文/图 水产前沿 李钒
中国水产频道独家报道，在全国农牧行业处于“滞涨”期的新常态下，广州希望实业有限公司（简称“广州希望”）的业绩在今年实现翻倍增长，从去年不到2万吨，今年增长到近4万吨，增幅近110%。在今天举行的“广州希望经销商服务转型财富论坛”上，广州希望总经理杨文学对市场饲料经销商的服务转型之路进行了解读。论坛吸引了经销商、养殖户、相关从业人员等120余人参会，共同探索新常态下水产养殖业如何求变。而现场的订料环节更是引爆全场，短短8分钟时间便有86人定料，总定料量10600吨。在淡水鱼料市场从分蛋糕变为抢蛋糕的背景下，这家料企是如何实现弯道快速超车的。
广州希望实业有限公司总经理杨文学 “农牧行业进入新常态——滞涨期，高增长的情况没有了，甚至可能还会出现负增长，以前叫分蛋糕，现在是抢蛋糕，这就要求我们做企业的需要有更大的能力，才能走出困境。”杨文学在《广州希望四力驱动模式——助力经销商现实财富倍增》的演讲中说到。 “目前，水产经销商有三大痛点：养殖户亏损收钱难、用户流失增量难、需求不振卖鱼难。未来三、五年会更难，这种情况会更明显，关键是我们有没有这个意识去改变。路的尽头没有路，其实是该转弯了，而改变的核心就是思维观念的改变。温氏上市也表明，养殖业占行业主导地位的时代已经来临。” 据了解，广州希望通过“四力驱动”模式，从打造产品力、强化营销力、重视整合力、提升服务力四个方面进行改进，实现了企业的高速增长，以及帮助合作的经销商提升了竞争力和增长、帮助养殖户在鱼价低迷情况下也实现了很好的盈利水平。“模式致胜事半功倍，饲料经销商也必须提练3大模式进行改变，第一是盈利模模式，经销商向服务商转型，由卖产品转为卖方案；第二是产品模式，寻找适应规模养殖、高性价比的产品；最后就是服务模式，要能解决养殖户的痛点，目前最大的痛点就是赚不到钱，鱼不好卖。”
“广州希望自我定位为养殖效益管理专家，目标是打造专业水产第一品牌、高性价比水产饲料第一品牌，”新希望六和技术部营养师李宾在《打造爆品营养快车——成就广州希望专业水产品牌》的报告中说到，“我们利用集团的技术研发的优势，推出了具有革命性的全新的生物饲料，例如，推出了在料比、长速方面优势特别明显的叫“营养快车”的草鱼膨化生物鱼饲料和主打罗非鱼的“罗非精”，未来我们还会继续聚焦在草鱼和罗非鱼这两条鱼之上。聚焦产品才能更快形成良好的口碑和品牌效应，誓要做成广东性价比最高的草鱼料和罗非料。”
李宾
“我们如何在低鱼价时代生存下去，选择有时候比努力更重要。我们有客户养草鱼亩产能做到11176斤，亩利润最高14521，草鱼不是不能养，而是用什么模式去养。”广州希望水产服务专家谭焕科在《低鱼价时代生存之道——广州希望136高效养殖模式》的报告中说到，“我们公司专家结合基层一线的养殖情况，提炼出了“136高产高效”的养殖模式（1种主养鱼、3种套养模式、6大核心系统保障技术），在养殖的每个节点上制定标准，让养殖户增产增收上更有保障。虽然今年草鱼行情不是很好的情况下，但按照我们136模式养殖的客户都还是有不错的养殖效益，比如珠海斗门的养殖户吴建华，严格按照我们的136模式进行养殖，今年每亩利润超过1万元，最高达到1.45万元。”
谭焕科
在新常态下，广州希望利用集团在产业链上的优势及品牌整合优势，与产业链上下游各个环节的优势资源进行整合与合作，一起为养殖户提供更好的产品和更优的服务，比如在担保、流通、种苗、动保、设备5个方面分别与山东普惠担保公司、环球良友水产、广州德权渔业、武汉新化扬、佛山农康机械形成战略合作，围绕“养殖更高效”为目标，希望通过整合产业链上下游的优质资源，为客户提供更便捷、高效的产品、服务支持，帮助经销商更好实现服务转型，帮助养殖户拥有更低的养殖成本和更好的养殖效益。
广州希望水产营销总监陈厚洲在讲解公司的客户帮扶模式
战略合作伙伴
现场定料（定料86人，定料吨位10600吨）
现场签约
2016年优秀经销商颁奖 【关键字】：定料 料企 快速超车 水产养殖 |
| 重点推荐 |
| |
微博互动免责声明：
1、凡本网注明“来源：水产前沿网”的所有作品，均为水产前沿网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：水产前沿网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明“来源：XXX（非水产前沿网）”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如本网转载涉及版权等问题，请作者在15天内来电或来函与水产前沿网联系。联系方式：020-85595682。
