（包括水产企业）清理债权的周明，将之视为一个巨大的机会。

　　“债转股”带来万亿级市场

　　相关资料显示，在上世纪90年代末国企改革与银行业重组时期（1998-2000年的三年改革脱困），中国已经实施过一轮债转股，由政府主导不良资产处置。同时，1999年末，工行、农行、中行、建行四大国有银行不良贷款总额约3.2万亿。在此背景下，国家成立了华融、长城、信达、东方四大资产管理公司吸收四大行的不良资产。尽管如此，2003年9月末四大国有商业银行不良贷款余额仍高达约2万亿，不良率达到21.38%。如此高的不良率及巨额坏账已经引致四大国有银行技术性破产。

　　最终，国家同意银行剥离1.39万亿元不良贷款，得以轻装上阵并实现了国有银行上市。四大金融资产管理公司则对600户企业的4000亿元不良贷款实施债转股，通过参与治理、并购重组、追加投资等方式，促使转股企业重新焕发生机与活力，取得了良好的社会效益。周明表示，那时候花上两千万元即可拥有数十亿元的不良贷款债权，法律业内人士通过自身知识产权及详细的尽职调查手段，在银行剥离的不良资产中，寻找到无数的“金矿”及“钻石矿”。“等我们看懂时，那场盛宴已经杯盘狼藉。”周明称。

　　而现在，我国债务率继续处于历史高位。中信证券数据资料表明：经济下行带来不良激增，2015年不良规模达1.27万亿、新增4318亿元，同比增长51%。随着去产能政策不断推进，预计不良资产规模还将进一步上升，保守估计每年新增不良超5000亿元。这个节点上，李克强总理的讲话预示将推动新一轮的债转股。“这个政策出来后，银行剥离不良资产，再把不良资产给资产管理公司去卖，比如说现在河北省华融公司就收购了当地工商银行剥离的100多亿不良资产。我们则可花2%至10%的价格去对接资产管理公司。”周明说。

　　互联网+精细化法律服务+人联网

　　如何在不良资产中有效地实现“沙里淘金”，尽职调查手段是关键。“不良资产中有些是有资产抵押或是有实体，有些资产包里边蕴含的内容十分精致，但如果走常规的调查程序，可能几年都不一定能处理完，关键是无法发现‘金矿’在哪里。”此时，周明过去在为企业追回不良应收账款时，开发的互联网软件平台——《悟空法宝》让操作变得游刃有余。

　　据他介绍，《悟空法宝》最大的作用是能准确告诉法院被执行人的财产线索在哪里，这样法院能快速成功执行。“法院几年办不过来的事，通过我们研发的这个系统，可以把时间缩短到几天，跨越非常大。有这套软件，我们可以实现详尽的尽职调查，抽丝剥茧，找到金矿，把不良资产中的净值调查做到淋漓尽致。内容精致的资产留下来自己运作，相对较差的资产就拆分成小额资产包卖给当地人。”现在，周明需要集资、集智、集人脉，他表示将在全国各省及直辖市设《中大法宝网》（海南维权打造的精细化法律服务网络平台）总代理，业绩好的总代理直接升级为分公司，可分享总公司股份。

　　“直辖市及省级总代理合作条件是，具有华融、长城、信达、东方四家资产管理公司中任何一家人脉关系即可加入合作，中大法宝网负责尽职调查，资产回收，利润五五分成。”周明说。此外，有当地公安系统或者当地中级高级法院人脉关系的资源，以及投资者，也在合作范围内。

　　“1999年我们没有机会，2003年我们没有看懂，今年国家推行债转股占据天时，去年《悟空法宝》软件的成功投入使用则占据地利，现寻求资本进入来‘庖丁解牛’，我需要能读懂的合作伙伴，共享这场资本盛宴。”从事法律服务尽职调查已十一个年头的周明表示，传统商业模式收益比较稳定，但是收益率不会很高，而处理商业银行不良贷款资产包，大家优势互补，投资与收益间有二三十倍的利润属于正常范围。