文/ 水产前沿杂志 唐东东 中国水产频道独家报道，5月12日晚上，广东各饲料企业几乎同步宣布，从5月13日零时起对草鱼等普通淡水鱼料进行涨价，幅度为膨化料上调5元/包，硬颗粒料上调6元/包。此时，作为草鱼养殖核心区域的湖北市场，还未见有涨价的具体举措出来。 据笔者了解，今天（5月13日）湖北的饲料企业开年会，聚在一起时也相互沟通了涨价的事情，初步提议是5月15日对普通淡水鱼料提价100-150元/吨，具体调整幅度各厂家根据自己的实际情况来定。目前还仅是有沟通上述信息，不排除企业出于竞争考虑会出现分歧。 涨价正在酝酿，还未出台 通威股份副总裁兼华中片区总裁沈金竹：从目前的情况来看，大多数企业都有这个意愿，有的企业已经在市场上做这方面的宣传了。从4月份到现在，主要大宗原料都不同程度涨价，蛋白原料涨价幅度最大，所以我们首先也要求各个公司了解自己原料采购的价格和库存情况，做好成本核算，做到心里有数。第二，各个厂家无论什么情况下，必须确保产品品质与定位相符，产品品质要做到稳定，要能给客户带来真正价值，绝对不能因为原料涨价降低品质，透支品牌。第三，做好涨价的准备工作，比如市场前期的引导工作。 实际上，如果按照原料的涨幅，现在应该就要调整价格了，但是大家都还没动，主要原因还是企业之间需要一个沟通、协商的过程，以及出于博弈的考虑。如果企业相互之间没有达成一定的默契，一个厂家涨价了，另一个厂家为了达到某些目的不跟进，那势必对市场终端产生很大影响。因此，涨价的时间上会有个滞后，但不会太长久，也许就最近。 鄂州海大饲料有限公司总经理倪永武：还在关注，还没有具体措施出来。 湖北荆州市天佳饲料有限公司技术总监孟经宇：简单算个涨，豆粕一吨涨了500元，菜粕基本上也是涨了四五百，这两个原料在普通料中用量基本在50%左右，那就是250元。今年大部分企业对原料是看空的，一般库存都不会太多，加上今年开盘价定得比较低，所以今年湖北的企业压力都很大。现在肯定都是有涨价的想法，但还没有确切的实施思路。我觉得现在没有涨价的原因，跟今年市场整体竞争形势比较激烈有一定关系。 舞龙饲料有限公司副总经理余富庭：今年绝大部分厂家都没做库存，大家都是同样的情况，没有说谁有库存顶得住。现在成本上涨了200多元/吨，最少都在150元/吨以上，这两天也在酝酿这个事情，大厂我们还没得到涨价的消息。最近几天就会有结果出来，基本上会做到同步走，不会谁先谁后，因为谁先宣布还是对市场有一定冲击。颗粒料可能涨幅在100-200元/吨，膨化料的涨价幅度应该会差不多。 武汉澳华农牧科技有限公司总经理杨孟伯：这边原料也涨得厉害，肯定是要涨。这几天大家都在研究，有这个想法，关键是怎么做。湖北市场大家还在博弈，就不明确，不过现在厂家都在向市场放风。 大厂有无可能出于竞争考虑不涨价？ 通威股份副总裁兼华中片区总裁沈金竹：这种可能性有，但是不大；作为理性的经营者来说，也不应该这样做，要是出于带有目的的操作，就另当别论了，不能按常理来考虑。 湖北荆州市天佳饲料有限公司技术总监孟经宇：大企业出于竞争考虑不涨价的可能性不大，应该不可能一直这样维持下去，只是早晚的问题。因为如果维持现状，像年销量达到20万吨左右的集团企业，一吨差价200元就是几千万的费用，不是小数目。当然可以从其它板块做一些补充，但是账目就很不好看，毕竟要考虑到资本市场的看法。 舞龙饲料有限公司副总经理余富庭：只是时间上的问题，不是大企业或小企业的问题，大企业单厂水产料也就3-5万吨，也相当于一个小企业。 中小企业或率先涨价，不看大厂出招 湖北荆州市天佳饲料有限公司技术总监孟经宇：集团企业如果没有调价的话，地方企业估计也不敢轻举妄动，只能保持僵持的状态。 武汉澳华农牧科技有限公司总经理杨孟伯：还是得看通威、海大这些集团企业；不过澳华在湖北主要做膨化料，涨价的压力相对小一点。要是能跟颗粒料一块涨，那我们涨价就少些压力。要是颗粒料拖着不涨，那我们为了保证品质肯定要涨了。 舞龙饲料有限公司副总经理余富庭：也就最近这几天，不管大厂会不会有反应，荆州这边的厂家应该都会启动了。我们现在也不看大厂，就算大厂没动，中小企业涨价也不大会存在压力。像我们这边的客户基本上是稳定的客户，涨价只要把客户工作做好就没问题，因为涨价不是单纯涨价格，而是基于保证质量的前提下涨价。大厂的优势主要是面比较广，单个市场或客户上，大厂不一定影响力大过中小企业，我们部分市场跟大企业有些重叠，但这几个市场基本上以我们为主，所以我们也不会去看大企业怎么做，甚至我们涨价，他们不涨都有可能，不排除这类营销手段。 这一次有可能会从中小企业开始涨起来。去年底湖北有过一波涨价，也是中小企业开始涨，大厂反而没涨。所以这一块，现在也不一定会跟着大厂走。 预付款、直销客户群体预估难涨价 湖北荆州市天佳饲料有限公司技术总监孟经宇：如果跟客户锁定了价格，肯定是要执行的，要不然企业的信誉度就没有了。按以往经验来看，交了预付款的客户，他们的价格要是想涨起来，难度很大。以前有企业有过这样的操作，操作过程中跟经销商有一些冲突。相对来说，湖北这种激烈竞争的格局之下，饲料厂的话语权还是处于比较弱势的状态，反正经销商交了钱之后，心理上肯定是不想饲料涨价的，跌价的话则要跟着跌。从这块来说，饲料企业也是没办法的事情，买方市场就是这样，谁的话语权高一些，谁就占主导。 武汉澳华农牧科技有限公司总经理杨孟伯：我们收预付款的时候有沟通，没有承诺预付款内不涨价，只是可能有些客户会提这个事情，但是整体来讲，80-90%的客户能够理解原料的涨跌。可能有些厂会承诺，但我们的原则是价格要跟随原料市场行情来走。因为锁定一个价格额，风险太大，弊端也比较多。 舞龙饲料有限公司副总经理余富庭：直销客户会锁定一个价格，现在原料价格上涨，也是没办法去调整价格的，因为前期客户就已经把全年的款汇过来了。不过这类客户我们一般会做一些备货，也是考虑到万一原料上涨，这样也能分摊些成本。预付款客户也不可能涨价，是以合同的方式约定了一个价格，要等这笔钱用完之后才能商量。今年厂家要是收预付款多，压力就更大，这个没办法。收预付款是两难得事情，收不到就没销量，收得多碰到行情有波动，又要承担很大的压力。 【关键字】：饲料 湖北 草鱼料 水产网 |
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