合理包装水产项目吸引投资者 看一力实践法门

　　中国水产频道独家报道，秋风送爽，广交会的喧哗尚留余温，一力农业广州代表处会议厅内，Ostrowski博士自信满满地向来自北欧、北美和香港的投资者阐述企业在中国大陆的发展蓝图。

　　2012年一力农业（美国OTCQX上市企业）在中山拿下了3700亩土地，拟集资93亿元建设中国最大的工厂化养虾场，全面建成年产量将突破10万吨。上篇采访概述了一力农业目前所采用的A-Power RAS系统的养殖管理模式，不过依然让笔者感兴趣的问题是，此项目所需资金从何而来？

　　首席科学家Anthony C. Ostrowski博士负责一力农业的技术开发与认证申请。拥有35年水产事业工作经验的他，曾任职美国夏威夷海洋研究所（OI）所长，是水产养殖认证委员会（Aquaculture Certification Council）奠基人之一。采访中，《水产前沿》了解到美国一力农业控股母公司（SIAF）正在与证监会和投资者谈判，准备登陆挪威奥斯陆证券交易市场（Oslo Stock Exchange），一力农业将成为美国和北欧两个资本市场同时上市的企业。

　　据了解，奥斯陆证券交易市场是全球最大的海产企业融资平台，在其挂牌上市的公司包括挪威三文鱼养殖寡头Marine Harvest、智利最大三文鱼生产者Cermaq、秘鲁最大鱼粉企业中渔集团子公司Copeinca、挪威最大的渔船厂商Solvtrans等。

　　工厂化养殖需做大做强才能吸引投资者

　　资本都是逐利的，“投资者希望能赚快钱。”但是，北欧的专业海产业投资者更看重项目的风险管控，一力农业投资建设大型工厂化养殖场是基于长期的可持续发展战略考虑。“工厂化养殖项目难融资，因为资本回收周期太长。”Ostrowski博士说，“若要让RAS模式盈利，1万吨产量是最小的规模，这至少需要7千万美金的前期投入，一般企业根本无法做到。中国许多企业对我们的技术感兴趣，但他们无法采纳，因为门槛太高，资金也跟不上。”

　　“我们的产品面向珠三角市场，在这块经济富饶的地区，膨胀的中产阶级对优质鲜活海产品的需求增长保持强劲的态势。”Ostrowski说，“国内市场潜力远远超出我们产量，我们目前拥有1万吨的产能，预计7-8年后产能达到10万吨，听起来规模很大，相比国内4500万吨的水产品总产量，我们的市场蛋糕只占很小的一块。”

　　打铁还需自身硬。“一力农业自身的资产负债结构合理，这一点也让投资者看好。公司总资产约6亿美金，负债3000万，仅占5%。” Ostrowski表示，“我们将陆陆续续融资3亿美金完成第二阶段的发展。我们会从资本市场和银行融资，也会从分公司的种植、畜牧养殖项目的收入中筹集资金，我们不想让企业债台高筑。”

　　主打国内市场，坚持国际标准

　　“当今市场驱动水产养殖业转型升级的两个主要因素，一是居民收入的提高，二是消费者受教育程度的上升。中国重视食品安全，重视环保，而养殖的水产品仅仅只有5%是通过认证的。高品质的水产品更需通过第三方国际认证，比如BAP，其价值才能够突显。”

　　主攻国内市场，一力农业为何还要申请BAP国际认证？Ostrowski举了个例子：几年前，越南政府在其国内推行一款水产品认证VietGap（Vietnamese Good Aquaculture Practice），以期改善水产品生产企业的状况。然而，国际客户并不买账，因为卖方无法达到欧美市场认可的BAP或ASC的标准，严重依赖出口的越南企业并未从VietGap认证中获得实际利益。“中国国家认证认可监督管理委员会（CNCA）与全球水产养殖联盟（GAA）已签署了谅解备忘录，旨在将国内与国际水产品认证标准并轨。” Ostrowski说，“国内外统一行业标准将是大趋势，教育越高的消费者越倾向国际标准。申请BAP认证将使我们的产品有机会在沃尔玛、Tesco等大型超市上架。”

　　“我曾是水产养殖认证委员会中的一员，后来这个机构被GAA收购，发展成现在的BAP。因曾参与游戏规则的制定，我熟悉大部分认证申请流程与管理要求，我们将带领企业和合作伙伴向BAP标准方向努力。” Ostrowski说。

　　“BAP认证考虑三个要素：环境保护、食品安全、社会效益。我们的工厂还有许多设备正在安装，等整合好各方面资源，教育好企业员工后，预计一年内我们将启动iBAP申请程序。”iBAP并不是真正的BAP认证，而是BAP认证之前的审计期，一般为期一年。期间内企业须每月递交报告，并可以在其网站上发布宣称获得了BAP认证。GAA将向企业不定期派遣审计员，检查生产状况，提出意见，要求企业整改。“许多企业会临时抱佛脚，审计前他们会做好充分准备应付检查。但iBAP期间的不定期抽查要求我们时刻保持警惕，一天都不能懈怠，这对提升我们的管理水平将有很大帮助。”

　　“酒店式管理”，让散户转型成“负责任”水产家

　　“独善其身不是我们的初衷，珠三角的养殖以散户为主，我们将组建新的公司将他们纳入我们的生态系统，新公司计划在香港上市。” 采访中了解到，一力农业践行新版本“契约农业（公司+农户）”，保证终端鲜活水产品质量，提升附加值。

　　“许多以饲料为主的企业，如泰国正大卜蜂，他们的公司+农户政策已实施了多年，他们的虾苗卖得很便宜，吸引许多农户会去购买，同时农户必须按合同购买他们的饲料。但可以看到的是，正大的对虾饲料价格在持续上涨，泰国养虾模式并没有太大改善。”Ostrowski说，“我们推行的合作方式跟泰国正大有着本质上的区别，我们不是卖饲料的，我们的终端客户是连锁餐厅，只要我们能保证水产品质量，客户就愿意多支付20%的价格来购买我们的产品。”

　　“因此，与我们合作的农户必须服从我们的制度，我们将接管（农户的）养殖场的管理，我们将统一收购他们的全部成品鱼虾。” Ostrowski说，“对于每个愿意与我们合作的农场，我们会统一安排生产任务，每个农场只做一件事，但必须按我们的吩咐去做。就像管理酒店一样，酒店资产的持有者依然是农户，我们是酒店的管理者。”

　　“已有五家养殖户与我们建立了合作。根据我们对负责任水产品的理解，我们的管理很严格，我们开发了一套室外循环水养殖模式在技术上帮助他们转型。有关生物安保的各方面管理方式我们都会（对养殖户）进行再教育，我们会尽努力将他们培养成负责任水产家。” Ostrowski说。