豁然开朗|从一位水产行业高管的沉浮，看思路对一个行业发展的重要！

　　本文以小说的形式描述了行业的一些发展历程，既然是小说，难免有些虚构和艺术化处理。所涉及到的相关事件和人物请勿对号入座，如有雷同，纯属巧合；所涉及到的技术问题纯属个人观点和文学化的处理。

　　第一章行业的困境

　　学业论文答辩前，他就已经开始为自己的下一步人生规划了。不像初出茅庐的小毛头，闯荡社会多年的经验让他基本确定了方向，先和导师沟通，可以继续留下做两年××，然后和几个好朋友及家人征求一下意见，无非是坚定和完善下思路而已。先做××，再根据团中央高学历人才挂职副处级岗位锻炼的政策转到地方行政岗位上去。

　　然而答辩结束，校长换届老政策暂停实施，新政策尚未出台，只有等待。看着同学们一个个走向新的工作岗位，迷茫、困惑、焦灼、烦躁交织袭来。

　　突然有天晚上接到一电话，对方是一上市集团公司的老板之一，也是他多年前就认识的老朋友，了解了他学业研究的方向，又介绍了该集团公司最近发展的业务板块。就这样，经过若干人的面试和审核，他成了该集团成员之一，负责和他学业研究相同的业务，之所以做出这个选择，一是经过漫长的等待，期初的思路、信心消失殆尽；二是该集团的新板块工作业务和他学业从事的研究一模一样，顺风顺水；三是对方提供的薪资在这个一线城市还是可以有个体面的生活。

　　上帝似乎在他面前铺就了一条光明大道，但生活的狗血让你看到了开头，却很难猜中结局。

　　公司上一年度产品市场表现优异，供不应求，于是步入了大跃进时期。“三年超英，五年赶美”聪明如主席老人家都会犯的错误常人不能避免也是情理之中了。公司大的方向是对的，但战线拉得太长，摊子铺大了，制约行业发展的关键技术没有完全突破，一旦由于季节等原因碰到该技术瓶颈时，都成了包袱；再者，做一产业，活的生物，种质是第一位的，该业务也同时是一个烧钱的工作，风险又极大，一旦选错了方向或者因时代的变迁，原来的方向并不适应现在的发展。比如：改革开放之前，五六十年代，人民的生活水平较低，物质匮乏，猪的良种标准是肥肉多、瘦肉少。于是，猪的育种专家就把这个标准作为目标性状，经过若干年的努力，终于使得一代比一代猪的肥膘越来越厚。但随着生活水平的不断提高，人民又需要的是瘦肉多、肥肉少的猪称之为“良种”，而专家们花了多年的心血培育出的良种变成了现在的“劣种”，种的工作绝非一朝一夕能改变的，过往投入的大量人力、物力、财力尽弃。

　　所以当公司大量投入种质资源工作短期没有见效益的时候，来自公司股东、董事会的压力凸显出来了。为了改善经营状况，缩短战线，一些投入大、见效慢的板块被转移或者裁减，作为烧钱最多、见效最慢的业务部门自然首当其冲，作为育种主要负责人之一的他被调到做区域养殖技术服务，期希望能攻克当时困扰行业的早期死亡综合症（EMS），后来又有专家用其他名字来命名这个病症。

　　事实上，这个技术是以色列专家养殖其他品种时，因为当地水资源紧张，不能大量换水发明的一种成功的养殖模式。当这个技术在实验室小范围的成功后，中试的推广却不太容易，亦不能完全解决此问题，半年多的努力只是证明了这条路也不太通。

　　好在公司的领导对他还有信心。做了那么几年的项目、实验，对于如何申请国家和地方、横向和纵向的项目，如何实施，如何结题也还是有些经验。从公司领导和集团公司老板们的重视和关心一度让他以为找到了发展的平台，公司为此还专门成立了一部门“投资××××”，他出任总监，一年多的运作下来，种种原因眼看着变成了鸡肋、姥娘不喜舅舅不爱的尴尬地位。成立一年多的“投资××××”又被他做黄了。

　　公司的领导还是很有耐心的没有放弃他，发掘了他也许是最后的能力——学业之前的老本行“养殖生产”，结果正如您所料，经过半年多的挣扎，又成功的被他做黄了一个场子。这段时间刚好公司获得集团的篮球冠军，庆祝及年终总结会晚宴上，领导酒后一番动情的陈辞让所有员工为之动容，其中有一句话的意思“这几年公司对不起员工，还有那些被迫离开公司的，我们努力让公司发展好了，再让那些人回来”。作为经历了行业兴衰沉浮的他更是百感交集，晚上和同事朋友的电话中谈及此事再也忍不住，岑然泪下。

　　次日，冥冥之中自有天意，读到一篇文章，题目是“不要放弃”。他在朋友圈是这么记录的“无论如何没有想到，我转发的第一次竟然是这么一篇文章，此时、此地、此境、此情”。文章的前半部分叙述了作者的种种倒霉，先是早上家里没电，出门白裙子被隔壁的小狗弄脏了，到了公司因为迟到两分钟罚款，然后接到一个大客户退的订单，公司的例会上自己的岗位又被一个不学无术的家伙取代，中午接到外婆生病的消息，后来收到暗恋已久的要订婚的消息，晚上回家打车无望，在泥水里走到穿高跟鞋的脚磨出泡来。如同他这几年的发展神似，只是他几年来的霉运被浓缩到了作者的一天。

　　中间是这么描述的“看起来。我们的生活充满了悲伤。拼尽全力的会急转直下，刻骨铭心的会草草结局，飞蛾扑火的会灰飞烟灭……终于觉得筋疲力尽，无路可走。可是真的走不下去了吗？”。

　　文章的后半部分记录了作者种种困苦处境的柳暗花明，先是碰到了和自己住一个小区的出租车，车上接到那个退订单的大客户邀请工作，两倍原来薪水。再收到暗恋人的短信，原来早上的短信是向自己求婚的意思，回到家，邻居已经帮忙修好了电闸。

　　“不要放弃”他苦苦思索如何破局。首先种源问题，行业品种选育方向的错误应该是罪魁祸首，但这又不是个人和短期内能解决的问题；其次，恶劣天气和环境污染对行业的发展设置了很多陷阱，但这似乎也是个人无能为力的一个因素；再次，行业发展到这般不可控的地步与中国养殖户这种贪欲难辞其咎，养殖产量亩产千斤时就追求两千斤，及至四千斤，八千斤，一万多斤。气球终究有被吹爆的那个点。台风、暴雨、寒流、高温恶劣天气的增多，水质环境的污染，富营养化导致的有害细菌超标都是行业的梦魇。但每一个因素都不是容易突破的。何去何从，他迷茫、困惑、失望、沮丧。

　　领导又一次向他伸出援助之手。南方的萧条转战北方，北方之行尽管坎坷，比如见识了行业的一些大忽悠，通过媒体的宣传、包装，吸引合伙人的资金（这个行业的特点注定了很多合伙人多数是中产阶级和农民），国家项目的经费，但也证明了在社会上混一样可以比那些只靠胆量发家的人强。由于多年教育的的经历和管理培训的长项没有合适的舞台。用一个朋友的话说就是“我们善于兵团作战，单打独斗不是长项”。

　　第二章行业的曙光

　　就在他准备放弃这个风风雨雨的行业时，国外同行的一个朋友回国处理业务，相聚，知晓他离开了那个公司，力邀他到朋友发展的E国考察。

　　盛情之下，他踏上了E国的土地，美丽的热带异国风光，性感火辣、丰乳肥臀的混血女郎都没有引起他太大兴趣，甚至没有来得及调时差，次日便在朋友的陪同下到了E国的养殖公司，由于之前有个徒弟先期到这个公司工作了一两年的时间，加之这里的业务都是他的老本行，很快了解了这里的养殖概况、流程、风险关键点、成本、利润回报等等，对比国内，他被当地的种种优势所折服。

　　首先，这里是这个行业品种的原产地，现在走在世界前列的选种公司的基础种群都是从这里出去的，还有从选种的方法上来说，目前国内外主流的科学家似乎都是在用家系选育、blup方法。毋庸置疑，家系选育方法曾经在猪、牛等大型畜禽类动物品种选育上成果显著。在国外该品种选育的文献报道中也不乏有成功的例子，但国内的几家科研单位联合企业的实践并不太理想，这个品种每一条的后代都有几十万（有些海洋生物一次产卵的后代超亿的都有），这种在亿万年的自然选择中，自然界里和猪、牛不同，他们是靠数量取胜的，而猪、牛这种后代个体少，容易标记，系谱也非常清晰。这些blup分析需要的条件，该品种都不太具备，还有家系选育方法对遗传多样性的保持难度较大。从实践中看，凡是种质依赖×××公司的养殖国家，基本都是EMS的重灾区（个人观点），反观E国，从国家层面禁止从别的国家进口该品种种质资源，E国使用的所有的种质都是自主选育的，该国选育方法就是传统的种群选育，简单讲就是从足够大的种群里选出目标性状，比如，生长速度，直观表现就是个体大，所以这种方法需要足够大的群体。而在国内土地资源日趋紧张，足够大的面积，足够大的群体显然是一种奢望。

　　其次，两个国家自然环境和气候的差异对这个品种的生产影响巨大。国内每年的台风、高温、暴雨、寒流都对行业造成了致命的威胁。据业内专家估计，每年据此造成的损失都在70%以上，而在E国，地处南半球，太平洋的东面，赤道从国家的首都穿过。没有台风，没有寒流，没有高温，没有暴雨。全年水温28~32度的有8个月的时间，全年24~28度的有4个月时间，而28~32度水温刚还是这个品种最适宜的生长温度（以后回到国内，恶作剧的考了若干个行业内的同行，“为什么这个品种最适宜的水温是28~32度吗？”，大多数瞬间懵逼，说出他的答案，大家都笑了，“因为人家的老家就是这个水温”）。是啊！亿万年的自然选择让这个品种成了E国的土著品种，没有选择在中国落户也就不无道理了。

　　再次，环境污染，上个世纪末开始，国内各地为了发展，也由于唯GDP仕论，很多化工厂、炼油厂、造纸厂、皮革厂等污染大的项目相继上马。甚至后来的“××大爆炸”发生后，媒体曝光爆炸的化工原料竟然有数目惊人的氰化钠，这种剧毒的东西一度指向××行业用来提炼黄金。尽管政府和人民都认识到了环境污染的危害，在治理方面也做了很大努力，但情况任然不容乐观。江河湖泊的富营养化，近海海水的赤潮发生的频率逐年增加，每年检测的弧菌也在递增，而弧菌是影响这个行业的重要因素之一，并且随着弧菌种类的变异和复杂，前几年处理弧菌行之有效的办法随着时间的推移变得越来越苍白无力。于是，国内陷入了一个怪圈：污染——富营养化——弧菌升高——设备升级——弧菌更加复杂——设备再次升级。相比国内，E国的工业发展缓慢，基础薄弱，石油地下储藏量非常丰富，却没有炼油厂，需要出口原油，然后再进口成品油回来满足国内的需求。甚至连比较简单的巧克力加工都很少，作为生产全世界质量最好的可可粉（巧克力的主要原料就是可可粉），却也要出口原材料，进口成品巧克力回来。更何况钢铁厂、化工厂、皮革厂等污染大的企业更是绝迹。河里流的都是清澈见底的水，鱼儿成群的欢快游，野鸭、野鸟时不时的来掠夺几条美美的享受一顿大餐，河流两边植被丰富，小的野生动物随处可见。

　　作为这个行业的主要生产地-——沿海边更加原生态。整个国家的红树林保护的非常好（从法律上规定了，破坏红树林的罪等同于贩卖白粉），除了度假区的沙滩，沿海基本被红树林包围，层峦叠嶂，从稍远处看误以为是山上覆盖的树木，靠近生产区的红树林矮些，越向外走越高，梯度增加，直到靠海的一面最高最旺盛。红树林的根系发达，对动物的多样性提供了极好的栖息地，发达的根系又吸收了周边生产场区排出来的富含多种营养盐的海水，同时起到了对海水的净化作用，生产场又将这种红树林净化过的海水抽进来用来生产，形成良性循环。生产场区周边的环境也都是原生态的，各种鸟类，从大型的几十斤重的到小型的不到一斤的；尖嘴的、尖嘴带弯钩的、扁嘴的，黑色的、灰色的、白色的、白色腹部带微微红色的，还有在国内只能在鸟笼子里才能见到的颜色非常鲜艳、漂亮的小小鸟。有的以吃鱼为食物，有的以虾为食物，有的摄食鱼虾的尸体，有的只吃活的（有人戏称是个鸟队，所以，这里收完虾，从来不用人工清塘，各种鸟积极配合，不超过一两天的时间塘底就会干干净净了）。构成了一个良性的生态链。国内很难寻觅到个体较大的蜥蜴在这里随处可见，甚至在第二大城市专门有一个蜥蜴公园，可以近距离的和蜥蜴嬉戏；蟒蛇也不稀奇，也就可以解释为啥国内成群结队的老鼠在这里却是很少看到；整群的野猪初见惊诧，住的时间稍久，见面次数多了也就不足以为奇了。

　　肥沃的土地、丰沛的雨水、充足的阳光、适宜的温度让这些叫得上名字来的、更多的是叫不上名字来的动物、植物肆无忌惮的生长。原生态的良好的生态环境提供了这个行业可持续发展的必要条件。

　　第四，文化的差异。从国家和政府层面上的规划比较，国人喜欢一拥而上，今天你赚钱了，明天就会有十个做同样的事情，比如，养殖赚钱了，大家一哄而上，政府也没有考虑这个海区和地区的生物负载量的问题；再比如，E国有些地区只允许生产种苗，不可以养殖成品，小苗比较娇嫩，容易受成品排放废水细菌的影响，从而又影响成品的生产稳定；而在国内种苗和养殖成品没有分开，导致小苗的质量下降从而增加成品养殖的发病率。国人很多事情喜欢做到极致，别的行业暂且不论，这个行业及相关的生物行业自有他的规律。比如品种，宇宙在创造这个世界的时候，好好坏坏，生生克克需要共生共存的，也应该是今天提出来的“和谐共存”。如果我们仅仅把某一物种圈养起来，而且为了所谓的“效益”把单位面积的数量不断提高，为人类提供某些方面的需求，如：奶、蛋、肉，甚至一些畸形的需求如：胆汁、鹅肝等等，这难道不是违反了“天意”。从目前已知的科学角度评判，单位面积的产量不可能无限的提高，同时一个地区的承载量也是有限的。国内的这个品种的发展经历了一个近乎疯狂的阶段每亩地的产量从几百斤在几年的时间发展到一万多斤甚至更多。当产量在一两千斤时，生产非常平稳、可控，当产量发展到越高，碰到的问题就越大。于是，生产者就不断推陈出新一些办法，从水质处理、残饵粪便的及时收纳及排出、弧菌处理设备的升级、药物的更新换代、溶解氧的提高从机械增氧到直接液氧等等。要知道，还有一大部分是科学没有认知和未能解决的，这种单一的生态系统越来越难以接受外界的风吹草动，于是，国内的同行越来越感觉到这个行当不可持续发展，行业似乎走到了尽头。

　　事实真的就是如此吗？到了E国才发现，因为文化和信仰的差别，这里的老百姓对目前的现状非常满足。无论你是贫穷的还是富有的，无论你是高富帅还是矮矬穷，无论你是女神还是女汉子。他们认为目前拥有的都是主赐的，所以，世界各个国家比较，E国虽然不是富裕的，但人民的幸福指数却是排在前列。E国这个行业发展水平较低，还处在低密度、接近天然的生态系统。水都是自然的外海水，对所谓的细菌、病毒也不避讳（也没有国内的消毒、杀菌一说了）。鱼、螃蟹、贝类、藻类、海鸟，有益菌、有害菌都不排斥，形成了一个多样、稳固的生态系统。外界能量的输入、输出都难以让这种系统崩溃，这种养殖模式谈可持续发展才是现实的。

　　彻底了解了这些情况后，之前对行业的困惑、迷茫、失望至绝望的情绪一扫而光。代指而来的是信心百倍的说服家人来E国发展老本行——再回首！

　　第三章豁然开朗

　　莱昂纳多在接过奥斯卡奖杯时曾动情的说“我哪懂什么叫坚持，就是在死撑”。上帝在给你关了一扇门的同时给你留了一扇窗，只是你要用心寻找在哪儿——要死撑到找到那个窗户的位置。

　　谈好股份的分配后，接下来就是筹集资金，注册公司，选择目标场。在选择目标场上股东的意见是一致的，他的优势就是技术和管理，国内的技术相比较E国来说就好比专业的体操运动员拿个大顶，专业的射击运动员打只鸟（原谅作者总是想着好吃的野味）。所以，轻资产运作——租场而不是买场。

　　前期工作很快落实，场地也有了××公顷，尽管偏僻，没有电、没有网络，电话信号也是有的少没的多，但技术团队依然磨拳擦掌、信心满满。国内的从业经验结合本地实际情况，如何在当地生根是当务之急。所以，期初制定生产计划，从生产密度、喂养策略都相对比较保守，这在后来的发展证明是对的，文化、技术、人员、设备都有一个磨合过程，在这个过程中不断的发现问题，不断调整、改进。半年多的时间，股东们的本钱已经全部收回、返还。换句话说，利润已经超过了百分之百。

　　顺理成章，扩展了第二个场、第三个场。扩展中碰到的第一个问题就是技术人员的短缺，一方面从国内他以前培养过的老部下抽调，来这里做短期的适应，由于彼此的信任又有过去默契配合工作的基础，这部分是主力；还有一部分是现场培养，包括本地的学生和从工人当中选拔那些悟性高、有上进心的青年才俊，这部分短时间还不能担当主力，但绝对给整个E国的这个行业带来一个新的模式——年轻人一个成长阶梯，这似乎要将国内同行那个伟大公司的宣言延伸到“科技兴国，改变世界农民现状”了。

　　因为技术及技术措施的到位在整个生产中扮演者至关重要的角色，所以从利益分配上技术员和该技术员所经营的场区绑定，第一年主要是工资加技术提成，等完全进入角色后，第二年用第一年的部分技术提成入股，完成有纯粹技术人员到老板的转变，以合伙人的身份出现了。摊子铺大了，第二个就是管理的问题，他在正规公司学习和锻炼的东西终于有了用武之地，几个公司的相关业务合并，采购的专门成立采购部，同样的，销售部、财务部，机电部解决了让各个公司都头疼的设备保养和维修问题。而他重心则放在监督各个公司生产是否按照原计划、措施是否到位，新模式的研发，生产中碰到新问题的攻克。

　　面积扩大了，技术措施到位了，盈利能力增强了，顺带联合本地苗种行业内的佼佼者把养殖的上游产业——种苗打通了，成立了一个专门生产种苗的公司。原来的一些股东种种原因对成立新的种苗公司有疑虑时。他引用了据说是马云的话“鸡叫了天会亮，鸡不叫天照样会亮，改变一个人的头脑很困难，没时间去和一个磨磨蹭蹭的人去墨迹，要的就是找到志同道合的人马上干”。不过由于语言的差异，翻译过到当地语言时，那么精彩的一段可能被打折扣了。苗场的顺利运行保障了养殖成品种苗的安全，有进一步推动了养殖公司的健康发展。

　　两个月后，他又成功筹划整合了相关资源，行业的上游——饲料厂开工建设了。

　　行业的下游——加工贸易，合作伙伴也已经提到议事日程上，向着他的终极目标——把E国建成祖国的一个绿色、健康食品的生产、加工、储运的基地，让祖国人民享用这种安全绿色的食品，又迈进了一步。

　　还是引用当初他最困惑无助时读到的文章吧“所有的故事都会有一个答案，所有的答案却未必都如最初所愿。重要的是，在最初答案到来之前，你是否耐得住性子，守得稳初心，等得到转角的光明”。或者说你有没有死撑到寻找到上帝为你开的那扇窗户在哪个位置。

　　再回首，豁然开朗！