文/ 澳华集团 孙华良 这几年，行业整体低迷，价格战、人海战、促销战层出不穷，可谓战乱纷纷，澳华却在其中看到了真正的机会，全力转型做高端产品，实现成功逆袭。 开公司像挖萝卜一样简单 作为行业当之无愧的黑马，在刚刚过去4个多月里，澳华取得了傲人业绩：四个月成立了12家新公司和事业部，已超过年初定下的成立十家分公司的发展计划，用澳华人现在流传的一句话说——澳华现在开公司，简直就像挖萝卜一样简单。 澳华今年又有两个新工厂投产，还有几个项目马上就要定下来，比如与江苏红膏大闸蟹集团达成合作，已买地40多亩，将在江苏兴化安丰建立红膏饲料公司，这也标志着澳华在打通整个螃蟹产业链——蟹苗、动保、蟹料、澳华红膏品牌蟹上更进一步。据澳华集团许愿斌副总裁规划：“今年我们新公司成立速度远超预期，基于现状，我们要把发展速度进一步加快，计划今年成立15个新公司与事业部，并尝试进入海外市场。” 销量增长低于100%，都不好意思回总部开会 前4个月，澳华集团水产料增长率达50%以上，近两年成立的新公司销量增长更是达到了100-200%，尤其是华东、华中片区销量增长迅猛，用澳华集团华东片区张伟总经理的话说：“澳华现在的分公司总经理，销量增长率低于100%的都不好意思回总部开会。” 随着澳华的发展壮大，分子公司越来越多，晋升通道越来越多，加上澳华一直倡导“分配是第一生产力”，可以想见，加盟澳华，对寻求大发展的人是一个多么有诱惑力的机会。 从产品到营销，一直被模仿 澳华的营销的确与时俱进，尤其是与自己公司的现状结合的比较好，比如自媒体营销、会议营销等，纷纷被同行模仿。产品营销方面，澳华的六脉神剑、九阳神功把澳华高端产品性能体现的淋漓尽致。 现在，已经有很多企业模仿澳华的营销模式，但是却没有和自己的产品或者说自己的优势紧密联系起来。比如说开水泡料，很多公司也学着用，但一泡料就散，粉碎细度不够，消化吸收率低，不泡这个弱点还不明显，泡了却把自身弱点全都展现了出来。 前几年，双胞胎的开发组模式做的好，80%以上做猪料的公司都在学习模仿，最后发现营销费用增长了不少，销量却没有任何增长。所以营销模式不能简单模仿，而是必须要针对自己的产品特点和企业优势，才能把自身能力展现出来。 安康产品为何能成功？ 近两年，澳华安康系列产品声名远扬，很多非水产养殖核心地区（比如东北、西南等省份）的养殖户听闻后，会主动联系澳华购买安康产品，这种主动找上门的生意在澳华已经屡见不鲜。 为什么澳华安康系列产品能够美名远扬呢？因为澳华的产品是根据动物的需求来设计配方，而不是根据竞争对手来设计产品。澳华安康产品取得突飞猛进的业绩，很多企业都竞相模仿，但是简单的模仿永远不可能超越。企业产品需要根据自己的能力，或者说核心竞争力来定位，有些企业适合做低端市场，有些企业适合做中档产品，澳华现在骨子里就是适合做高端产品。高端产品价格肯定不会便宜，更不能像做低端产品一样，需要靠很离谱的促销政策才能卖出去，澳华的高端产品，客户只要用了，15天就能出效果，有了效果以后，你劝客户换料他们都不会换，这就是澳华高端产品的魅力和秘密所在。 不打牌、不喝酒、不搞派系 澳华有极致的产品，引领行业的营销模式，但澳华最核心的竞争力是企业文化。有媒体记者说，许愿斌副总裁每次开会讲课都在讲澳华的“正”文化，我已经听过很多次了，有必要多次重复讲吗？许总告诉这位记者：听过多少次并不重要，关键是能否真正听进去，并在工作、生活中运用，且能不断传播给周围的人。很多企业的文化只是写在墙上或宣传资料里，从来没有宣贯，更不用说领导带头执行，其实文化需要的是真正领悟。 澳华推行“正”文化，所以在澳华没有帮派斗争，如集团五位董事来自全国不同的五个省份。在澳华没有牌文化，不仅普通员工不打牌，连搬运工都从来不打牌。一位行业人士参加澳华销售会议，会后邀请他一起吃饭，他说吃饭就算了，最怕和饲料企业的业务员一起吃饭，喝酒太难受了，澳华告诉他：澳华会餐不喝酒，如果一定要喝酒才能做的客户澳华不做，客户和澳华做生意，是因为澳华能为他们创造价值，而不是陪他们喝酒。 澳华的核心价值观“正心诚意、创造价值、义利合一”，很多人认为对客户谈利益不好意思，但是许总在听了王平川董事长对义利合一的解释之后，感触非常深，企业没有利润留不住优秀的员工，分配是第一生产力就没办法落地。专门利人，从不利已的人是圣人；利人又利已的人，是高尚的人，我们做不了圣人，但一定要做一个高尚的人，既要帮客户创造价值，也要为员工、股东、社会创造价值。 【关键字】： 澳华 饲料 逆势狂飙 水产网 |
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