他是一名成功的经销商，也是当地养虾能手

　　

　　

       中国水产频道独家报道，任永宏是江苏省南通市海安县老坝港人，从2000年开始经营永鸿渔药销售门市部，目前店里的动保微生态产品年销售达800万元，饲料年销量2000多吨，是海安地区销量最高的经销商。

　　

　　任永宏还是当地的养虾能手，管理着自己的26个虾塘，塘口面积为标准的42m*9m，其中24个塘养殖成虾，另外两个用于虾苗标粗，去年养殖总产量22800斤，总收益62万元，除去成本和人工费用，总利润达到40万元。而让当地人津津乐道的是，他除了自己的虾养的好，还能让别人的虾也养好。

　　

　　

　　任永宏做了十几年的水产药品生意，在当地有很高信誉，他始终认为，做生意的前提是诚信做人，对待客户，还要实实在在地做好服务。据当地的一些养殖户介绍，“任永宏老板向来说到做到，承诺客户的事情一定会兑现，只要他向我们保证的事情，我们都会很放心。”在对客户的服务上，任永宏会全程跟踪养殖的情况并帮助养殖户做出对策，他认为，“客户对我信赖，那么帮他把虾养好，我也有责任。”多年下来，任永宏的诚信和服务逐渐得到了养殖户们的认可，也为自己赢得了许多忠实的客户，另外加上他本身养殖经验丰富，而且对开棚的一些需要注意的细节都非常了解，每年还有很多的外地的老板过来找他，这在无形之中又增加了很多外地客户，从海安当地不断往周边地区辐射，让他的客户和产品销量每年都在快速增加，永鸿渔药店也成为了当地最大的经销门店。

　　

　　授人以渔，他的客户成了“虾王”

　　

　　任永宏不只是把产品卖给养殖户，还会为他们普及产品的使用原理，甚至结合自己的经验编写了养殖技术手册发给新入行的用户。“把质量好的产品卖给养殖户，还要教会他们合理使用才能把虾养好，这样大家才能赚到钱。”这也是任永宏能受到大家肯定和信赖的原因。

　　

　　任永宏的店里每天都有很多养虾的朋友过来，这几乎已经成了他们日常生活的一部分，这里还有一个惯例——每周一次的“课堂”，养殖户们可以自由到店里听课，任永宏根据自己的经验结合当下的问题为大家讲解，这种对养殖户来说最具实在价值的事情，他一做就是好几年。每天巡完自己的塘口，给工人们安排好工作后，任永宏就到客户的塘口去察看，有一些在店里没能了解清楚的问题，会在现场教他们看水、调水、用药，只要养殖户塘里有出现什么状况他都会第一时间赶过去帮忙。现在很多合作了许多年的养殖户，也都成了当地的养虾能手，每年在养殖产量和收益上都有很好的成果。在7月28日由大北农水产科技集团举办的“大北农海安永宏神爽虾王（温棚）争霸赛”中，海安老坝港的花小红、王卫军、俞爱玉分别获得了“虾圣”、“虾霸”、“虾王”的称号，他们今年养的虾成功率都在90%以上，平均每个棚产量超过1000斤、效益超过2万元，“虾王”俞爱玉取得了平均每个棚产1200.7斤，盈利26114.6元的高效益，而任永宏也由此获得了大北农特别颁发的“突出贡献奖”荣誉。

　　

　　志同道合，他成了大北农事业伙伴

　　

　　笔者在与任永宏总经理交谈过程中了解到，除了丰富的养殖经验及技术外，对于饲料和渔药产品的选择，也是他养殖成功的关键。任永宏尤其在饲料的选择上具有很高的要求，他相信拥有先进设备、工艺和管理的大公司生产的产品才能更有保障。去年开始任永宏才接触到了大北农水产，对于这个当时在海安当地并不响亮的品牌他并不熟悉，但在通过业务员了解后他对大北农宣称的在水产饲料上的专业和创新产生了浓厚兴趣，并随后参加了大北农的“清华班”培训，到大北农工厂进行了参观。

　　

　　“清华班”之行让任永宏对大北农水产的企业理念和产品质量都非常认可，并尝试开始合作。在经过试用和对比后，大北农的神爽虾料确实表现出了非常好的效果，养出来的虾肠道粗壮，很少得病，基本不用再投保肝护肝的药。这让他找到了新的方向，并于今年3月份开始了跟大北农的长期合作，很快便在当地打造了“海安永宏神爽水产养殖服务中心”，以合作伙伴的身份担任总经理。大北农的虾料很快也在当地站稳了脚跟，直到7月份上旬，服务中心已经售出了350吨的虾料，预计今年能达到1000吨的销量。同时，大北农还在服务中心边上打造了一家检测中心，配套齐全的专业检测设备，会有专门的技术人员长期驻守，为当地有需要的养殖户们服务提供更加专业、先进的服务。下一步，任永宏的综合服务将与大北农渔联网工程全面对接，融入渔牧人的互联网时代。